财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度GMV为28.64亿人民币,同比下降8.2%;直播视频业务GMV同比增长14.7%至26亿人民币,占总GMV的90.8% [9] - 总收入从2021财年同期的1.325亿人民币降至9200万人民币,降幅30.6% [10] - 佣金收入从2021财年同期的8530万人民币降至6510万人民币,降幅23.7% [10] - 营销服务收入从2021财年同期的2400万人民币降至860万人民币,降幅64% [10] - 融资解决方案收入从2021财年同期的1200万人民币降至1130万人民币,降幅5.1% [11] - 收入成本从2021财年同期的4880万人民币降至4350万人民币,降幅10.9% [11] - 销售和营销费用从2021财年同期的6190万人民币降至4400万人民币,降幅28.9% [11] - 研发费用从2021财年同期的2900万人民币降至2180万人民币,降幅24.8% [11] - 一般及行政费用从2021财年同期的2350万人民币降至2320万人民币,降幅1.4% [12] - 无形资产摊销从2021财年同期的7050万人民币降至6470万人民币,降幅8.2% [12] - 运营亏损为9800万人民币,2021财年同期为9490万人民币 [12] - 归属于蘑菇街普通股股东的净亏损为9550万人民币,2021财年同期为8890万人民币 [12] - 调整后EBITDA为负2520万人民币,2021财年同期为负1740万人民币 [12] - 截至2021年6月30日,现金及现金等价物、受限现金和短期投资为7.763亿人民币,截至2021年3月31日为8.031亿人民币 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直播视频业务GMV同比增长14.7%至26亿人民币,占总GMV的90.8% [5][9] - 佣金收入因竞争环境下GMV降低,从2021财年同期的8530万人民币降至6510万人民币,降幅23.7% [10] - 营销服务收入因业务重组,从2021财年同期的2400万人民币降至860万人民币,降幅64% [10] - 融资解决方案收入因贷款用户服务费降低,从2021财年同期的1200万人民币降至1130万人民币,降幅5.1% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已转型为纯直播视频电商公司,未来将增强平台供应链,提供高质量产品,迎合年轻客户消费趋势,拓展产品类别并与更多供应商合作 [5] - 7月26日完成对瑞莎科技的收购,公司持有其59.62%股权,瑞莎科技为多行业品牌提供一站式定制服务,收购具有战略意义,将拓展公司2B服务能力,丰富直播电商生态系统 [6] - 董事会授权一项新的股票回购计划,公司可在12个月内回购最高价值1000万美元的美国存托股票 [8] - 行业竞争激烈,新参与者进入市场导致价格竞争,互联网用户增长放缓使流量成本增加 [18] - 公司竞争优势在于直播电商业务起步早,了解主播、商家和供应商,主播运营成本低;用户忠诚度高,ARPU高于其他平台 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已成功向直播电商业务转型,直播业务将成为未来主要增长动力 [13] - 投资瑞莎科技是为了拓展和利用为企业客户提供服务的能力 [13] - 市场环境挑战可能短期内影响业绩,但公司有财务策略,将优化客户获取成本和运营效率,对业务长期增长前景有信心 [13] - 公司认为互联网行业将是全球增长最快的领域,反垄断监管将使中国互联网市场更开放,对公司有益,但公司需承担合规成本 [23] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述,受多种风险和不确定因素影响,公司无义务更新前瞻性陈述,除非法律要求 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 竞争环境变化对公司运营指标和财务的影响,以及公司竞争优势的变化 - 市场参与者乐观,更多玩家进入市场,小主播和KOL参与价格竞争,平台也需参与;互联网用户增长放缓使流量成本增加 [18] - 公司竞争优势在于直播电商业务起步早,了解主播、商家和供应商,主播运营成本低;用户忠诚度高,ARPU高于其他平台,能在竞争中保持合理增长 [18][19] 问题2: 瑞莎科技如何融入公司供应链整合,以及如何帮助公司拓展业务和增强竞争力 - 瑞莎科技由曾在蘑菇街的工程师创立,蘑菇街是其天使投资者,双方团队有共同愿景和价值观,过去2.5年保持密切合作 [19] - 蘑菇街积累了电商技术和运营经验,瑞莎科技用同样技术服务众多大品牌,收购后公司能拓展更多品牌,瑞莎科技100%收入来自服务收入,可使公司收入多元化,未来公司收入将有2C和2B部分,2B部分有望快速增长 [19][20] 问题3: 反垄断监管环境下公司的机会,以及瑞莎科技收购的详细情况 - 公司对互联网行业有信心,认为反垄断针对垄断行为而非公司规模,中国互联网市场将更开放,对公司有益,但公司需承担合规成本 [23] - 瑞莎科技收购是重要战略举措,将使公司收入多元化,过去公司专注2C市场,未来将增加2B收入,有助于公司健康增长,公司希望帮助2C消费品牌走向全球并服务客户 [24] 问题4: 直播业务GMV增长放缓,公司采取什么策略改善 - 公司将继续发挥竞争优势,策略包括:整合更多不同类别的KOL,支持头部KOL,发展中长尾KOL;拓展高毛利率的新类别;吸引未尝试过直播购物的新用户,如与腾讯视频合作以低成本获客 [27]
MOGU(MOGU) - 2022 Q1 - Earnings Call Transcript