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MOGU(MOGU) - 2021 Q3 - Earnings Call Transcript
MOGUMOGU(US:MOGU)2021-02-28 07:28

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度GMV为50.46亿元人民币,同比下降19.9%;截至2020年12月31日的12个月GMV为136.98亿元人民币,同比下降25.1% [8] - 本季度总收入从2020财年同期的2.695亿元人民币降至1.465亿元人民币,降幅45.6% [9] - 佣金收入从2020财年同期的1.412亿元人民币降至9920万元人民币,降幅29.8% [9] - 营销服务收入从2020财年同期的7250万元人民币降至1740万元人民币,降幅75.9% [9] - 收入成本从2020财年同期的9860万元人民币降至5100万元人民币,降幅48.3% [10] - 销售和营销费用从2020财年同期的2.093亿元人民币降至7650万元人民币,降幅63.4% [10] - 研发费用从2020财年同期的3190万元人民币降至2720万元人民币,降幅14.5% [10] - 一般及行政费用从2020财年同期的4300万元人民币降至2910万元人民币,降幅32.4% [11] - 无形资产摊销从2020财年同期的1.029亿元人民币增至1.135亿元人民币,增幅10.3% [11] - 运营亏损为1.232亿元人民币,2020财年同期为15.949亿元人民币 [11] - 投资收益为9120万元人民币,2020财年同期投资亏损3390万元人民币 [11] - 归属于蘑菇街普通股股东的净亏损为3670万元人民币,2020财年同期为16.34亿元人民币 [12] - 调整后EBITDA为120万元人民币,2020财年同期为负8670万元人民币 [12] - 截至2020年12月31日,现金及现金等价物、受限现金和短期投资为8.201亿元人民币,2020年3月31日为10.954亿元人民币 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直播业务GMV同比增长20.9%,达到40.51亿元人民币,占总GMV的80.3% [6][8] - 截至2020年12月31日的过去12个月,直播业务活跃买家同比增长9.4%,达到350万 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资直播电商业务,保持并增强竞争优势,创新和优化用户界面,平衡直播电商不同参与者的角色以实现盈利 [16] - 探索跨境电商和线下业务等新商机,利用过去10年积累的战略资产 [7] - 拓展高利润率品类,如化妆品、护肤品和营养品 [21] - 2021年市场更稳定,KOL及其团队更成熟,公司将投入更多资源帮助其他KOL成长,招募能助力品类拓展的KOL [23] - 公司作为2016年直播电商的创新者,以产品创新为优势,是专注于KOL驱动的直播电商平台,与其他平台形成差异化 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 直播电商行业已进入相对成熟阶段,未来会有更多品牌和商业伙伴进入该领域 [15] - 行业平均获客成本在过去一两年快速上升,公司注重客户留存,利用专业知识和创新获取客户,提高资金使用效率 [18] - 公司认为其股价未反映公司的基本增长潜力,对产品创新和以KOL为中心的体系充满信心,能为客户提供独特的时尚购物体验 [13] 问答环节所有提问和回答 问题1: EBITDA转正后公司的战略,是更注重营收和GMV增长,还是扩大利润率和提高EBITDA利润率?以及用户增长方面的战略是什么? - 直播电商行业增长潜力高但已进入相对成熟阶段,未来会有更多品牌和商业伙伴进入该领域公司将继续投资直播电商业务,保持并增强竞争优势,创新和优化用户界面,平衡不同参与者角色以实现盈利 [15][16] - 公司积累了直播电商领域的知识和经验,将探索跨境电商和线下业务等新商机行业平均获客成本上升,公司注重客户留存,利用专业知识和创新获取客户,提高资金使用效率 [17][18] 问题2: 公司未来品类拓展的战略是什么?以及除了前两名KOL之外的KOL培养策略是怎样的? - 公司将拓展高利润率品类,如化妆品、护肤品和营养品 [21] - 2021年市场更稳定,KOL及其团队更成熟,公司将投入更多资源帮助其他KOL成长,招募能助力品类拓展的KOL [23] 问题3: 中国直播电商的竞争格局如何?以及跨境电商的机会如何? - 公司作为2016年直播电商的创新者,以产品创新为优势,是专注于KOL驱动的直播电商平台,与其他平台形成差异化,市场并非由预算或烧钱能力驱动,而是由创新能力和满足用户需求的能力驱动 [25][26][27] - 公司在中国电商领域积累了知识、经验和人力,KOL具备强大能力,希望与KOL合作拓展海外市场 [28]