财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，公司净利润为12亿元人民币，非国际财务报告准则净利润为15亿元人民币，同比增长71%，环比增长6% [32] - 2022年第四季度，公司总收入为34亿元人民币，环比增长0.8% [32] - 2022年第四季度，音乐订阅收入增长至24亿元人民币，同比增长21%，环比增长5% [32] - 2022年第四季度，在线音乐付费用户增长至8850万，同比增长16%，净增320万 [32] - 2022年第四季度，月每付费用户平均收入为8.9元人民币，环比增加0.1元，较2021年第四季度增加0.4元 [33] - 2022年第四季度，社交娱乐服务及其他收入为39亿元人民币，同比下降18% [34] - 2022年第四季度，毛利率为33%，同比增长4.2%，环比增长0.4% [34] - 2022年第四季度，总运营费用为14亿元人民币，占总收入的18.2%，较去年同期的23.9%下降5.6% [35] - 2022年第四季度，销售和营销费用为2.66亿元人民币，同比下降65% [35] - 2022年第四季度，一般和行政费用为11亿元人民币，同比增长2.6% [36] - 2022年第四季度，有效税率为12.2%，2021年同期为11.5% [36] - 2022年全年，公司总收入为283亿元人民币，同比下降9% [38] - 2022年全年，国际财务报告准则净利润为38亿元人民币，非国际财务报告准则净利润为49亿元人民币，同比增长13% [38] - 2022年全年，在线音乐服务收入为5亿元人民币，同比增长9% [38] - 2022年全年，音乐订阅业务收入为87亿元人民币，同比增长19% [39] - 2022年全年，社交娱乐服务收入同比下降20% [39] - 2022年全年，毛利率为31%，同比增长0.9% [40] - 2022年全年，总运营费用为56亿元人民币，同比下降70% [40] - 2022年全年，销售和营销费用同比下降57% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 在线音乐服务 - 2022年第四季度，在线音乐移动月活跃用户数因新冠病例激增和竞争导致休闲用户流失而同比下降 [23] - 2022年第四季度，订阅收入同比和环比均实现健康增长，在线音乐付费用户保持强劲增长趋势，每付费用户平均收入连续第三个季度环比改善且同比增加 [23] - 2022年第四季度，非订阅收入同比和环比均有所改善，广告业务收入连续季度回升，广告支持模式表现强劲 [24] - 2022年第四季度，商品销售业务与众多一线艺人合作推出实体专辑、数字专辑等产品，新推出的艺术家收藏卡受年轻用户欢迎 [26] - 2022年第四季度，长音频内容订阅用户同比翻倍，超过1000万，推动长音频订阅收入同比稳健增长 [26] - 2022年第四季度，物联网服务月活跃用户数同比实现两位数增长 [26] 社交娱乐服务 - 2022年第四季度，由于宏观逆风、其他平台竞争加剧和新冠病例激增，社交娱乐服务月活跃用户数和付费用户数同比下降 [27] - 2022年第四季度，海外业务收入同比持续增长 [28] - 2022年第四季度，音频直播收入同比实现两位数增长，付费用户和每付费用户平均收入同比均稳健增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行内容与平台双引擎战略，聚焦高质量增长、产品创新和成本优化，引领行业底线增长反弹 [4] - 公司预计2023年在线音乐服务季度收入将超过社交娱乐服务，实现总收入和盈利能力同比增长，提升用户质量 [5] - 公司持续改善内容生态系统，与国内外顶级艺术家、唱片公司和行业合作伙伴广泛合作，拓展音乐库，提升原创内容制作能力 [5][6] - 公司部署和开发突破性的人工智能生成内容工具，提升音乐相关内容创作和生产效率 [13] - 公司全面提升音质和音效，为高级用户提供更清晰、生动的聆听体验，促进音乐订阅增长 [15] - 公司优化专有技术，推出高级音质功能，并将其应用于在线音乐会，吸引更多用户选择高音质歌曲 [16] - 公司推出和增强多项功能，允许用户灵活定制聆听体验，算法升级带来更个性化的聆听体验 [17] - 公司通过与微信视频号的全面合作，丰富用户在平台上的虚拟体验，创新音乐和视频内容分发形式 [17] - 公司升级唱歌功能，为卡拉OK用户创造更愉快的体验，推出多种实时功能和歌唱效果更新 [20] - 公司的音乐虚拟场景吸引年轻音乐爱好者，TMELAND举办的虚拟派对和活动吸引大量用户参与 [21] - 公司升级面向Z世代用户的音乐产品，增加实时互动功能，促进年轻用户的创作、分享和社交，两款应用的月活跃用户数同比增长两倍 [22] - 面对社交娱乐服务的竞争和宏观逆风，公司将专注于产品创新和内容差异化，探索满足用户社交和娱乐需求的新方式 [27] - 公司将音频直播与音乐平台紧密结合，为独立音乐人提供更多成长空间，推动音频直播业务增长 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2023年将是收入和净利润实现正增长的一年，在线音乐服务将成为主要收入来源，社交娱乐服务的下降幅度将较去年有所缓和 [45] - 公司预计2023年毛利率将同比提高，将继续扩大货币化工具套件，提升各业务单元的效率，严格控制成本 [49] - 公司预计2023年广告业务将迎来强劲复苏和正增长，各垂直领域的广告需求持续存在 [52] - 公司将在2023年继续严格控制销售和营销费用，但削减幅度将较2022年有限，同时会投资于内容推广以提升月活跃用户数 [56] - 公司将在2023年投资于大语言模型的研发，推动音乐相关对话式应用，促进音乐创作和内容质量提升 [59] - 公司预计音乐订阅业务的每用户平均收入将继续提高，得益于会员权益质量和全面性的提升、销售渠道的拓宽以及更有效的促销活动 [63] - 公司预计在线音乐服务将成为长期的主要收入来源，音乐订阅将保持20%以上的同比增长，非订阅收入在广告、长音频和物联网服务等领域将有增长 [66] - 公司认为付费音乐订阅用户增长呈长期趋势，不受新冠疫情和线下活动恢复的影响，线下活动的增加将为广告业务带来积极影响 [71] - 公司认为2023年毛利率将高于2022年，长期毛利率目标为35% [72] 其他重要信息 - 公司完成了董事会于2021年批准的10亿美元股票回购计划 [4] - 公司与JVR达成协议，延长战略合作伙伴关系，为用户提供其高质量音乐 [5] - 公司与Billboard广泛合作，联合制作播放列表、发布年度音乐报告，并将TME Uni Chart整合到Billboard作为中国大陆唯一音乐排行榜 [6] - 公司推出首个超逼真虚拟流行偶像Lucy，其在首月创作的三首原创歌曲在不同风格榜单上名列前茅，并获得多个全球品牌的合作意向 [7] - 截至2022年第四季度末，公司赋能独立音乐人创作了超过230万部音乐作品 [8] - 2022年，公司与腾讯生态系统合作，在游戏和动画类别中推出了111首歌曲，部分合作歌曲获得奖项 [10] - 公司的核心文化项目“中国歌曲的精神”进入第四年，在第四季度发起广西音乐风格倡议，并与歌手合作推广中国传统文化 [30] - 2022年12月，公司此前发布的公益专辑中的许多音乐作品正式进入国家出版文化数字档案馆，支持中国文化的保护和传承 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年在线音乐收入增长预期、音乐订阅用户增长目标和每付费用户平均收入趋势，以及社交娱乐服务收入是否会继续下降 - 公司预计2023年总收入将实现中个位数百分比增长，净利润将实现低两位数百分比增长，在线音乐服务季度收入将超过社交娱乐服务成为主要收入来源 [45] - 在线音乐订阅收入预计将同比增长超过20%，广告、长音频和物联网服务等也将对增长做出重要贡献 [45] - 社交娱乐服务方面，传统视频直播面临竞争压力，但音频直播和国际业务的增长将部分弥补，预计下降幅度将较去年缓和 [45] 问题: 2023年及更长时间内毛利率的可持续性和变化趋势 - 2022年第四季度毛利率为33%，同比增长4.2%，环比增长0.4% [49] - 毛利率增长的积极因素包括音乐订阅净增用户和月每付费用户平均收入增加、直播收入分成比例控制、内容成本优化和技术运营策略优化等 [49] - 社交娱乐收入下降和收入结构变化对毛利率有负面影响 [49] - 2023年，积极因素将持续，公司将继续扩大货币化工具套件，预计毛利率将同比提高 [49] 问题: 企业业务需求复苏情况以及广告支持模式的进展和货币化前景 - 广告收入持续复苏，开屏广告健康恢复，广告支持模式广告占广告收入的中个位数百分比，赞助广告随着线下活动增加将有更多机会 [52] - 第四季度，电子商务垂直领域广告需求显著增加，互联网服务、食品饮料、消费电子和本地服务等领域也有持续需求 [52] 问题: 2023年销售和营销及投资计划 - 2022年第四季度销售和营销费用同比下降65%，公司在评估业务健康状况时平衡月活跃用户数和货币化，注重用户参与度、留存率和付费用户数 [56] - 2023年销售和营销费用将维持在较低水平，下降幅度将较2022年有限，公司将投资于内容推广以提升月活跃用户数 [56] 问题: 公司在人工智能生成内容领域的战略定位、潜在收益、业务机会以及投资和成本影响 - 公司一直投资于人工智能，特别是大语言模型，目前已将相关应用于推荐、播放列表、音乐海报、贺卡和合成语音等方面 [59] - 2023年，公司将投资于大语言模型的研发，推动音乐相关对话式应用，降低音乐人创作门槛，促进内容创作和行业发展 [59] 问题: 音乐订阅业务每用户平均收入改善的原因及第一季度的预期 - 每用户平均收入的改善得益于会员权益质量和全面性的提升、销售渠道的拓宽以及更有效的促销活动，预计将继续提高 [63] 问题: 竞争格局是否稳定以及在线音乐服务长期收入贡献的预期 - 公司预计在线音乐服务收入将超过社交娱乐服务，并成为长期主要收入来源 [66] - 2023年，音乐订阅将同比增长超过20%，非订阅收入在广告、长音频和物联网服务等领域将有增长，但数字专辑和转授权业务存在波动 [66] 问题: 付费音乐订阅用户增长预期、线下娱乐恢复对付费意愿的影响以及毛利率中期目标和大语言模型投资对损益表的影响 - 付费音乐订阅用户增长呈长期趋势，不受新冠疫情和线下活动恢复的影响，线下活动增加将为广告业务带来积极影响 [71] - 公司认为2023年毛利率将高于2022年，长期毛利率目标为35% [72] 问题: 与唱片公司合作的情况以及对毛利率的影响 - 公司与国内外众多唱片公司和艺术家保持长期合作，提供全面的音乐库和优质内容 [75] - 公司将继续与唱片公司在内容共创、推广和现场活动等方面进行深入合作，随着中国市场重新开放，将举办更多线下活动 [75]