财务数据和关键指标变化 - 6月季度营收达23亿人民币，高于21 - 24亿的指引区间中点 [24] - 2022财年总营收达101亿人民币，较2021财年增长11% [27] - 6月季度毛利润为7.72亿人民币，同比增长21%；全年毛利润为31亿人民币，同比增长26% [28][31] - 6月季度毛利率为33.3%，去年同期为25.8%；全年毛利率为30.4%，2021财年为26.8% [29][31] - 6月季度销售及分销费用为3.46亿人民币，同比增长超31%；全年约为14亿人民币，同比增长29% [31][32] - 6月季度G&A费用为1.8亿人民币，同比下降5%；全年为7.85亿人民币，同比增长19% [33] - 6月季度营业利润为2.72亿人民币，同比增长45%；全年营业利润为8.82亿人民币，同比增长120% [34] - 6月季度调整后净利润为2.23亿人民币，同比增长57%；全年调整后净利润为7.23亿人民币，同比增长51% [35] - 6月季度调整后ADS基本和摊薄收益为0.72，同比增长50%；全年分别为2.40和2.36，同比分别增长43%和40% [35][36] - 截至6月底现金头寸为58亿人民币，8月17日董事会批准约5350万美元（3.6亿人民币）特别现金股息，同比增长20% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 国内业务 - 6月季度国内营收15亿人民币，其中名创优品品牌营收14亿人民币，同比下降23%；TOP TOY品牌营收9500万人民币，同比增长33% [24][25] - 2022财年国内业务营收74亿人民币，同比增长2%，上半年增长15%，下半年因疫情下降10% [27] - 6月季度线下业务营收12.8亿人民币，去年同期为16.3亿人民币；电商营收1.13亿人民币 [8][11] - 2022财年中国门店关闭数量较上一年减少40家，本季度净增79家门店，门店关闭率约1.1%，为过去八个季度最低 [12][13] 海外业务 - 6月季度海外营收约7.8亿人民币，同比增长近50%；分销商业务模式营收同比增长超30%，直营业务模式营收同比增长约70% [13] - 6月季度海外市场整体销售同比增长52%，恢复至2019年同期超90%；分销商市场同比增长45%，恢复至2019年同期近100%；直营市场同比增长近80%，恢复至2019年同期80% [14] - 6月季度新增57家海外门店，净增数量高于去年同期的35家 [16] TOP TOY业务 - 6月季度营收同比增长43%，线上业务贡献15%营收 [19] - 6月季度商品毛利率约42%，自有产品占销售近20%，毛利率超60% [19] - 2022财年TOP TOY营收4.47亿人民币，同比增长355% [28] 各个市场数据和关键指标变化 按地区划分 - 欧洲销售同比增长近40%，超2019年同期一倍多 [15] - 北美销售同比增长近170%，较2019年同期增长13% [15] - 拉丁美洲销售同比增长近60%，较2019年同期增长超10% [15] - 中东和北非销售同比增长近30%，较2019年同期增长60% [15] - 包括中国在内的亚洲国家销售同比增长超50%，恢复至2019年同期近60%；不含中国的亚洲市场是唯一未完全恢复至疫情前销售水平的市场 [15] 按国家划分 - 美国和加拿大销售同比增长近170%，墨西哥增长超50%，印度近三倍 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进品牌升级，产品上提高新推出产品毛利率，计划到2023财年末将商品毛利率再提高5个百分点至接近60%；渠道上优化一线和二线城市线下业务和盈利能力；营销上原9月季度营销预算约5000万人民币，因疫情推迟以节省成本 [41][42][43] - 加强海外设计能力，派国内产品团队到海外，重点关注拉丁美洲、北美、东南亚和欧洲市场，提供更多本地化产品，利用中国供应链优势 [17][18] - 推出MINISO门店形象3.1项目，协助海外分销商优化运营策略 [18] - 针对不当营销策略发布道歉信并制定纠正计划，加强海外分销商内部控制，建立全球品牌中心，组织相关培训；运营上在明年3月底前完成整改；产品上探索嵌入中国文化元素产品并推向海外市场 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来不确定性，但对2023财年营收和利润增长仍持乐观态度，源于对中国经济发展的长期信心、零售业务的不变雄心和全球化发展的坚定决心 [21] - 随着品牌升级的有序执行和海外业务的稳步复苏，预计未来季度盈利表现将进一步正常化 [39] 其他重要信息 - 7月13日完成在香港上市，为保护现有股东利益、应对监管环境变化，提供更广泛融资渠道，扩大股东基础，促进业务可持续健康发展 [5] - 不再提供营收增长指引，9月季度最后一个月中国销售情况良好且已稳定在健康水平 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 品牌升级策略及下半年毛利率情况和相关运营费用 - 名创优品品牌战略升级涵盖产品、渠道和营销三方面 产品上继续提高新推出产品毛利率，计划到2023财年末将商品毛利率再提高5个百分点至接近60%；渠道上优化一线和二线城市线下业务和盈利能力；营销上原9月季度营销预算约5000万人民币，因疫情推迟以节省成本，对9月季度利润有积极影响 [41][42][43] 问题2: 不当营销事件的运营策略调整及对品牌形象和业绩的影响，以及是否有额外成本 - 纠正计划包括加强海外分销商内部控制，建立全球品牌中心并组织培训；运营上在明年3月底前完成整改；产品上探索嵌入中国文化元素产品并推向海外市场 国内市场7月总GMV约为去年的95%，8月前三周同比持平；海外市场7月和8月前三周，分销商GMV同比增长30% - 40%，直营业务同比增长约50% 内部控制措施会有一些成本，但不会显著增加相关费用，不影响盈利 [45][46][49] 问题3: 美国和欧洲潜在衰退对业务和海外扩张计划的影响 - 海外分销商需求强劲，但俄乌冲突和地缘政治风险影响了部分分销商开店计划，部分计划推迟 从2020 - 2022财年海外市场净增门店情况看，有信心2023财年海外市场净增门店数将显著高于2022年 [52][53]