财务数据和关键指标变化 - 公司2022财年第一季度收入达到26.54亿人民币，同比增长28%，超出指导范围上限 [4] - 调整后净利润为1.842亿人民币，同比增长80%，调整后净利率为6.9%，为疫情爆发以来近6个季度的最高水平 [5] - 毛利率为27.4%，同比提升2.2个百分点，环比提升1.6个百分点，主要得益于国际业务收入占比提升 [21] - 经营利润为2.135亿人民币，经营利润率为8%，为近7个季度的最高水平 [4] - 每股ADS调整后收益为0.60人民币，同比增加0.20人民币，环比增加0.12人民币 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 MINISO品牌 - 国内业务收入18.7亿人民币，同比增长13%，主要得益于门店数量同比增长16%和电商业务同比增长58% [6] - 电商业务收入1.86亿人民币，同比增长58%，O2O业务收入1900万人民币，同比增长126%，线上业务合计贡献10%的收入 [8] - 海外业务收入6.23亿人民币，同比增长78%，环比增长80%，主要得益于墨西哥等重要市场的销售恢复和经销商为假日季补货 [10] - 海外门店总数达到1836家，净新增26家，其中超过60%位于欧洲、中东和北非地区 [11] TOP TOY品牌 - 收入1.09亿人民币，环比增长64%，首次突破1亿人民币 [11] - 门店总数达到72家，净新增39家，其中90%以上由零售合作伙伴开设 [11] - 自有产品毛利率稳定在60%以上，9月季度自有产品贡献了5%的总销售额 [29] - 运营费用为1400万人民币，目前仍处于亏损状态，预计2022年下半年有望实现月度盈亏平衡 [40][41] 各个市场数据和关键指标变化 国内市场 - 门店总数超过3000家，覆盖约330个城市，其中80%的新增门店位于三线及以下城市 [7] - 受疫情影响，估计本季度受影响门店的GMV损失超过2亿人民币 [19] - 2021年前三季度，公司国内销售额同比增长40%，远超行业平均16%的增速 [20] 海外市场 - 整体GMV恢复到2019年同期的70%，其中经销商市场恢复到75%，子公司市场恢复到50% [10] - 10月底暂停营业门店数量从9月底的157家减少至118家 [33] - 美国市场同店销售额恢复到2019年同期的近90% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 深化全渠道战略，提升品牌知名度、用户留存和复购率 [9] - 加强产品创新、优化库存管理、提高运营效率 [5] - 在海外市场推出"10美元以下"新概念店，满足当地消费者对低价家居用品的需求 [26][27] - TOP TOY致力于多品类战略，举办中国首个积木节，提升本土品牌曝光度 [12][13] - 计划在DreamWorks门店为本土品牌提供更多货架空间，推广具有中国元素的积木产品 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临疫情反复、暴雨灾害和国内消费数据疲软等不利因素，公司仍实现了稳健业绩，展现了商业模式的韧性和核心竞争力 [5] - 中国城市化进程将持续推动新购物中心开业，为MINISO带来长期巨大的可触达市场 [8] - 对继续为股东创造价值、吸引志同道合的投资者充满信心 [24] - 预计2022财年第二季度收入在25亿至27亿人民币之间，同比增长9%至18% [24] 其他重要信息 - 公司现金及等价物、受限现金和其他投资合计61.4亿人民币，较上季度减少7.4亿人民币 [24] - MINISO官方微信小程序活跃用户超过600万，品牌私域流量超过1200万 [9] - 2021财年MINISO门店总订单量约3亿单 [9] - 举办首届TOP TOY展，吸引超过10万线下参观和2亿次线上点击 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 海外扩张战略和IP产品发展 - 在美国市场推出"10美元以下"新概念店，已开设4家门店，主要满足当地消费者对低价家居用品的需求 [26][27] - MINISO品牌IP产品销售额占比约22%-25%，新推出的IP产品毛利率高于非IP产品 [28] - TOP TOY已推出8个自有产品SKU，毛利率稳定在60%以上，9月季度自有产品贡献5%的总销售额 [29] 问题: 第四季度销售势头和收入指引 - 最新疫情反弹影响预计小于7月南京疫情，估计GMV损失在1500万至3亿人民币之间 [32] - 10月海外市场销售环比改善，整体GMV恢复到2019年同期的70%-75% [33] - 预计第四季度海外业务因假日季将环比走强，TOP TOY收入也将环比改善，但国内业务将受到疫情影响 [34] 问题: 2022年海外开店计划和盈利前景 - 尚未制定2022年具体开店计划，但在疫情控制良好的欧美市场将积极推进业务发展 [36][37] - 9月季度在印度、美国、印尼等子公司市场新开11家门店，西班牙、意大利等经销商市场新开6家门店 [38] 问题: TOP TOY费用和盈利时间表 - 9月季度运营费用约1400万人民币，目前仍处于亏损状态 [40] - 预计2022年年中商品毛利率可达50%，下半年有望实现月度盈亏平衡 [41]