财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为353亿美元，同比增长7%，全年收入为1285亿美元，同比增长9% [5] - 第四季度订阅和SaaS及许可证收入为19亿美元，同比增长11%，订阅和SaaS收入为868亿美元，同比增长23% [17] - 全年订阅和SaaS收入为32亿美元，占全年总收入的25%，预计2023财年订阅和SaaS收入将超过40亿美元 [17] - 第四季度非GAAP营业利润为1137亿美元，非GAAP营业利润率为322%，非GAAP每股收益为202美元 [19] - 全年经营现金流为44亿美元，第四季度经营现金流为1137亿美元，自由现金流为1014亿美元 [20] - 2023财年总收入预计为13750亿美元，同比增长7%，订阅和SaaS收入预计为4040亿美元，同比增长26% [23] - 2023财年非GAAP营业利润率预计为28%，非GAAP每股收益预计为697美元 [23] - 2023财年经营现金流预计为42亿美元，自由现金流预计为375亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅和SaaS收入占全年总收入的25%，预计2023财年订阅和SaaS收入将超过40亿美元 [17] - 订阅和SaaS ARR在2022财年增加到36亿美元，同比增长24% [18] - 订阅和SaaS预订量在2022财年增加到总预订量的32% [21] - 云应用平台和云管理领域的管理产品预订量同比增长两位数 [21] - 云基础设施领域的计算产品预订量同比增长高两位数，vSAN同比增长中单位数，NSX同比增长低两位数，EUC同比增长高两位数 [22] - 订阅和SaaS预订量在2022财年增加到总预订量的32% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 订阅和SaaS收入占全年总收入的25%，预计2023财年订阅和SaaS收入将超过40亿美元 [17] - 订阅和SaaS ARR在2022财年增加到36亿美元，同比增长24% [18] - 订阅和SaaS预订量在2022财年增加到总预订量的32% [21] - 云应用平台和云管理领域的管理产品预订量同比增长两位数 [21] - 云基础设施领域的计算产品预订量同比增长高两位数，vSAN同比增长中单位数，NSX同比增长低两位数，EUC同比增长高两位数 [22] - 订阅和SaaS预订量在2022财年增加到总预订量的32% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为多云计算时代的领先平台供应商，帮助企业构建、运行和保护其应用程序 [5] - 公司推出了VMware Cross-Cloud Services，旨在为客户提供更快、更智能的云路径 [7] - 公司计划在2023财年将所有主要产品作为订阅或SaaS提供，包括SDDC产品 [8] - 公司专注于三个主要客户解决方案领域：应用转型、企业工作负载的现代化和迁移、以及为分布式工作团队提供Anywhere Workspace [9] - 公司继续与主要超大规模云合作伙伴合作，提供更多选择和灵活性 [13] - 公司致力于将环境、社会和治理（ESG）嵌入到所有业务中，并连续第五年入选Just 100榜单，在环境类别中排名第一 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022财年的进展感到满意，并对2023财年的机会感到兴奋 [16] - 管理层预计2023财年将释放下一阶段的产品创新，并预计在业务模式转型方面取得重大进展 [16] - 管理层对2022财年第四季度和全年财务结果感到满意，认为公司处于有利位置，可以实现2023财年及以后的长期财务模型 [17] - 管理层预计2023财年订阅和SaaS收入将超过40亿美元，同比增长26% [17] - 管理层预计2023财年总收入为13750亿美元，同比增长7%，订阅和SaaS收入为4040亿美元，同比增长26% [23] - 管理层预计2023财年非GAAP营业利润率为28%，非GAAP每股收益为697美元 [23] - 管理层预计2023财年经营现金流为42亿美元，自由现金流为375亿美元 [23] 其他重要信息 - 公司支付了115亿美元的特别现金股息 [20] - 公司回购了约250万股股票，平均价格为119美元 [22] - 公司剩余的股票回购授权为17亿美元 [22] - 公司计划在2023财年更新产品组合的分类，以更好地反映业务的发展方向 [69] 问答环节所有提问和回答 问题: 订阅和SaaS产品的推出计划 - 公司计划在2023财年完成所有SDDC产品作为订阅提供的转换，并正在调整销售和营销策略，增加销售能力，并加强合作伙伴的认证 [28][30][33] - 公司正在为订阅和SaaS产品增加销售激励措施，并预计订阅业务将获得更多关注 [37][38] 问题: 客户行为和战略决策的变化 - 公司观察到客户在加速数字化转型、企业应用程序向云迁移以及远程工作环境中的战略性投资 [39][40][43] - 公司看到客户在Tanzu、企业应用程序云迁移和Anywhere Workspace解决方案中的显著设计胜利 [40] 问题: Omicron变种对业务的影响 - 公司未观察到Omicron变种对季度或季度内业务线的显著影响 [45][46] 问题: 订阅和SaaS收入的来源 - 订阅和SaaS收入的一部分来自软件维护流的转换，第四季度约为1亿美元 [50][51] 问题: 预订量和RPO的变化 - 公司对预订量和RPO的趋势感到满意，特别是订阅和SaaS预订量的增长 [54][55][56] 问题: M&A策略和估值变化的影响 - 公司的M&A策略主要关注产品类别的补充性收购，而不是基于估值的决策 [58] 问题: 5G用例和VMware的贡献 - 公司专注于帮助服务提供商构建基于软件和开放标准的5G网络，并在企业用例中推动5G的应用 [60][61][62] 问题: 销售激励和客户选择永久许可证的影响 - 公司通过权重和门控机制调整销售激励，以支持订阅和SaaS业务的增长，并提供消费计划以帮助客户过渡到订阅和SaaS [65][66][67] 问题: 订阅和SaaS收入的信心 - 公司对订阅和SaaS收入的信心基于ARR的增长和业务模式的转型 [76][77] 问题: vSAN增长减速的原因 - vSAN的增长主要通过HCI解决方案和超融合基础设施设备驱动，而不是作为独立软件类别 [78][79]