财务数据和关键指标变化 - 2022年公司酒店网络房间数同比增长7%至809,478间 酒店营业额为496亿人民币 同比增长9% [24] - 2022年中国业务混合RevPAR为157人民币 同比下降8.8% 较2019年下降20.5% 主要由于入住率下降 较2021年下降5.5% 较2019年下降17.7% [24] - 2022年国际业务RevPAR同比增长96% 主要由于ADR增长23%和入住率增长21% [24] - 2022年第四季度集团总收入环比增长11% 主要由于国际业务收入增长66% 全年收入同比增长8.4% 其中DH业务收入增长108.5% 中国业务收入下降5.3% [24] - 2022年第四季度调整后EBITDA为3.98亿人民币 全年为6.1亿人民币 第四季度调整后净亏损2.55亿人民币 全年净亏损12.7亿人民币 [26] - 截至2022年底 公司净债务为48亿人民币 现金余额为51亿人民币 未使用银行授信额度为21亿人民币 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年新开业1,244家酒店 关闭539家酒店 其中经济型品牌和汉庭1.0版本酒店占比从2020年的25.9%降至2022年的13.4% [9][14][15] - 截至2022年底 中国在营酒店8,411家 净增705家 低线城市酒店占比38% 较去年增加1个百分点 管道酒店2,544家 低线城市占比57% 较去年增加1个百分点 [12] - 2022年新签约2,141家酒店 较2021年的2,849家有所下降 主要由于疫情影响和加盟商信心下降 若排除经济型品牌影响 2022年新签约2,123家 较2021年的2,477家差距缩小 [13] - 2022年DH业务调整后EBITDA首次转正 达到1.34亿人民币 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国业务RevPAR自2022年11月官方宣布重新开放后逐月恢复 10月、11月、12月和2023年1月分别恢复至2019年水平的74%、87%、91%和96% 2023年2月进一步恢复至2019年水平的140% [10] - 2022年第四季度中国业务收入处于指引高端 尽管为支持加盟商减免了5,800万人民币费用 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年将聚焦三个关键领域：高质量酒店网络扩张、中高端品牌突破发展、强化组织和数字化运营能力 [11] - 将继续推进低线城市和渗透不足地区的酒店网络高质量扩张 截至2022年底 低线城市在营酒店占比38% 管道酒店占比57% [12] - 将重点发展中高端和高端中端品牌 如桔子、水晶桔子、城际和花间堂等 截至2022年底 该细分市场在营酒店523家 管道酒店287家 [16] - 将加强组织能力和数字化运营 提升人才储备、数字化、加盟商和客户服务、销售和忠诚度计划、供应链管理和可持续发展 [16] - 将优化ADR定价 升级H World忠诚度计划 提升企业客户销售能力 [18][19] - 将优化租赁和自有酒店组合 提高运营效率 未来新投资将主要考虑回报和战略因素 [20] - 将加强供应链能力 提供全供应链服务 升级产品以实现更高质量和标准化服务 [20] - 将更加关注ESG和长期可持续发展 重点包括完善ESG数据库、提高能源和水资源使用效率、推出更多绿色项目 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是非常具有挑战性的一年 严格的COVID政策对公司业务造成了全面影响 但公司展现了强大的韧性 继续扩大新酒店网络 [5] - 随着中国取消COVID限制和经济复苏 酒店市场正在强劲复苏 公司处于有利位置以抓住增长机会 [6] - 国际业务在2022年取得多项运营领域的改善 调整后EBITDA首次转正 在忠诚度计划、直销、渠道开发和运营流程数字化方面取得重大突破 [7] - 2023年将聚焦利润率提升、数字化、直销增长和酒店网络扩张 [7] - 尽管面临国际货币政策和地区冲突的不确定性 公司将继续加强核心竞争力和平台建设 以增强整体韧性 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 收入指引和RevPAR恢复假设 - 2023年第一季度中国业务收入预计同比增长53%-57% 全年增长46%-50% 隐含RevPAR恢复至2019年同期约110% [31][32] - 需求在年初表现强劲 RevPAR恢复主要由ADR驱动 但商务旅行仍存在差距 导致入住率也有差距 [32] 问题: 全球扩张战略 - 2023年重点将放在中国市场 通过关键品牌进一步渗透 加强中高端和高端中端细分市场渗透 [33] - 国际扩张方面 优先改善DH业务运营 提高盈利能力和客户体验 同时关注全球市场机会 [33] - DH业务将成为国际扩张的基础 2023年将继续改善DH运营 同时在不同市场扩展DH品牌 如中东地区 对其他地区的国际扩张保持机会主义态度 [34] 问题: RevPAR长期增长预期和酒店开业加速 - 2023年全年收入指引隐含混合RevPAR将恢复至2019年同期的110%-115% [37] - 2023年第一季度业务复苏良好 加盟商信心有所恢复 投资意愿改善 新签约和管道增加略好于预期 [38] - 在组织重组和区域办公室建立后 中部和西部等渗透不足地区发展取得良好进展 对增长潜力保持信心 [38] 问题: 你好酒店定位和开业目标 - 你好酒店定位经济型酒店 旨在满足低线城市年轻一代和本地休闲旅游需求 与汉庭品牌形成互补 [41] - 你好酒店和汉庭将作为两个关键品牌 进一步渗透中国市场 为潜在大众市场提供更多选择 [42]