财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收约8560万美元，同比增长约45%，接近此前指引范围上限 [5][18] - 2021年前三季度总营收2.271亿美元，同比增长94% [19] - 2021年第三季度毛利率升至42.6%，去年同期为34.4%；毛利润增至3640万美元，同比增长79.2% [22] - 2021年第三季度非GAAP总运营费用为6900万美元，同比增长120.8%；非GAAP运营亏损为3250万美元，非GAAP净亏损为3120万美元 [22][26] - 2021年第三季度非GAAP运营利润率为 - 38%，去年同期为 - 18.5%；非GAAP净利润率为 - 36.5%，去年同期为 - 17% [27] - 2021年第三季度经营活动净现金使用量为4610万美元，占总营收的53.8%，去年同期为220万美元，占营收的3.6% [27] - 截至2021年9月30日，现金、现金等价物和短期投资增至11.796亿美元 [29] - 2021年第三季度回购约280万份美国存托股票，总代价约2860万美元，占2亿美元授权的约14.3%，平均回购价格超过10美元/ADS [29] - 预计2021年第四季度总营收在7200万 - 7700万美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 IoT PaaS业务 - 2021年第三季度收入达7260万美元，同比增长37.4%；2021年前三季度收入为1.993亿美元，同比增长105% [18][19] - 截至2021年9月30日的过去12个月，美元净扩张率为179%，与去年同期持平，连续八个季度保持在160%或以上 [6][20] - 截至2021年9月30日，高级客户数量从6月30日的289个增至306个；第三季度新增超1000个新客户，客户账户同比增长46% [6][7] - 平台上的品牌数量从上个季度末的3300个增至超3800个 [7] - 截至第三季度末，Tuya赋能的SKU数量从第二季度末的41万个增至约50万个 [10] SaaS和其他业务 - 2021年第三季度收入增至560万美元，同比增长214.2% [20] - 第三季度向超400家客户交付SaaS和行业开发者产品 [33] - 酒店和公寓SaaS已覆盖中国超4万间酒店和公寓房间，连接约50万台Tuya消费电子设备 [33] - 商业照明SaaS在中国超1000间教室实施，第三季度约15%的收入来自海外市场 [36][37] 非核心智能设备分销业务 - 2021年第三季度收入增至740万美元，同比增长66% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续迭代户外产品线，利用Tuya - linked SDK软件能力连接云平台上各行业的4G生态模块，拓展产品覆盖范围 [9] - 打造开放PaaS平台，让开发者利用平台功能开发个性化、差异化和多样化产品 [9] - 第四季度推出私有云解决方案和高级物联网功能，为全球客户提供一套统一的物联网标准 [14] - 战略升级标准物联网PaaS，为客户提供超100个高级功能选项 [16] - 合并行业云开发者业务和SaaS团队，提高生产和研究效率 [40] - 继续关注中国市场业务机会，增加中国市场营收占比 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第三季度行业面临全球疫情、亚马逊店铺关闭、航运困难等挑战，但公司总营收仍实现约45%的同比增长 [5] - 尽管短期营收可能受消费电子行业下游波动影响，但从更长时间看，公司业务有实际增长和长期发展潜力 [18][19] - 公司对长期前景充满信心，将继续为客户和社会创造价值，提升独特竞争壁垒 [14] - 目前全球消费处于疲软阶段，客户较为谨慎，但多数品牌库存状况健康，大客户有兴趣在明年继续拓展新产品类别 [47][48] 其他重要信息 - 会议提到有新闻称公司亏损未达市场共识，公司澄清非GAAP亏损与市场共识的每股0.06美元相符 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍SaaS业务的发展计划、重点拓展领域以及是否有组织结构调整，分享国内业务的最新情况和未来国内营收占比是否会增加 - SaaS业务发展方向包括酒店和公寓SaaS、房地产和社区SaaS、商业照明SaaS等，未来将拓展海外酒店和公寓业务，与更多渠道合作推广住宅社区SaaS，将商业照明SaaS扩展到建筑SaaS等；合并行业云开发者业务和SaaS团队以提高效率 [32][33][40] - 公司2019年上半年开始在中国开展物联网业务，目前业务全球分布更均衡，未来将继续增加中国市场业务占比，与不同品牌和渠道合作，SaaS和行业云开发者业务在中国已开拓利基市场 [41][42] 问题2: 新推出的私有云IoT PaaS的财务贡献如何，是替代现有市场还是开拓新市场；临近年末，与高级客户或大客户讨论明年需求时，他们的出货计划或需求计划如何 - 私有云PaaS处于早期发展阶段，许多大客户表现出兴趣，部署会有相关成本，目前会继续完善产品和定价模型；这是开拓新市场，满足部分大客户将数据放在自有私有云的需求 [45][46] - 通常12月底与主要客户沟通明年计划，目前客户因假期销售、运费、原材料价格等因素较为谨慎，全球消费疲软，但多数品牌库存健康，大客户有兴趣明年拓展新产品类别，公司将助力客户拓展物联网产品 [47][48]