财务数据和关键指标变化 - 2022财年，公司营收增长5%（固定汇率）或2%（报告汇率），达到17.52亿美元；毛利润为7.964亿美元，下降2%，毛利率为45.4%，下降180个基点；调整后EBITDA为2.265亿美元，利润率为12.9% [11] - 2022财年第四季度，营收下降7%（固定汇率）或12%（报告汇率），至3.163亿美元；毛利率为39.2%，低于预期；调整后EBITDA为负2560万美元 [32][34] - 2023财年，公司预计营收在17亿 - 18亿美元之间，固定汇率下增长1% - 7%；毛利率在45% - 46%之间；调整后EBITDA在1.45亿 - 1.8亿美元之间，利润率在8.5% - 10%之间 [15][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售及其他渠道（包括宜家等）销售额下降2%，占总销售额的56%；直接面向消费者（DTC）渠道收入下降5%，占销售额的23%；安装解决方案（IS）渠道收入增长28%，占销售额的21% [23][24] - 预计2023财年IS渠道收入将继续增长，且IS和DTC渠道的积极组合转变将持续，并支持提高产品平均收入 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度，公司在美国、英国、德国和北欧的家庭影院市场份额实现了环比和同比改善，达到近2年的最高水平 [12] - 2022财年，EMEA地区占公司营收的33%，公司外汇敏感性约为4 - 1欧元兑英镑 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023财年推出至少两款新产品，并投资进入四个新类别，其中一个预计在2023财年宣布 [14][18] - 公司将专注于重置现有产品类别标准、进入新的相邻产品类别、扩大地理覆盖范围，以加速年收入增长至低两位数水平，调整后EBITDA利润率达到15% - 18% [20] - 行业内部分公司因战略目的进入硬件领域但未成功，公司认为行业将回归理性，自身可持续盈利增长的路径具有优势，此时应继续投资研发和产品，进入新类别 [90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境具有挑战性，但公司业务模式具有韧性，过去17年持续增长，客户回购行为稳定，为未来营收提供可预测性 [7][14] - 公司预计2023财年将受益于库存状况改善、促销活动恢复正常和新产品推出，实现营收增长 [15] - 尽管面临外汇逆风、运营费用增长等挑战，但公司将采取措施适应环境，保护业务盈利能力，有信心在不确定性中变得更强 [16][19] 其他重要信息 - 公司任命Eddie Lazarus为首席财务官，并将启动寻找总法律顾问的工作 [6] - 公司董事会授权了一项1亿美元的股票回购计划，取代之前已完成的1.5亿美元计划 [31] - 公司与谷歌的诉讼有新进展，北加州案件中法官合并三项专利审判并裁定谷歌侵犯一项专利，在谷歌发起的其他案件中公司保持不败 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 经销商渠道与零售和DTC渠道相比如何？ - 安装解决方案（经销商）渠道能带来高ASP多产品购买和良好利润率，公司计划在2023年继续发展该渠道，并在EMEA和APAC地区进行扩张 [43] 问题2: 经销商渠道是否投入较少营销费用，贡献利润率是否最高？ - 回答为是 [44] 问题3: 公司是否会考虑拓展到视频或连接家庭硬件等非音频领域？ - 公司认为音频领域仍有大量机会，将专注于扩大音频市场份额，但长期来看，品牌优势使其有机会进入其他类别，不过需谨慎行事 [46] 问题4: 2023财年毛利率在各季度如何表现？ - 预计全年毛利率基本与去年持平，在45% - 47%的目标范围内；库存问题不会影响毛利率，供应链成本降低是积极因素，但外汇和促销活动是逆风因素 [52] 问题5: 运营费用增加的主要类别是哪些？ - 主要投资于产品相关的工程、产品和运营团队，以支持现有类别升级和进入新类别，为长期发展做准备 [53] 问题6: 公司目前的员工数量及全年预期如何？ - 目前员工数量略超1800人，全年将略有增长 [54] 问题7: 如何看待公司营收和调整后EBITDA的指导范围？ - 营收指导基于过去四个月稳定的需求趋势、客户回购率和新产品推出；调整后EBITDA范围扩大是由于不确定性增加，与营收范围扩大相符 [58][59] 问题8: 目前库存情况如何，各渠道库存分布怎样？ - 零售渠道在假期有充足库存，目前判断销售情况还为时过早，但预计第一季度末能大幅减少成品库存，使库存恢复正常；产品生命周期长，有时间销售库存产品 [61][62] 问题9: Sonos Ray是否会蚕食Beam的销售？ - 目前没有出现蚕食情况，家庭影院类别整体表现强劲，Ray和Beam都很受欢迎 [66] 问题10: 多产品家庭平均达到四个产品需要多长时间，单产品家庭重复购买的需求和推动因素是什么？ - 没有具体时间数据；公司通过投资CDP平台、DTC团队推出产品套装、提高客户参与度等方式，促进单产品家庭向多产品家庭转化 [70] 问题11: 2023财年营收季节性与往年有何不同，是否有过去因短缺而递延的收入？ - 过去一年受供应限制，季节性曲线被扭曲，难以参考；公司的营收计划基于过去四个月的运行率、新产品推出、库存和促销情况，以及新家庭和注册增长预期 [74] 问题12: 为何营收指导没有考虑更多经济恶化的保守因素？ - 公司不是经济学家，无法预测经济走势，目前基于当前稳定趋势、渠道反馈、产品路线图等因素制定计划，并设置了较宽的指导范围，会根据情况进行调整；近期注册数据显示业务稳定，且公司品牌和产品优势使其有望在当前时期获取市场份额 [78][80][81] 问题13: 直接面向消费者（DTC）渠道有哪些发展举措？ - 公司投资于系统和工具，以更好地了解客户，进行个性化营销，为客户提供合适的产品优惠，有望推动该渠道增长 [83] 问题14: 公司如何通过本地定价抵消美元强势的影响？ - 公司在2021年9月进行过提价，会在假期后重新评估价格，但目前暂无相关消息 [89] 问题15: 过去一年竞争格局有何变化，多元化业务公司是否会缩减硬件业务？ - 一些公司利用硬件进入家庭的战略未成功，行业将回归理性，公司可持续盈利增长的路径具有优势，此时应继续投资研发和产品，进入新类别 [90] 问题16: 投资者应如何看待消费者搬家和装修时公司产品的销售情况？ - 目前住房开工和销售下降，但装修市场上升，安装解决方案（IS）渠道对装修市场情况感到鼓舞，有健康的订单积压；过去几年的新业主尚未完全配备音响系统，公司产品价格合理，是提升家居品质的可行选择 [91][92]