财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入1.095亿美元，较2021年第一季度增长1.2%，主要受美国零售渠道增长推动，但被其他销售渠道的下降部分抵消 [15][27] - 2022年第一季度每磅平均净收入为5.13美元，低于2021年第一季度的5.70美元，主要因贸易折扣增加、战略降价、销售组合变化和外汇负面影响 [15][27] - 2022年第一季度毛利润19万美元，占净收入的0.2%，而2021年第一季度为3270万美元，占净收入的30.2%，Beyond Meat Jerky的高成本是本季度毛利率的重大逆风 [28] - 2022年第一季度运营费用为9780万美元，高于2021年第一季度的5740万美元，主要因营销、非生产人员费用、G&A和销售费用增加 [36] - 截至2022年4月2日，现金及现金等价物余额为5.479亿美元，未偿还债务约为11亿美元，库存从2021年第四季度末的2.419亿美元增至2.838亿美元 [37] - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为1.652亿美元，而去年同期为3070万美元，资本支出总计2150万美元，低于去年同期的2340万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 美国零售业务 - 净收入增长7%，但SPINS数据显示，在截至3月20日的12周内，除火鸡产品外品牌销售额下降3.3%，而该类别增长2.8% [15] - 消费者购买从冷藏转向冷冻产品，冷藏植物性肉类下降3.6%，冷冻植物性肉类增长7.2% [16] - 品牌在冷藏植物性肉类中仍排名第一，品牌速度是类别平均的2.4倍，在排名前25的植物性肉类品牌中最高 [16] - 家庭渗透率达到10.3%，同比增加180个基点，重复购买率同比增加80个基点至46.3%，购买频率和购买率分别下降3%和13% [18] - 获得新的分销渠道，如在约2000家Rite Aid商店推出Beyond Burger和Beyond Meatballs，Beyond Chicken Tenders在全国超过8000个新网点扩展，总零售网点达约15000个 [19] 美国餐饮服务业务 - 季度后期势头加速，3月销售额较2月环比增长83%，较上年同期增长42%，年初增长缓慢可能与Omicron、劳动力短缺和学校开学晚等因素有关 [21] 国际业务 - 2022年第一季度产品销量同比增长22%，但净收入同比下降7%，主要因欧盟的战略降价和激励措施 [22] - 预计从欧盟零售渠道延长保质期汉堡的增量分销和速度中受益，并努力尽快将更多延长保质期产品推向欧盟杂货店 [22] 各个市场数据和关键指标变化 欧洲市场 - 麦当劳McPlant在英国和奥地利表现良好，奥地利宣布全国测试第二款McPlant产品McPlant Steakhouse [23] - Beyond Meat产品获得多项荣誉，如Beyond Burger被评为Good Housekeeping UK年度烧烤测试中的最佳素食汉堡，以及英国领先消费者协会Witch评选的最佳素食汉堡 [24] 中国市场 - 3月下旬在拼多多推出旗舰店，成为首个在该平台开设店铺的全球植物性肉类品牌，将展示本地生产的Beyond Burger、Beyond Beef和Beyond Pork产品 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与全球QSR合作伙伴开展大量合作，如麦当劳在美国进行McPlant市场测试，在英国和爱尔兰全部门店推出，在奥地利继续试验；百胜餐饮集团旗下必胜客在加拿大将Beyond Meat列为永久菜单项目，肯德基在美国进行全国限时供应 [9] - 与百事可乐的合资企业PLANeT Partnership推出三款Beyond Meat Turkey产品，自推出以来销售成功，超出预期 [10] - 推进成本降低计划，尽管短期内有波动，但长期利润率目标仍为30%以上，成本降低计划是实现这一目标的关键驱动力 [10] - 推进产品平台的创新，产品获得多项荣誉，通过创新有望解锁全球1.4万亿美元肉类市场的重要份额 [10][11] - 面对行业竞争，公司通过创新、成本降低和价格调整来保持竞争力，同时加强品牌建设和市场推广 [16][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度面临重大成本挑战，主要与战略产品推出的规模扩大有关，且为临时性问题，但公司在长期增长战略上取得了进展，看到了复苏增长的积极迹象 [8][9] - 尽管短期内某些决策会产生不利的短期结果，但公司相信这些决策将使公司在长期内抓住机遇，建立全球规模的盈利业务 [12][13] - 预计2022年净收入在5.6亿美元至6.2亿美元之间，同比增长21%至33%，第二季度净收入将有类似的环比增长，下半年将加速同比增长 [38] - 预计2022年第一季度的利润率是全年低点，第二季度将继续改善，但仍远低于历史水平，下半年利润率将加速回升 [39] - 2022年资本支出预计约为1亿美元，低于2021年的1.36亿美元，并将继续寻找机会通过提高现有资产效率来进一步降低资本支出 [39] 其他重要信息 - 俄乌冲突对公司供应链产生一定影响，导致运输成本增加和部分商品价格上涨及供应短缺，但公司已设法避免运营受到重大干扰 [26] - 公司从2022年第一季度开始将消费者面板数据提供商从SPINS切换到Numerator，以获得更广泛的消费者覆盖和更全面的销售数据 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2毛利率受Jerky影响的具体情况 - 公司表示Jerky对毛利率的影响在Q2仍将存在，但预计每磅成本将在Q3随着新设施上线开始改善，Q2每磅Jerky的经济情况可能与Q1相似 [42][45] 问题2: 当前现金消耗情况下未来增长资本的需求 - 公司采取了多项措施来减少整体现金消耗，包括减缓运营费用增长、降低资本支出、减少库存和提高利润率等，预计随着业务增长，季度现金消耗将改善，目前对现金状况有信心 [46][48] 问题3: 3月餐饮服务销售增长的原因及欧盟延长保质期汉堡和降价的原因 - 3月销售增长可能是消费者行为的根本转变，并非一次性因素导致；欧盟延长保质期是为了符合当地杂货店的要求，降价是为了与当地竞争价格接轨，同时扩大市场份额 [52][53] 问题4: 美国降价未吸引更多消费者的原因及价格是否是增加试用和重复购买的触发因素 - 除价格外，还需继续提升产品口味、向消费者传达产品的健康和环境价值；行业内新进入者的低价竞争影响了公司的销售表现，但公司通过成本降低计划来实现价格平价目标，且Jerky已实现价格平价 [54][59] 问题5: 国际业务中销量增长但收入下降的原因及定价策略 - 欧盟零售业务销量增长19%，但净收入下降21%，食品服务业务销量增长29%，但价格下降；主要是为了与欧洲竞争价格接轨，同时提高生产效率，预计长期来看价格策略将有利于利润率提升；外汇因素对收入有约3个百分点的负面影响 [62][63][66] 问题6: 欧洲产能投资的进展和预期 - 公司在欧盟的成品生产情况良好，目前正在整合生产流程的后端，预计在不久的将来能使成本与价格下降相匹配，但未给出具体时间 [67][68] 问题7: 产品优于竞争对手却需降价的原因及平衡长期机会和短期股东考虑的方法 - 目前对利润率的影响是短期的，公司有信心降低成本；消费者对品牌之间的差异认知不足，需要加强教育；公司将继续降低运营费用增长，随着时间推移，当前的决策将有利于长期发展 [70][71][75] 问题8: Q2现金消耗情况及可能改善的方面 - 公司表示不会简单复制本季度的现金消耗情况，通过减少库存和提高销售，预计现金状况将改善，目前对现金状况有信心 [77][78] 问题9: 从SPINS数据切换到Numerator的原因 - Numerator数据对公司的总消费者基础和人口统计数据覆盖更好，能捕捉更多全渠道销售和年轻一代消费者，符合公司品牌的重要渠道和目标人群 [79][80] 问题10: 排除Jerky影响后，毛利率何时出现拐点 - 预计Q3毛利率将开始改善，Q2会有一些改善迹象，但具体情况还需考虑贸易和其他当期成本；销量增长将对毛利率有积极影响 [81][83] 问题11: 下半年QSR试验的相关信息 - 公司将继续与主要合作伙伴进行测试，但未提供具体细节 [84][85] 问题12: 达到EBITDA和自由现金流盈利所需的收入水平 - 更多的销量有助于改善盈利状况，公司需要使成本与预期相符，并评估运营费用的支出效果 [87][89] 问题13: 2022年收入指导中新产品引入和QSR活动的占比 - 公司未提供具体数据，但强调下半年需要实现较大的季度环比增长以达到全年增长目标 [90][91] 问题14: 合资企业股权损失与Jerky成本的关系 - 公司将PLANeT Partnership视为子公司或合资企业，收入和成本通过Beyond Meat核算，合资企业的利润或损失在其他项目中体现 [93][94] 问题15: 替代肉类零售市场品牌的重要性及应对商品化的措施 - 公司认为持续创新和清晰传达产品价值主张是保持品牌竞争力的关键，目前行业内的低价竞争不可持续，公司品牌具有较高的认可度和市场份额 [96][97][98] 问题16: 牛肉干创新的战略独特性及未来创新的策略 - 牛肉干是公司首个货架稳定产品，具有独特性，公司希望通过大规模推出产品来占据市场领先地位；公司的决策是为了创造长期价值，与上市目标一致 [99][100][101]