财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入达10.565亿元人民币，与此前指引一致，较去年同期的14.9亿元人民币有所下降，主要因小米品牌扫地机器人销量大幅减少及产品组合调整 [5][17] - 第三季度毛利润为2.397亿元人民币，去年同期为2.543亿元人民币；毛利率从去年同期的17.1%提升至22.7%，主要因业务和产品组合向高毛利率产品转移 [19] - 总运营费用同比增长28.2%至2.903亿元人民币，主要因研发费用和销售营销费用增加 [19] - 研发费用同比增长56.1%至8220万元人民币，主要因研发专家及相关薪资费用增加和新产品研发投入增加 [19] - 销售和营销费用同比增长20.4%至1.834亿元人民币，主要因广告和营销活动增加以提升品牌知名度 [20] - 一般和行政费用同比增长15.2%至2470万元人民币，主要因应收账款和票据估计备抵增加及办公场所扩张导致租赁费用增加 [20] - 归属于普通股股东的净亏损为2930万元人民币，非GAAP净亏损为2220万元人民币 [20] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为7.717亿元人民币，受限现金为2560万元人民币，短期存款为6700万元人民币，短期投资为4.635亿元人民币 [20] - 预计第四季度净收入在12亿 - 13亿元人民币之间，小米品牌扫地机器人销量将继续下降，自有品牌扫地机器人业务将实现更快增长 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入从去年第三季度的10.6亿元人民币降至643.5亿元人民币，降幅39.3%，主要因小米品牌扫地机器人销量下降和部分产品组合调整 [17] - 家庭水解决方案收入从去年第三季度的1.454亿元人民币增至1.57亿元人民币，增幅7.9%，主要因产品组合调整推动新的大流量净水器销售和需求增加及毛利率扩大 [18] - 耗材收入从去年第三季度的7130万元人民币增至7960万元人民币，增幅11.7%，主要因净水器过滤产品需求增加 [18] - 小家电及其他收入从去年第三季度的2.099亿元人民币降至1.765亿元人民币，降幅15.9%，主要因公司持续优化产品组合以获取更高毛利率 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司确定四大行业趋势，包括消费者偏好功能更精细先进、品类更多样化的家电，高端产品需求快速增长，捆绑购买流行，消费者主动了解和挑选智能家居产品成行业和市场标杆 [8] - 产品研发方面，增加研发投资、技术创新和AI应用，提供定制和捆绑购买解决方案，专注场景创新，推出系列新AI产品，未来将推出更多高端新产品和新AI产品线 [9][10][11] - 品牌建设方面，邀请邓伦为全球品牌代言人，确立“潮流科技”品牌定位，开展全渠道营销和广告活动，进行高质量内容营销，提升品牌知名度和曝光度 [12] - 销售渠道方面，增加在拼多多、抖音和快手等新渠道的曝光和销售，建立专属团队，开展短视频营销和KOL直播；线下继续执行“大店、好商”战略，提供一站式物联网家庭解决方案，加速全国4S和5S店组合扩张；发展海外业务，升级渠道、多元化运营模式、拓展产品类别，与知名代理商合作，探索自营模式 [13][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自去年下半年至今年，用户开始主动了解和接触智能家居产品，公司认为是抓住市场机会的时候，智能化是行业和市场的机遇，因此增加研发和销售营销费用投入 [23] - 预计未来研发费用将回到相对正常水平，销售和营销投入将保持稳定适度，以提升品牌知名度 [24] - 预计2022年实现稳定增长，新产品销售贡献增加、线下门店扩张和线上销售渠道多元化、品牌知名度提升将推动业务增长，但市场和宏观经济存在不确定性，房地产投资可能影响明年家居装饰需求 [30][31] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第三季度营收近30%下降情况下大幅增加研发和营销费用的原因，以及第四季度营收与利润率控制的平衡 - 自去年下半年至今年用户主动了解智能家居产品，公司认为是抓住市场机会的时候，智能化是行业机遇，所以增加投入；主动减少小米扫地机器人销售以提高毛利率和实现利润率恢复；预计未来研发费用回到正常水平，销售和营销投入稳定适度以提升品牌知名度 [23][24] 问题2: 海外扫地机器人业务展望，第四季度及以后的规模，以及海外运输和相关成本的瓶颈 - 过去几个月海外市场增长较第一季度疲软，原因包括疫情后分销商大量采购导致库存水平高、海外港口集装箱和劳动力资源短缺影响产品上传和订单延迟；预计下半年情况持续，但公司采取措施缓解影响，如预计集装箱价格不会大幅上涨、与更多知名国际代理商合作、增加新产品类别和SKU以满足需求、继续拓展有潜在市场增长的国家和地区 [24][25][26] 问题3: 邀请邓伦作为品牌代言人的效果，今年双11销售情况，以及明年消费和销售趋势展望 - 邀请邓伦符合“潮流科技”品牌定位，受年轻人欢迎，有助于提升品牌知名度；除代言人外，还在新潮和科技媒体、社交媒体进行广告投放和内容营销，品牌在社交媒体和线下渠道的知名度均有提升；双11期间新的高端产品销售贡献大幅增加，尤其是冰箱和智能厨房产品的捆绑销售；预计2022年实现稳定增长，新产品、线下门店和线上渠道、品牌知名度提升将推动业务增长，但房地产投资可能影响明年家居装饰需求 [27][28][31] 问题4: 第三季度捆绑销售占总订单的百分比，以及在美国宏观市场疲软情况下捆绑销售的未来趋势 - 在线下渠道，超过50%的销售来自捆绑销售；整体家居装饰市场可能会略有下降，对家电行业有一定影响，但公司推出更多中高端产品和推广捆绑销售，有望提高客户购买金额 [34] 问题5: 考虑到原材料价格压力，未来是否继续采用现有销售策略，以及毛利率和ASP趋势 - 原材料价格已处于相对高位，预计不会大幅上涨，不会对经营结果造成重大影响，公司将继续采取成本控制措施；预计明年ASP将上升，因新产品销售贡献增加，且新产品ASP和毛利率更高 [35]