财务数据和关键指标变化 - 总总保费收入（GWP）达19.3亿元，环比增长33.4%；总运营收入约3亿元，环比增长15.7%；非GAAP净利润1840万元，环比增长3.3% [5] - 首年保费（FYP）约6.6亿元，环比增长58.6%；长期健康险和储蓄产品FYP分别增至1.8亿元和3.4亿元，环比增长32.8%和50.4% [6] - 续保保费达12.7亿元，环比增长23.2% [6] - 毛利率达39.8%，环比提升2.6个百分点；总运营费用同比下降20.2%；销售费用收入比同比下降5.9个百分点 [9] - 运营成本环比增长11%至1.8亿元；GAAP净利润和非GAAP净利润均约1800万元，非GAAP净利润率6.2% [19] - 现金及现金等价物余额2.3亿元；年初至今回购约48.4万份美国存托股份（ADS） [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - To - A业务FYP达7480万元，相当于2022年To - A业务FYP的三分之一 [10] - To - C业务一季度通过活动触达超7万用户，实现超1万次销售转化 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国保险行业一季度总保费收入同比增长9%至约1.6万亿元 [14] - 公司平台总GWP同比增长44%，远超市场整体增速 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 巩固保险中介平台核心优势，加强与保险公司合作，提供适配产品和服务，深化O2O生态系统融合，满足客户长期保障需求，实现可持续营收和净利润增长 [12][13] - 推出线上购买、线下服务战略，在16个关键地区建立线下服务团队，拓展本地化运营 [10] - To - A业务为独立代理人提供工具和支持；To - C业务强调合规，利用算法和CRM系统服务客户 [10][11] - 预计产品组合在长期健康险和长期储蓄险类别间更平衡，以适应客户需求和市场动态 [18] - 加强O2O生态系统整合，提供全场景产品和服务，赋能独立代理人和保险公司，提升运营效率和股东价值 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着中国经济复苏、消费和信心改善，保险行业呈现复苏迹象，公司一季度业绩出色 [4] - 对国内经济、消费信心和保险行业持续复苏持乐观态度，上调2023年非GAAP净利润展望至不少于5000万元 [21] 其他重要信息 - 一季度末累计保险客户达870万，约66.2%的长期保险客户来自高线城市，平均年龄33.9岁 [7] - 截至2月，长期保险13个月和25个月累计续保率超95% [7] - 一季度末与104家保险公司合作，推出多款定制保险产品，定制产品GWP占比60.1% [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 一季度基于FYP的产品组合详情及储蓄产品占比，以及近期储蓄产品销售势头和长期健康险销售是否仍在复苏 - 一季度FYP共6.61亿元，约1.8亿元来自长期健康和定期寿险产品，环比增长32%；约3.4亿元来自长期储蓄产品，环比增长50%；长期储蓄产品占FYP约51%，保障产品约28% [24] - 二季度储蓄产品销售势头增加，预计下半年市场从增额终身寿险转向年金险，产品组合更平衡 [25] - 一季度长期健康险销售强劲复苏，二季度持续但增速放缓，金额与一季度相近，长期看占比有望提升 [26] 问题2: 增额终身寿险产品在一季度FYP和GWP中的占比，以及三、四季度产品组合情况，还有经纪收入同比持平与To - A渠道的关系 - 一季度增额终身寿险等长期储蓄产品类别占FYP的51%；二季度该类别FYP占比可能超51%，下半年下降，三季度增额终身寿险销售可能较弱，年金险增长势头持续 [29] - 经纪收入同比持平主要因本季度储蓄产品类别佣金率低于去年同期 [29] 问题3: 线上购买、线下服务战略详情及目标，以及主要获客策略和优化获客成本的计划 - 该战略旨在实现线上获客、线下服务的综合模式，已在湖北、吉林等地17个潜在地区部署人力；一方面可服务和向上销售高价值客户，提升客户终身价值；另一方面可加速To - A、To - C业务线发展，增强与当地代理人和客户的连接 [33][34][35] - 公司已投资建设医疗服务平台，内部测试后预计下半年推出，还计划拓展香港和东南亚市场，通过医疗服务提升客户洞察和业务协同 [36][37]