财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总净收入同比下降17.4%至14.8亿元人民币 [21] - 直播收入为13.7亿元人民币，较2022年同期的17.3亿元人民币下降20.7% [21] - 广告和其他收入为1.141亿元人民币，较2022年同期的6840万元人民币增长66.6% [22] - 2023年第一季度收入成本为13.1亿元人民币，较同期下降15.8% [22] - 2023年第一季度毛利润为1.765亿元人民币，2022年同期为2.438亿元人民币 [24] - 2023年第一季度毛利率为11.9%，2022年同期为13.6% [25] - 2023年第一季度销售和营销费用为9070万元人民币，较2022年同期的1.864亿元人民币大幅下降51.3% [25] - 2023年第一季度研发费用为7230万元人民币，较2022年同期的1.163亿元人民币下降37.8% [26] - 2023年第一季度一般和行政费用为5980万元人民币，较2022年同期的9010万元人民币下降33.6% [26] - 2023年第一季度运营亏损为2730万元人民币，较2022年同期的1.012亿元人民币大幅收窄 [27] - 2023年第一季度净收入为1450万元人民币，2022年同期净亏损为8690万元人民币 [27] - 2023年第一季度调整后净收入为2580万元人民币，2022年同期调整后净亏损为5250万元人民币 [27] - 2023年第一季度基本和摊薄每ADS净收入均为0.05元人民币，调整后基本和摊薄每ADS净收入均为0.08元人民币 [28] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物、受限现金以及短期和长期银行存款为66亿元人民币，截至2022年12月31日为68.1亿元人民币 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度移动MAU为5020万，同比下降8.9% [6][7] - 第四季度付费用户总数为450万，季度ARPU为314元人民币 [15] - 第一季度直播收入13.7亿元人民币，同比下降20.7% [21] - 第一季度广告和其他收入1.141亿元人民币，同比增长66.6% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年继续实施以游戏为中心的综合内容生态系统核心增长战略，优先培育充满活力和健康的游戏社区 [6] - 调整营收和营销策略，注重提升用户质量和保持业务稳定 [6] - 减少低ROI营销支出，通过投资高质量内容和与游戏开发商合作吸引和留住用户 [8] - 升级和推广基于游戏特色的会员业务，满足更多用户游戏需求 [9] - 优化内容展示形式和互动选项，提升用户参与度和粘性 [10] - 组织多层级赛事，满足玩家多样化竞争需求 [11] - 购买核心赛事版权，提升用户参与度和粘性 [12] - 探索多样化内容格式，增强社区互动 [13] - 优化付费用户生态系统，促进会员新用户率连续季度稳定增长 [16] - 专注拓展特定游戏会员服务，与游戏开发商合作探索更多商业化渠道 [17] - 推出新内容制作工具，提高直播质量和效率 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业竞争激烈，用户需求多样化，公司需不断调整战略以适应市场变化 [40] - 新游戏审批恢复带来机遇，公司可通过高质量新游戏内容和创新平台运营吸引用户 [35] - 公司将保持核心业务稳定运营，提高营收质量，优化成本和费用，实现可持续盈利 [28] - 继续探索更多商业化渠道，增强货币化能力，支持平台长期健康发展 [28] 其他重要信息 - 会议可能包含前瞻性陈述，受已知和未知风险、不确定性等因素影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [5] - 公司不承担在会议日期后修订或更新前瞻性陈述的义务 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解核心用户群体以及如何维护和扩大该群体？新游戏能否推动用户和直播业务？ - 核心用户是参与度和活跃度高、观看时长和留存率高的游戏用户，是平台业务发展基础 [31] - 公司通过升级内容和产品格式、优化产品功能和界面、加强用户运营和服务等措施维护和扩大核心用户群体 [32][34] - 新游戏审批恢复带来机遇，公司可通过高质量新游戏内容和创新平台运营吸引用户，如增强社区渠道运营、制作高吸引力赛事内容等 [35][36] 问题2: 如何衡量新运营策略的有效性？ - 在用户获取方面，采用内容驱动增长方式，通过投资高质量内容和与游戏开发商合作获取新用户，衡量指标包括用户活跃度、观看时长和留存率 [41][42] - 在收入方面，减少针对收入增长的营销活动，优化虚拟礼物业务收入结构，关注收入稳定性和毛利率、调整后净利率的提升 [42][43] - 在探索新货币化模式方面，推出平台会员和游戏会员服务，虽目前收入贡献较小，但潜力大 [43][44] 问题3: LPL赛事回归对平台有何贡献？今年MAU和付费用户趋势如何？ - LPL赛事回归带来英雄联盟板块流量增量，但无法抵消因促销费用大幅减少导致的用户规模下降，不过提升了该板块用户活跃度 [46][47] - 公司运营策略调整影响了平台用户规模和付费用户数量，第一季度MAU和付费用户同比、环比下降，主要原因是促销费用大幅减少 [48] - 预计2023年MAU与第一季度持平，有更多季度波动；付费用户下降归因于营收活动调整影响用户付费意愿和用户规模整体下降 [49] - 公司将投入更多资源维护核心付费用户粘性和付费意愿，目前付费用户群体已相对稳定 [50] 问题4: 未来几个季度的底线或利润率前景如何？ - 去年以来调整直播业务，运营效率提高，净亏损逐渐收窄，第一季度实现盈利 [53][54] - 公司将继续执行打造综合游戏内容平台的战略，增加对优质赛事内容的投资，积极推广创新业务 [54][55] - 为应对版权和创新业务成本增加，公司将通过内容管理和战略运营灵活控制成本，预计2023年总收入成本占收入的百分比同比持平 [55] - 预计全年营销费用同比大幅减少，将积极优化运营费用，提高运营效率，加强传统直播业务，探索创新增长途径，支持平台长期可持续盈利和发展 [56]