财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净收入达6.943亿元人民币，同比增长22.9%，主要因自2020年下半年以来总账单同比增长 [5][13] - 第一季度总账单增至5.937亿元人民币，同比增长14.9% [5] - 第一季度新入学人数同比增长107.6%，超过14.5万名学生 [5] - 第一季度收入成本从2020年第一季度的9690万元人民币增至1.064亿元人民币，同比增长9.8%，主要因薪酬费用增加 [13] - 第一季度毛利润从2020年第一季度的4.682亿元人民币增至5.879亿元人民币，同比增长25.6% [13] - 第一季度运营费用为6.666亿元人民币，较2020年第一季度的5.678亿元人民币增长17.4% [14] - 第一季度销售和营销费用从2020年第一季度的4.579亿元人民币增至6.064亿元人民币，同比增长32.5%，主要因销售和营销人员薪酬费用增加以及品牌和营销活动支出增加 [14] - 第一季度一般和行政费用为4230万元人民币，同比下降52.2%，主要因薪酬费用下降 [14] - 第一季度产品开发费用从2020年第一季度的2140万元人民币降至1790万元人民币，同比下降16.3%，主要因产品和技术开发人员薪酬费用减少 [15] - 第一季度其他收入从2020年第一季度的2900万元人民币降至2130万元人民币，主要因国家新冠疫情救济措施中相关部门提供的增值税免税减少 [15] - 第一季度净亏损为5330万元人民币，而2020年第一季度为6560万元人民币，同比收窄18.7% [12][15] - 2021年第一季度基本和摊薄后每股净亏损为7.87元人民币 [15] - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物为8.266亿元人民币，短期投资为3.065亿元人民币 [15] - 截至2021年3月31日，公司递延收入余额为29.025亿元人民币，而截至2020年12月31日为30.244亿元人民币 [16] - 第一季度资本支出为170万元人民币，而2020年第一季度为700万元人民币，主要用于支持公司运营的IT基础设施设备和租赁改良 [17] - 公司预计2021年第二季度净收入在6亿至6.2亿元人民币之间，同比增长17.1% - 21% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硕士学位导向课程总账单同比增长73.6%，占总账单约34%，而去年同期为22%；计费入学人数同比增长72.8% [6] - 公司继续关注专业认证市场机会并取得显著进展 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于扩展和完善硕士学位导向课程，认为该课程针对有全职工作的学生，结合品牌建设和课程投入，将助力扩大市场份额 [6] - 公司关注专业认证市场机会，认为疫情使人们更习惯在线课程，就业市场竞争促使人们参加专业认证课程，且政府政策支持有利于该业务发展 [7] - 公司对STE项目有信心，将继续微调并扩展产品供应，认为STE市场规模可观 [8] - 公司优先保证教学质量，致力于招聘一流教师，建立教师评级和培训系统，部署教学案例和模板数据库，建立多元化教学渠道，以确保教学标准，提升学生满意度 [9] - 公司继续扩大和改进学术研究团队，借助人工智能技术完善新课程研发框架，引入新课程，认为学术研究的协同效应将巩固竞争地位 [10] - 公司未来将利用硕士学位导向和专业技能课程获取经济效益，巩固STE项目市场领先地位，为学生提供最佳学习体验，为所有利益相关者创造价值 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度净收入再次超出预期并创历史新高，硕士学位导向和专业技能课程品牌认可度提升推动了收入增长势头，持续从STE项目多元化发展以及优化学生体验的承诺，使公司有信心维持这一势头 [12] - 营销部门将继续探索提升品牌知名度的途径，销售团队将提高推荐率和销售转化率以推动未来增长，管理层将关注实施为所有股东带来最佳回报的策略 [12][13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否提供STE、MBA业务和其他证书部门的收入或总账单细分情况 - 总账单结构中，STE占24%，MBA占33.8%，第三类占42%；净收入结构中，STE占60.4%，MBA占22.6%，第三类占34% [22][25] 问题2: 为什么第一季度总账单低于净收入 - 公司预收学生的所有总账单，但需在服务期间确认收入，收入并非总是等于总账单；收入确认速度取决于产品组合，过去几个季度证书和MBA课程占比越来越高，这两类服务期比STE短，随着结构变化，收入确认期缩短，所以现在收入大于总账单 [20][22]