财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比增长37.9%，达到1.288亿元人民币，去年同期为9340万元人民币，增长主要归因于新学习中心的健康发展和学生注册人数的增加 [11] - 第二季度毛利润同比增长45.3%，达到7100万元人民币，去年同期为4880万元人民币 [12] - 第二季度毛利率同比提升282个基点，达到55.1% [9] - 第二季度营业利润同比增长234.9%，达到2830万元人民币，去年同期为850万元人民币 [12] - 第二季度营业利润率达到22.0% [10] - 第二季度净利润同比增长217.8%，达到2030万元人民币，去年同期为640万元人民币 [13] - 第二季度净利润率达到15.8% [10] - 第二季度调整后净利润（非GAAP）同比增长70.9%，达到2690万元人民币，去年同期为1570万元人民币 [13] - 第二季度每ADS基本和摊薄收益分别为0.40元人民币和0.39元人民币，去年同期分别为0.14元人民币和0.13元人民币 [14] - 第二季度非GAAP每ADS基本和摊薄收益分别为0.53元人民币和0.52元人民币，去年同期分别为0.33元人民币和0.31元人民币 [14] - 截至2019年8月31日，现金及现金等价物为5.163亿元人民币，较2019年2月28日的4.396亿元人民币增长17.5% [14] - 营收成本同比增长29.8%，达到5790万元人民币，去年同期为4460万元人民币，主要由于教师薪酬以及学习中心租金、水电和维护成本的增加 [11] - 销售及营销费用同比增长20.4%，达到1000万元人民币，去年同期为830万元人民币，主要由于广告费用增加 [12] - 一般及行政费用同比增长1.8%，达到3260万元人民币，去年同期为3200万元人民币 [12] - 补贴收入为2.4万元人民币，去年同期为340万元人民币，主要由于从地方政府获得的无限制现金激励补贴收入各期不同 [13] - 净利息收入为150万元人民币，去年同期为190万元人民币 [13] - 其他净支出为30万元人民币，去年同期为120万元人民币，主要由于投资的公允价值变动和外汇波动 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度学生总注册人数达到39,357人，同比增长90.8% [5] - 非数学课程和中学项目的注册人数持续增加，课程多元化势头良好 [9] - 公司在数独和桥牌等兴趣导向教育项目中取得鼓舞人心的进展，团队在多项比赛中获得顶级奖项 [7] - 今年推出了首个桥牌夏令营，学生收获了学习桥牌历史与技巧的愉快体验 [7] - 数学学习项目已开始与多个校内兴趣导向教育项目进行合作，利用数学辅导优势培养学生学习兴趣并丰富学习体验 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2019年8月31日，公司拥有54个学习中心，其中44个位于上海，10个位于其他城市 [6] - 第二季度在重庆和深圳各新增一个学习中心 [6] - 重庆是公司约一年前首次进入的市场，运营成果非常强劲，因此决定开设第二个中心 [19] - 深圳是公司上海以外扩张计划中的重点城市之一，公司有专门团队负责该市场业务 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续丰富和多元化课程供给，以覆盖更多学科和教育主题 [5] - 为不同年级设计差异化课程，有效地将课程扩展至更广泛的年龄段 [6] - 过去几个季度的学习中心网络优化计划成效显著，上海内外的学习中心注册情况令人满意 [6] - 在已进入的关键城市中审慎扩张网络 [6] - 2019财年是公司的转型之年，公司积极调整业务以适应新的监管环境和不断变化的市场需求 [8] - 2020财年的努力正在结出果实，出色的第二季度业绩证明了战略调整的成功 [8] - 公司将专注于巩固在上海及已建立业务的其他城市的实力和优势 [8] - 在扩张计划中保持审慎和勤奋，目标是维持有质量的增长 [8] - 始终致力于为不同年龄段的学生带来多元化的教育内容和学习体验 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 强劲的第二季度业绩证明了公司为K-12学生提供全面课后教育的战略 [9] - 高质量课程的市场需求巨大，推动了营收增长 [9] - 高效的运营成本控制，结合毛利润率的扩张，带来了强劲的营业利润和净利润 [10] - 运营业绩的改善证明了商业模式和战略转型的有效执行 [10] - 展望2020财年第三季度，公司预计营收在1.003亿元人民币至1.048亿元人民币之间，同比增长约10%至15% [15] - 第三季度营收指引基于当前市场状况，反映了对市场、运营状况和客户需求的初步估计，这些都可能发生变化 [15] - 管理层表示第三季度指引不如第二季度强劲，但希望保持绝对保守，因此给出了非常保守的指引 [20] 其他重要信息 - 第二季度调整后营业利润（不包括股权激励费用）同比增长115.3%，达到3570万元人民币，去年同期为1660万元人民币 [12] - 学生注册人数的强劲增长部分归因于学费收取时间表的变更 [17] - 夏季增加了小班授课的比例，小班授课的每小时费率更高，这也是夏季（即本财季）营收强劲增长的部分原因 [18] - 营收增长归因于实际注册人数的变化和学费的变化 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于学生注册人数强劲增长的构成、平均学费以及新学习中心计划 - 分析师提问学生注册人数90.8%的同比增长中，除了收费政策变更的影响外，由课程多元化和招生带来的有机增长是多少，以及平均学费情况 [17] - 管理层回应，部分增长确实归因于收费时间表变更，但无法披露具体影响数字，若排除该因素，增长率会低于90% [18] - 管理层确认夏季提高了小班比例，小班课时费率更高，这也是营收强劲增长的原因之一 [18] - 营收增长归因于实际注册人数变化和学费变化 [19] 问题: 关于新学习中心的未来地理分布和扩张节奏 - 分析师提问第二季度新增两个学习中心后的未来扩张计划 [17] - 管理层确认在重庆和深圳各新增一个中心，这两个都是中国经济重要城市，市场潜力巨大 [19] - 重庆首个中心运营约一年后成果强劲，因此决定开设第二个中心 [19] - 深圳是上海以外扩张的重点城市，有专门团队负责，希望看到强劲的营收增长和贡献，但由于中心较新，目前尚无运营数据 [20] 问题: 关于第三季度营收指引增长放缓的原因 - 分析师提问第三季度10%-15%的营收同比增长指引较上半年及第二季度有所放缓，是否有特殊原因 [17] - 管理层承认第三季度指引基于当前估计不如第二季度强劲，但希望保持绝对保守，因此给出了非常保守的指引 [20]