财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收1.21亿美元，同比增长23%，上一季度增速为8% [4][7] - 第三季度服装营收1亿美元，同比增长61%，占总营收比例从2021年同期的63%提升至82% [5][7] - 第三季度毛利率从去年的45%提升至58% [5][7] - 第三季度总运营费用7000万美元，2021年同期为5000万美元 [7] - 第三季度销售和营销费用5300万美元，同比增加1900万美元 [7] - 第三季度履约费用稳定在700万美元，G&A费用同比增加100万美元至1000万美元，研发费用环比稳定在500万美元 [8] - 第三季度净亏损环比收窄至40万美元，接近盈亏平衡，调整后EBITDA为40万美元，去年同期亏损500万美元 [8] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和受限现金为5700万美元，去年同期为5000万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务在第三季度表现突出，营收同比增长61%至1亿美元，占总营收比例大幅提升，推动整体毛利率提升 [5][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司确定服装为最重要品类，调配资源改善运营，推动服装销售显著增长 [5] - 未来将继续坚持增长战略，注重业务增长和客户体验改善，在线上持续重新定位品牌，聚焦服装产品 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内行业发展存在不确定性，包括外汇波动和全球经济前景等因素，但公司对自身前景和执行能力有信心 [6] - 未来几个季度公司有信心实现营收稳定增长，将坚持增长路径，保持增长势头，同时关注宏观环境不稳定因素，追求健康可持续增长 [8][13] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度调整后EBITDA转正的实现方式、对Q4和2023年盈利能力的预期以及实现持续盈利的路径 - 去年第三季度以来，公司因欧盟税收政策变化、主要市场消费品销售规则收紧、疫情后线下需求回升、全球事件导致购买力和可自由支配支出受影响等因素，调整后EBITDA由正转负 公司通过投资服装业务、调整产品组合、提升客户购物体验、削减冗余、提高运营效率等措施，实现了调整后EBITDA盈利 [11][12] - 未来公司将坚持增长战略，只要保持增长势头，就会有正现金流，同时会关注宏观环境不稳定因素，追求健康可持续增长 [13]