财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度收入为22 29亿人民币 同比增长37% 环比下降3% 国内业务收入同比增长75% 达到17 88亿人民币 海外业务收入同比下降28% 为4 41亿人民币 [5][18] - 毛利率为28 1% 为疫情爆发以来四个季度中的最高水平 去年同期为32 4% 上一季度为28 0% [19] - 调整后净利润为1 49亿人民币 同比增长10% 环比增长77% 调整后净利率为6 7% 为疫情爆发以来四个季度中的最高水平 [22] - 截至2021年3月31日 公司现金 现金等价物 受限现金和其他投资总额为70亿人民币 环比增加1亿人民币 主要来自运营现金流 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - MINISO品牌国内业务收入为17 2亿人民币 同比增长71% 相比2019年同期增长12% [5] - 玩具类产品销售额同比增长近两倍 其中积木类产品增长超过三倍 零食类产品销售额同比增长104% 其中糖果类增长168% [10] - TOP TOY业务在本季度新增雕塑类产品 目前SKU数量从最初的1500个增加到2500个 [14][15] - 线上渠道收入占比首次超过10% 其中电商贡献1 71亿人民币 占比7 7% O2O贡献约7000万人民币 占比3 1% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内新增44家MINISO门店 其中90%以上位于三线及以下城市 过去12个月新增门店中70%位于三线及以下城市 [6] - 截至2021年3月31日 海外门店数量增加29家 主要来自中东和欧洲地区 其中西班牙新增6家门店 [9] - 截至2021年3月底 228家海外门店因疫情暂时关闭 许多门店被迫缩短营业时间 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续深耕中国低线城市 通过开设更多门店和扩大市场份额来抓住高投资回报率地区的机遇 [17] - 公司将持续关注海外市场疫情恢复情况 及时调整扩张计划以迎接复苏 [17] - TOP TOY致力于打造全球最大最全的艺术玩具集合店 采用多品类策略扩大可触达市场 减少对单一品类的依赖 [14] - 公司加强了IP优势 本季度与Chip and Dale Tsum Tsum 天官赐福和Bilibili等新IP合作伙伴推出产品 巩固了MINISO在行业中的领先IP地位 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内业务持续复苏 盈利能力加速恢复 公司继续专注于产品创新 [17] - 海外市场仍存在重大不确定性 但公司对高效营运资本管理 毛利率稳步回升和对新业务的审慎投资感到鼓舞 [24] - 预计2021年6月季度总收入将在23亿至25亿人民币之间 同比增长48%至61% [23] 其他重要信息 - 公司会员数量达到3020万 环比增加200万 相比2020年6月底增加近800万 [13] - 公司通过引入信息系统和详细策略提高门店效率 中国门店平均员工数量从上季度的6人进一步下降近10% [12] - 公司通过私域流量运营和微信小程序优惠券等方式提高会员留存率和复购率 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于X战略和TOP TOY未来发展 - 公司认为TOP TOY已取得初步成功 将继续优化其商业模式 产品 销售渠道和自有IP [27] 问题2: 关于海外市场恢复 - 公司认为最困难的时期已经过去 在一些海外市场如意大利和葡萄牙 分销商正在接受扩张步伐 [28][29] 问题3: 关于低线城市业务机会 - 公司认为MINISO产品和模式在低线城市具有很强竞争力 单店年销售额可达300万至400万人民币 投资回收期为6至8个月 [30] 问题4: 关于会员数据利用 - 会员平均客单价是非会员的两倍 年复购次数为3次 而非会员为1 5次 [32][33] 问题5: 关于4月和5月GMV恢复情况 - 国内业务恢复至疫情前的95%左右 海外市场整体情况比3月底略差 有300多家门店因疫情暂时关闭 [34][35] 问题6: 关于TOP TOY开店计划 - 公司维持2021年底90至100家门店的指引 DreamWorks门店月销售额稳定在200万人民币 小型门店月销售额稳定在60万人民币 [36]