财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入达到27 7亿人民币 同比增长21% 超过指导范围的高端 调整后净利润为2 14亿人民币 同比增长155% 调整后净利率为7 7% 为疫情爆发以来近七个季度的最高水平 [4][5] - 2021年全年收入达到101 3亿人民币 同比增长34% 调整后净利润为6 19亿人民币 同比增长90% 调整后净利率为6 8% 相比2020年的4 8%有所提升 [5] - 第二季度毛利率为31 1% 相比去年同期的28%和上一季度的27 4%有所提升 主要得益于国际业务收入占比的提升和高毛利率的IP产品 [21] - 公司预计2022年在中国开设约400家MINISO门店 海外市场开设约350家门店 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - MINISO品牌在第二季度收入为26亿人民币 同比增长17% 其中国内收入为18 8亿人民币 同比增长6% 海外收入为7 17亿人民币 同比增长55% [5][6] - TOP TOY品牌在第二季度收入为1 31亿人民币 同比增长20% 截至12月底 TOP TOY拥有89家线下门店 包括13家Dreamworks门店和76家集合店 [12] - 电商业务收入为1 7亿人民币 O2O业务收入为1 3亿人民币 同比增长130% 线上业务占总收入的11% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场的线下门店销售恢复率在10月达到2019年同期的97% 其中一线和二线城市恢复至95% 三线及以下城市恢复至100%以上 但11月疫情反弹导致销售同比下降6% [6] - 海外市场收入在第二季度达到7 17亿人民币 同比增长55% 环比增长15% 整体GMV恢复至2019年同期的80% 其中美国市场GMV同比增长40% 欧洲市场增长60% [10][11] - 海外市场单店销售额恢复至2019年同期的70% 同比增长20% 环比增长30% 美国市场单店销售额超过2019年同期水平 同比增长10% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年启动MINISO品牌的战略升级 核心是从产品认知转向品牌认知 重点围绕兴趣消费推出更具吸引力 实用性和趣味性的产品 [15][16] - 公司将继续渗透低线城市 在一线和二线城市优化门店的利润结构 包括产品组合优化 品牌形象升级和价格区间扩展 [17] - 公司将继续推进全渠道战略 加强私域流量和微信小程序的运营 推动线上线下业务的协同增长 [17] - 疫情期间 公司通过稳健的海外扩张策略 积极拓展线上渠道和渗透低线城市 保持了健康的门店增长率和零售合作伙伴的投资回报 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对海外市场的复苏趋势持乐观态度 计划在疫情后积极扩展业务 特别是在亚洲 欧洲和北美市场 [10][33] - 公司预计2022年收入将实现两位数增长 电商业务将保持高双位数增长 TOP TOY业务预计增长超过100% [37] - 公司对疫情后的市场竞争格局持积极态度 认为在部分海外市场竞争对手退出后 公司将获得更大的市场份额 [42] 其他重要信息 - 公司在第二季度净增191家门店 包括174家MINISO门店和17家TOP TOY门店 截至12月底 全球门店总数达到5045家 [4][7] - 公司在低线城市的门店占比持续提升 第二季度新增门店中约60%来自三线及以下城市 截至12月底 低线城市门店数量超过1300家 [7] - TOP TOY在2021年12月庆祝成立一周年 通过IP合作和电竞元素的结合 成功吸引了年轻消费者 其自有产品在12月贡献了线下销售额的8%和线上销售额的30% [12][13] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 品牌升级和低线城市渗透的平衡策略 - 品牌升级并不意味着全面提价 70%的产品价格将保持稳定 新产品的定价将围绕兴趣消费进行调整 低线城市的消费者对MINISO产品的选择不仅基于价格 更基于产品本身的吸引力 [28][29][30][31] 问题2: 海外扩张的重点区域和模式 - 2022年计划在海外净增350家门店 其中35%来自亚洲 30%来自欧洲 中东和北非 30%来自美洲 北美市场将重点发展直营店和10元以下新概念店 [33][34][35] 问题3: 2022年收入增长预期和竞争格局变化 - 公司预计2022年收入将实现两位数增长 电商业务将保持高双位数增长 TOP TOY业务预计增长超过100% 疫情期间 公司通过稳健的海外扩张 线上渠道拓展和低线城市渗透 保持了健康的增长 [37][38][40][41]