财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额达4.202亿瑞士法郎，同比增长78.3% [11][27] - 毛利率从51.8%提升至58.3%，调整后EBITDA利润率从6.7%提升至14.5% [12][27] - SG&A费用（不包括股份支付）为1.977亿瑞士法郎，占净销售额的47%，低于去年同期的49.1% [35] - 资本支出为970万瑞士法郎，占净销售额的2.3%，低于2022年第一季度的1630万瑞士法郎 [37] - 第一季度末现金余额为3.613亿瑞士法郎，略低于2022年第四季度末的3.71亿瑞士法郎 [38] - 预计2023年全年净销售额至少达到17.4亿瑞士法郎，同比增长42%，维持全年调整后EBITDA利润率15%的目标 [39][66] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（D2C）业务 - D2C净销售额同比增长64.3%，贡献了1.37亿瑞士法郎的收入 [19] 零售业务 - 第一季度零售净销售额相比去年同期增长超四倍 [20] 鞋类业务 - 鞋类净销售额增长80%，达到4.005亿瑞士法郎 [33] 服装业务 - 服装净销售额达到1690万瑞士法郎，同比增长48.9% [34] 各个市场数据和关键指标变化 亚太地区 - 净销售额加速增长至3110万瑞士法郎，同比增长89.4% [21] 欧洲、中东和非洲（EMEA）地区 - 净销售额强劲增长51.6%，达到1.189亿瑞士法郎 [58] 美洲地区 - 净销售额增长91.9%，达到2.702亿瑞士法郎，比2022年第四季度的历史最高季度销售额多1650万瑞士法郎 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过创新产品和多渠道策略扩大市场份额，提升盈利能力，目标是实现60%的毛利率和较高的EBITDA利润率 [12][27] - 持续拓展零售网络，计划在威廉斯堡和迈阿密开设新店 [56] - 加大品牌建设投入，将营销支出转向提高品牌知名度和形象 [50] - 积极推动可持续技术发展，将Cyclone的经验应用于大众市场产品 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩出色，超出预期，各地区、渠道和产品组均呈现强劲增长势头 [11][18] - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司对全年业绩保持乐观，预计将实现正现金流 [65][67] - 新推出的产品受到消费者欢迎，订单量强劲，为下半年增长提供支撑 [65] 其他重要信息 - 公司在波士顿马拉松赛中取得胜利，提升了品牌知名度和影响力 [17][23] - 与Dick's Sporting Goods的合作进展顺利，有助于扩大品牌影响力和市场份额 [28] - 计划在2023年底前将中国的门店数量增加到18 - 21家 [94] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度表现强劲，是否看到消费者行为变化或季度性逆风？ - 批发环境有波动，部分周销售强，部分周较弱，对第二、三、四季度持谨慎态度，考虑到宏观环境存在不确定性 [71] 问题2: 服装业务同比增长强劲，产品组合或策略有何变化，价格点趋势如何？ - 与部分合作伙伴合作良好，产品不断发展，Dick's Sporting Goods是服装销售表现最强的合作伙伴 [73] 问题3: 库存未来几个季度的变化趋势如何？ - 库存增加是有意为之，源于春夏和秋冬订单需求高，库存新鲜，可满足未来数月的全价销售需求；目标是到年底使营运资金占净销售额的比例达到30% [79][80] 问题4: 收入指引上调的驱动因素是什么，下半年收入增长预期是否有变化？ - 秋冬季节的预订单强劲，有机会超预期完成目标，但仍会谨慎决策，考虑长期发展 [92] 问题5: 亚太地区尤其是中国市场的增长情况及未来展望如何？ - 中国市场1 - 2月较慢，之后开始回升，对门店客流量满意；目前在中国有15家门店，2023年第一季度新开2家，计划年底前达到18 - 21家；目标是使中国成为前两大市场之一 [94][95] 问题6: 各地区产品需求和表现是否存在差异？ - 各地区均实现强劲增长，不同地区有不同畅销产品，如美国的Cloudnova、中国的CloudX，这种情况有助于平衡产品销售 [82] 问题7: 各地区渠道组合和发展势头有何差异？ - 公司在各地区采取相同策略，加大数字能力投资，直接与客户建立联系，提升服务水平和客户体验 [102] 问题8: 今年剩余时间营销支出的计划安排以及针对即将到来的网球大满贯赛事的营销计划？ - 将围绕美国网球公开赛举办重大发布活动，巴黎赛事将注重通过运动员向广大观众展示可持续创新和高性能产品 [104][105] 问题9: 目前的制造合作伙伴是否有足够产能支持未来几年的增长？ - 制造业目前产能过剩，公司多年来与合作伙伴合作，他们了解公司的增长目标，公司有信心通过全球合作伙伴实现增长和创新目标 [130][131] 问题10: EMEA地区是否存在品牌发展较慢的区域，是否视为机会？ - 西班牙、意大利等市场在生活方式领域刚刚起步，法国市场品牌代表性相对不足，这些地区是增长机会 [132] 问题11: 最新性能模型的优势对未来产品策略有何影响，对2024年巴黎奥运会有何预期？ - CloudTec Phase技术受市场欢迎，将推广到更多产品；公司正在研究如何将高性能技术带给更多消费者 [149][150] 问题12: 库存的最佳周转率目标是多少，瑞士一家批发客户降价的原因是什么？ - 目标是营运资金占净销售额的比例达到30%，保持库存新鲜，需求大于供应；不同市场定价政策不同，合作伙伴可自行决定产品定价，瑞士是渗透最深的市场，公司正与合适的合作伙伴合作以触达目标消费者 [154][156][160]