财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长超50%，达3.28亿瑞士法郎，使公司成为净销售额达10亿瑞士法郎的公司 [8] - 调整后EBITDA达5630万瑞士法郎，调整后EBITDA利润率为17.2% [33] - 毛利润达1.874亿瑞士法郎，毛利率为57.1%，较去年同期的60.2%有所下降 [62] - SG&A费用占净销售额的比例从去年同期的46.4%降至44.1% [64] - 资本支出为2200万瑞士法郎，占净销售额的6.7% [66] - 库存较6月底增加4570万瑞士法郎，增幅21.1%；较去年第三季度末增加1.182亿瑞士法郎，增幅82% [67] - 第三季度末净现金从第二季度末的5.577亿瑞士法郎降至4.93亿瑞士法郎 [70] - 上调2022年净销售额展望至11.25亿瑞士法郎，预计全年增长55% [74] - 上调2022年调整后EBITDA目标至1.48亿瑞士法郎，确认全年调整后EBITDA利润率为13.2% [79] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 净销售额增长55.6%，批发门店数量从年初的8000家增至9050家 [39][43] 直接面向消费者业务（D2C） - 净销售额增长40.7%，D2C业务占比从去年同期的34.7%降至32.5% [45][50] 产品类别 - 鞋类净销售额增长51.6% [59] - 服装净销售额增长32.4%，达1520万瑞士法郎 [61] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 第三季度净销售额增长57.1%，达1.763亿瑞士法郎 [51] 欧洲市场 - 净销售额增长31.8%，达1.165亿瑞士法郎 [52] 亚太市场 - 净销售额增长85.2%，达2420万瑞士法郎，其中中国市场同比增长90% [55] 其他地区 - 净销售额增长150%，达1100万瑞士法郎 [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为跑步者首选品牌，通过创新产品、拓展品牌影响力和可持续发展实现持久增长 [9][26] - 采用全渠道策略，连接消费者购物需求，包括自有实体和数字商店、批发合作伙伴和沉浸式数字平台 [12] - 加大对服装业务的投资，提升设计和开发团队实力 [21] - 与罗杰·费德勒合作拓展网球业务和高性能产品系列 [24][25] - 推进可持续发展创新，如使用碳排放材料制作鞋底和推出二手装备交易平台 [27][29] - 计划在亚特兰大建立高度自动化的配送中心，以提高物流效率和降低成本 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临物流限制和外汇逆风，公司仍取得创纪录的业绩，证明品牌势头强劲和团队执行能力出色 [38] - 对第四季度和2023年的业务增长充满信心，订单簿和市场需求支持持续增长 [74][81] - 预计将继续面临外汇压力，但价格上涨和成本控制措施将有助于缓解影响 [78][99] 其他重要信息 - 9月开始试点重新设计的网站，计划在未来几个月全球推出 [13] - 与微信电商小程序合作，方便中国消费者购物 [13] - 推出第二系列高性能鞋类产品，在亚太地区受到关注 [16] - 展示2023年秋冬系列新产品，包括三款全新鞋型和多款服装 [22] - 双十一期间，公司产品销量较去年同期增长超135% [57] 问答环节所有提问和回答 问题：新产品管线和创新计划，以及产品创新投资情况 - 公司目标是成为跑步者首选品牌，将继续投资创新，定期推出新技术平台 [87] - 明年将推出全新技术平台Cloud X 3，部分产品的泡沫和Speedboard将采用生物基材料，实现高性能与可持续性结合 [88][89] 问题：仓库限制对销售的影响，以及欧洲市场外汇对增长率的影响 - 仓库限制主要影响直接面向消费者业务，若没有限制，D2C业务占比将更符合过去水平 [91] - 若按去年汇率计算，欧洲市场增长率约为41%，北美市场约为49% [92] 问题：第四季度营收增长假设的依据，以及批发合作伙伴的反应和订单情况 - 第四季度库存状况良好，摆脱去年工厂关闭影响，恢复正常空运使用 [95] - 季度开局强劲，双十一表现出色，订单簿和市场需求支持增长，第四季度指引暗示增长41% [96] - 明年上半年订单簿强劲，目前正在进行下半年销售季，将在下次电话会议提供更精确的全年展望 [97] 问题：第四季度调整后EBITDA利润率展望的考虑因素 - 利润率展望基于营收、投资计划和成本基础，外汇影响体现在毛利润上，但价格上涨和费用管理有助于缓解影响 [99] - 明年将从减少空运份额中节省成本，部分用于提升利润，部分用于品牌投资 [100] 问题：除空运外，影响明年实现长期毛利率和EBITDA利润率目标的因素，以及提升服装业务增长率的关键 - 明年减少空运使用可节省约350个基点成本，将用于提升利润和市场份额、品牌建设 [105] - 需要密切关注汇率变化，价格上涨被客户接受，规模经济可抵消原材料价格上涨影响 [106][107] - 服装业务在公司门店和部分合作渠道表现良好，证明产品与市场契合，未来将扩大服装业务在各渠道的影响力和产品线 [109][111] 问题：批发业务渠道库存情况，以及品牌在促销环境中的表现 - 渠道库存健康，部分地区甚至偏低，未出现取消订单情况，与大型合作伙伴的预售会议非常积极 [116][117] - 公司品牌有很大市场份额增长空间，不受宏观环境影响较大，与关键合作伙伴保持强劲势头 [118] 问题：业务在不同产品类别的发展情况，特别是后两类产品的势头 - 性能跑步和性能全天类别增长平衡，在跑步专业渠道份额约为10%，2023年春夏预订单增长约70% [119][120] - 户外业务中，越野类别表现良好，相关产品销售数据令人鼓舞，在全天市场也有机会 [121] 问题：欧洲市场增长加速的驱动因素，最大市场情况和未来机会 - 欧洲最大市场是德国，英国增长强劲，瑞士和澳大利亚也有重要业务量，意大利和西班牙等市场有较大潜力 [124][125] - 若没有外汇影响，数据会更强，订单交付在Q2和Q3有调整，但消费者需求一直存在，Q3销售情况良好 [126][127] 问题：Cloudmonster等产品的推出时间和创新点 - Cloudmonster等产品将先进技术与包容性相结合，采用优质泡沫和可见技术，吸引核心跑步社区和更广泛受众 [128][129] 问题：第三季度外汇对毛利率的影响，以及第四季度的预期 - 第三季度外汇对毛利率的影响为250个基点，年初至今为170个基点，预计第四季度影响相似，价格上涨将部分抵消影响 [132] 问题：长期来看，直接面向消费者业务是否会比批发业务增长更快，对毛利率的影响 - 公司在批发和D2C渠道都有增长机会，重要的是为消费者提供良好体验，吸引新客户群体，不刻意管理渠道份额，而是关注渠道健康 [134][136] 问题：消费者在宏观环境中的韧性，以及库存前置时间和调整能力 - 公司成立于金融危机期间，发现人们在经济困难时仍关注健康，跑步是经济实惠的运动，消费者对跑步产品有需求 [139][140] - 公司库存状况良好，仓库库存与未来1.5个季度的交付预期相符，产品生命周期长，可调整库存而不依赖折扣 [143] 问题：罗杰·费德勒退役对品牌的影响，以及未来合作计划 - 罗杰·费德勒退役后将有更多时间与公司合作，公司将加大对网球业务的投入，继续发展该系列产品 [146][147] 问题：在中国市场选择自营门店的原因和好处 - 公司希望在中国提供独特、一致的高端消费体验，因此大部分门店自营 [148] - 在二线城市与当地加盟商合作，自营门店对利润率有积极影响，公司认为自己了解中国市场，能获得优质门店位置 [150][151]