财务数据和关键指标变化 - 第一季度毛利率为36 9% 同比下降450个基点 略高于预期 [44] - 第一季度调整后EBITDA为6080万美元 同比下降480万美元 [72] - 第一季度净销售额为3 009亿美元 同比增长7% [83] - 第一季度调整后稀释每股收益为0 42美元 去年同期为0 43美元 [59] - 第一季度零售销售额增长14% 但净销售额仅增长8% 主要由于去年异常库存积累的影响 [34][71] 各条业务线数据和关键指标变化 - Atkins第一季度零售销售额增长4% 其中亚马逊销售额增长75% [32] - Quest第一季度零售销售额增长24% 其中亚马逊销售额增长36% [49] - Atkins的零食棒和糖果销售额下降 但奶昔和代餐棒销售额增长 部分抵消了下降 [9] - Quest的零食类产品(饼干 糖果和咸味零食)销售额增长41% [77] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务(主要是澳大利亚和新西兰)销售额下降16% 其中约三分之一是由于汇率影响 [125] - 电子商务渠道表现强劲 Atkins和Quest在该渠道的销售额分别占13%和24% [137] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在调整Atkins品牌定位 从减肥导向转向更广泛的生活方式品牌 [19] - Quest品牌处于早期发展阶段 正在从专业在线品牌向大众市场品牌转型 [24] - 公司预计下半年毛利率将略有改善 主要由于原材料成本压力缓解 [92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前经济环境持谨慎乐观态度 担心高价格可能抑制需求 [51] - 公司预计第二季度销售额将略有下降 主要由于去年异常库存积累的影响 [63] - 公司重申2023财年销售和利润预期 预计全年销售额增长将略高于4-6%的长期算法 [90] 其他重要信息 - 第一季度回购了1640万美元股票 平均价格为30 11美元 [60] - 公司预计2023财年利息支出为2800-3000万美元 高于此前预期 [89] 问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率展望 - 公司预计下半年毛利率将略有改善 主要由于原材料成本压力缓解 [92] - 目前约60%的原材料和包装需求已被锁定 覆盖到3月份 [116] 问题: Atkins和Quest品牌表现差异 - Quest处于早期发展阶段 正在从专业在线品牌向大众市场品牌转型 [24] - Atkins更依赖购买频率 受零食场合变化影响较大 [26] 问题: 电子商务渠道战略 - 公司正在将Quest在亚马逊的成功经验应用到Atkins品牌 [137] - 大多数新买家仍通过实体店进入Atkins品牌 [147] 问题: 国际业务表现 - 国际业务(主要是澳大利亚和新西兰)销售额下降16% 其中约三分之一是由于汇率影响 [125] - 公司预计下半年国际业务将有所改善 [129] 问题: 长期毛利率目标 - 公司目标是恢复到40%的毛利率 10%的营销支出和20%的EBITDA利润率 [143] - 达到40%毛利率的关键是原材料成本下降和需求保持稳定 [142]