财务数据和关键指标变化 - 二季度净收入达16.6亿元人民币，同比略降1.5%，较2019年同期增长43%，主要因产品组合调整及去年同期高基数效应 [7][16] - 毛利润增长46%至3.518亿元人民币，毛利率达21.2%，去年同期为14.3%，主要因业务和产品组合向高毛利率产品转移 [19] - 总运营费用增长29.4%至3.097亿元人民币，主要因销售和营销费用增加 [19] - 归属于公司普通股股东的净利润增长367.4%至4610万元人民币，非净利润增长44.9%至5950万元人民币 [20] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物6.676亿元人民币，受限现金2150万元人民币，短期存款6650万元人民币，短期投资3.938亿元人民币 [21] - 预计2021年第三季度净收入在10 - 11亿元人民币之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT @ Home产品组合收入增长7.9%至11.6亿元人民币，主要因部分产品系列销售增加，如Viomi品牌相关产品和洗衣机 [17] - 家庭水解决方案收入下降18%至2.189亿元人民币，主要因小米品牌净水器销售减少，但Viomi品牌净水器销售增加部分抵消了下降 [17] - 耗材收入增长18.2%至1.022亿元人民币，主要因净水器过滤产品需求增加 [18] - 小家电及其他收入下降28.8%至1.915亿元人民币，主要因该类别持续进行产品组合优化以提高毛利率 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场方面，根据2020年全国住宅市场研究报告，2020年全国新开发公寓交易总面积超过15万平方米，按估计相当于超1000万套，为智能家居电器市场带来巨大增长潜力 [10] - 海外市场方面，除之前覆盖欧洲、亚洲和澳大利亚的10多个国家外，二季度开始在印度、沙特阿拉伯、泰国和北欧国家销售产品，8月产品在美国亚马逊上线，正式进入北美市场 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开发了5G IoT @ Home结构，推动一站式IoT @ Home解决方案实施，为用户提供智能家居电器、设备和软件服务，形成智能生态系统 [7] - 改变技术品牌战略，产品方面聚焦AI应用和创新，支持AI家居产品战略，推出多款新产品；销售渠道方面实施“大店优商”战略，与优质商家合作开设大体验店；同时加大品牌和营销投入，通过多种渠道提升品牌知名度 [8][9][11] - 公司致力于成为领先的一站式IoT家庭解决方案提供商，同时发展硬核技术 [14] - 智能家居行业有三大驱动因素：中国主要消费群体结构转变，年轻一代成为主要消费驱动力且偏好智能科技产品；新能源汽车发展使客户与智能产品建立情感联系，其他行业进入智能时代带动智能家居需求；中国5G基础设施改善，国家政策支持有利于物联网智能家居行业发展 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 下半年将通过AI创新改进产品，加强“大店优商”渠道战略，强化科技品牌形象，对抓住机遇实现长期增长充满信心 [15] - 对于海外市场，上半年表现良好，但下半年因疫情变化存在不确定性，公司持谨慎态度并将采取严格措施进行推广和营销活动 [44] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，存在固有风险和不确定性，公司实际结果可能与今日表达观点有重大差异 [4] - 公司财报和会议讨论包含未经审计的GAAP财务信息和非GAAP财务指标，财报中有非GAAP指标与可比GAAP指标的调节说明 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请细分IoT @ Home产品组合，特别是二季度扫地机器人产品的贡献，以及7、8月的销售势头如何？ - IoT @ Home组合有超10个小类别，Viomi品牌贡献约20%收入，Viomi品牌洗衣机约10%，Viomi品牌扫地机器人约10%，且因低基数效应和快速增长成为最大驱动力，收入较去年二季度成倍增长 [24] - 公司二季度持续执行质量和产品优化策略，推出更多高利润和高ASP产品，如净水器，未来将提高整体ASP、毛利率和收入贡献 [26] 问题2: 鉴于原材料成本上升，是否有价格调整计划，对利润率有何影响，下半年利润率是否会类似二季度扩张？ - 二季度原材料价格有所下降，推动行业和部分产品ASP上升 [28] - 二季度开始加大广告和营销投入以提升品牌定位和知名度，预计费用增加会降低利润率，但产品优化策略使整体毛利率提高，可缓解运营费用增加对净利润率的影响，且公司采取成本控制措施，认为原材料成本增加不会对利润率产生重大影响 [28][29] 问题3: 新产品战略方面，如何让这些SKU对收入有更有意义的贡献？ - 新产品有助于扩大利润率，使产品组合更多样化，部分SKU如扫地机器人、EROx净水器和全向空调可增加各自类别收入贡献，从而提高整体毛利率和推动业务增长 [31] 问题4: 公司近期做了很多推广，今年销售和营销费用率是否会更高，下半年是否更高，能否分享推广计划和策略细节？ - 因年轻一代对智能家居产品兴趣增加，公司邀请知名明星代言并进行大量广告宣传以提高品牌知名度 [33] - 广告营销投资会增加费用，但部分可通过销售结构优化和客户控制措施缓解，下半年将继续在电视等渠道投入广告，内部数据显示品牌知名度已提升 [34] 问题5: 能否详细介绍海外分销渠道发展情况，包括线上和线下，以及集装箱短缺是否有负面影响？ - 2020年一季度和今年一季度已进入欧洲、亚洲、中东和澳大利亚的10多个国家，过去又扩展到8个国家，包括印度、欧洲国家和美国，产品通过线上和线下渠道销售，主要通过加盟商，北美市场已在美国开设店铺并寻求线下合作机会 [36][37] - 集装箱短缺对部分订单有延迟影响，但公司通过优化制造和交付时间以及建立本地仓库缓解，未造成重大影响 [37] 问题6: 本季度未达指引范围，哪些业务表现未达预期，产品组合优化是否导致收入未达预期，8月原材料趋势与二季度相比如何，是否已见原材料价格峰值？ - 8月原材料成本趋于稳定，行业预计原材料成本处于较高位置，不太可能大幅上涨 [39] - 二、三季度公司进行产品组合调整，一是增加有增长潜力新产品销售，其贡献增长需时间；二是加大自有品牌产品研发投入，如净水器和家用设备，长期可推动整体增长，三季度销售指引保守，仍专注产品组合调整 [39][40] 问题7: 投资新店、聘请代言人的费用是否已在2021年二季度产生，销售和营销费用同比增长是否会快于总收入增长？ - 与商家合作开设线下店，商家负责运营，不反映在公司运营费用中 [42] - 二季度已进行广告宣传和聘请代言人，产生部分销售和营销费用，下半年费用将增加，但广告活动对线上线下销售有促进作用，公司将继续开展 [42] 问题8: 国际销售作用日益重要，随着疫情措施放松，国际业务是否放缓？ - 上半年海外市场表现良好，下半年疫情有变化，全球市场存在不确定性，目前销售表现符合预期，但公司对海外销售持谨慎态度，将采取严格措施进行推广和营销活动 [44] 问题9: 美国市场有何营销战略？ - 产品上周刚在美国店铺正式推出，一方面与当地第三方运营商合作运营亚马逊店铺，融入美国客户文化；另一方面将开展营销和公关活动，如KOL推荐 [46]