财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入为7.121亿元人民币，去年同期为12.556亿元人民币，与此前指引一致，下降主要因停止销售小米扫地机器人及产品组合调整 [6][19] - 第一季度毛利润为1.87亿元人民币，去年同期为2.65亿元人民币；毛利率从去年第一季度的21.1%提升至26.3%，主要因业务和产品组合向高毛利率产品转移 [22] - 总运营费用从去年第一季度的2.198亿元人民币增加15.9%至2.548亿元人民币，主要因研发和销售营销费用增加 [22] - 归属于公司普通股股东的净亏损为5000万元人民币，去年第一季度为净收入4910万元人民币；非GAAP净亏损为4170万元人民币，去年第一季度为非GAAP净收入6530万元人民币 [23] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为8.684亿元人民币，受限现金为6420万元人民币，短期存款为1000万元人民币，短期投资为4.118亿元人民币 [24] - 预计2022年第二季度净收入在8.5亿元至10.5亿元人民币之间，同比变化主要因去年第二季度小米扫地机器人业务对比基数高及今年第二季度整体市场需求影响 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入从去年第一季度的9.192亿元人民币下降60.8%至3.602亿元人民币，主要因停止销售小米扫地机器人及产品组合调整，该业务毛利率有所提升 [20] - 家庭模型解决方案收入从去年第一季度的1.038亿元人民币略降2.6%至1.01亿元人民币，主要因小通量净水器销售减少，大通量净水器销售增加部分抵消了下降，该业务毛利率同比提升 [20][21] - 耗材收入从去年第一季度的6480万元人民币增长10.8%至7180万元人民币，主要因净水器解决方案产品需求增加 [21] - 智能家居及其他收入从去年第一季度的1.678亿元人民币增长6.7%至1.791亿元人民币 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场受疫情反复和严格防控措施影响，第一季度市场消费下降，行业需求放缓；4 - 5月消费环境仍较弱，公司销售受影响，但高端产品销售贡献增加 [6][7][27] - 海外市场虽受国际战争、消费者支出疲软和部分经销商库存积压影响，但仍取得实质性进展，与越南和马来西亚国际销售代理合作拓展扫地机器人销售，在欧洲多国亚马逊开设自营店且受消费者欢迎，第一季度在海外市场推出智能吸尘器并将持续扩大销售 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资研发和增加营销广告支出，加强长期产品竞争力和品牌知名度，研发人员年初较2021年初增长近47%，截至2022年3月31日，全球专利申请和注册专利分别达5232项和3142项 [7] - 3月推出升级的一站式物联网家居解决方案“1=N44”，聚焦产品创新、服务系统改进和全屋智能销售渠道拓展 [9] - 改进捆绑式智能家居解决方案，为高端市场推出定制设计方案，线下商家签署大额全屋解决方案订单，业务从卖产品向卖解决方案转变 [12][13] - 深化与京东物流合作，提高从解决方案设计到安装的效率，提供更好售后服务体验 [13][14] - 扩大与销售渠道的战略合作伙伴关系，与天猫、京东、中国电信等合作，推动全屋智能生态发展 [15] - 下半年继续聚焦产品创新、增加广告营销投资、精简产品线和优化产品组合、加强销售渠道和落实线下战略，同时严格控制成本费用 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司线下战略执行有一定延迟影响，但整体进展在预期内；海外业务虽受国际战争等因素影响，但仍取得进展 [16] - 目前难以预测今年剩余时间的疫情情况，消费者恢复消费信心需要时间，公司将谨慎运营，保持健康毛利率和现金水平，对中国经济中长期复苏有信心，同时持续投资研发以保持稳定发展 [38][39] 其他重要信息 - 公司AI抽油烟机视觉检测模块技术获第23届中国专利优秀奖，一款净水器及其集成水路模块技术获第8届广东专利银奖，Viomi品牌被列入广东省重点商标保护名单 [11] - 公司被列为广东省博士工作站，获得设立广东省博士后工作站的资格，未来将有更多机会培养人才、孵化智能家居项目和推动行业发展 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4 - 5月销售趋势、产品销售趋势、定价和销量趋势 - 4 - 5月消费环境因疫情反复而疲软，公司销售受影响，但高端产品销售贡献增加 [27] - 去年和今年推出的太空和千禧系列空调因季节性需求和功能受欢迎，销量增加；智能锁等智能设备市场反馈和销售表现良好；冰箱、洗衣机等大型家电因疫情防控下安装和物流服务不足，销售相对较弱 [28] - 预计今年整体平均价格与去年相比保持稳定，不同品类有一定波动，下半年随着销量增加，价格仍取决于消费者需求和疫情情况 [29] 问题2: 下半年战略预期及与年初战略相比因宏观波动的变化 - 4月以来隔离区域增加和宏观环境持续变化，预计消费趋势不会大幅反弹，但相比上半年会有所改善，政府已采取刺激消费措施，公司也在采取措施降低产品成本和费用 [29] 问题3: 优化产品结构提高毛利率的过程是否完成及未来毛利率提升程度 - 产品组合优化仍在进行，需平衡整体销售、新高端产品销售增长并为低端市场引入替代产品，目前正在调整空调、冰箱和扫地机器人等多个品类的产品线 [32] - 2022年有信心保持整体毛利率超过20%，会因促销季部分品类库存清理有季节性波动，随着产品组合优化，预计毛利率将同比提升 [32] 问题4: 是否感觉更多品牌进入净水器业务及对净水器市场未来的看法 - 近两年来净水器整体需求增长不如其他清洁品类，但仍是渗透率不断提高的潜在市场 [34] - 大通量净水器市场贡献增加，小通量净水器逐渐被淘汰，更多公司开始增加大通量净水器的推出；智能化是消费者的需求之一；市场更需要具有多种功能的净水器，如即热、矿化和紫外线稳定等；桌面净水器也是行业趋势，公司已开发并推出，下半年和明年将推出更多多功能SKU [34][35] 问题5: 扫地机器人的市场定位和功能特点 - 扫地机器人在国内外市场定位为中高端，目前市场渗透率较低，消费者对价格不太敏感，对避障、多功能和智能化要求较高 [36] - 功能上注重自动集尘和自清洁，还开发了具有紫外线杀菌等不同版本以满足不同消费者需求；作为一站式智能家居解决方案的一部分，可与全屋智能产品连接进行交互、远程控制和检查，还能扫描家庭并创建家庭地图用于未来安全检测系统开发 [36][37] 问题6: 线下销售受疫情影响情况及应对措施 - 线下销售和新店铺开业受疫情反复和部分地区管控影响，部分城市物流延迟 [37] - 为减轻线下渠道销售下降影响，公司将更多营销和销售资源投向新兴渠道，特别是抖音等社交平台，除小型清洁产品外，还开始在抖音直播销售大型家电并取得良好销售业绩；依赖与天猫和京东等平台合作推广全屋智能设备组合；正在寻求与不同第三方线下渠道的合作机会，近期与中国电信和库卡家居达成战略合作以整合线下资源和推广智能产品组合 [37][38]