财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为6 858亿元，低于此前指引，去年同期为10 565亿元，主要由于市场需求持续疲软和疫情反复[6] - 毛利润为13 59亿元，去年同期为23 97亿元，毛利率为19 8%，去年同期为22 7%，主要由于产品组合调整导致低毛利率产品收入占比暂时增加[6][16][17] - 总运营费用下降16 5%至24 25亿元，去年同期为29 03亿元，主要因销售和营销费用同比减少[17] - 研发费用下降19 1%至6 65亿元，销售和营销费用下降22%至14 31亿元，一般及行政费用增加33%至3 29亿元[17] - 归属于普通股股东的净亏损为7 96亿元，去年同期为2 93亿元，非GAAP净亏损为7 87亿元，去年同期为2 22亿元[18] - 截至2022年9月30日，公司拥有现金及等价物7 601亿元，受限现金0 65亿元，短期存款0 837亿元，短期投资2 595亿元[19] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT @ Home产品组合收入下降41 6%至37 6亿元，去年同期为64 35亿元，主要由于某些品类SKU调整以及小米品牌扫地机器人销售完全停止[15] - 全屋净水解决方案收入下降23 6%至11 99亿元，去年同期为15 7亿元，主要由于净水器需求减少[16] - 耗材收入下降11 8%至7 02亿元，去年同期为7 96亿元，与净水器需求下降一致[16] - 小家电及其他收入下降32 2%至11 97亿元，去年同期为17 65亿元，主要由于该品类内产品组合调整[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外业务在第三季度受到国际地缘政治和欧元汇率持续影响，欧洲消费者情绪仍然低迷，对海外销售产生不利影响[24] - 公司开始销售更多产品品类，如空调、冰箱、洗衣机和热水器等，预期海外销售将在未来季节复苏[24] - 公司首次参加柏林IFA 2022，向欧洲消费者和经销商展示多款新产品，并获得积极反馈，同时看到亚洲市场的巨大潜力[13][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个运营优化方面：产品端精简SKU数量、调整资源配置、聚焦技术更先进的产品并改善家居智能产品布局；持续优化运营结构并实施严格的成本控制措施；坚持稳健的长期发展战略[14] - 公司通过举办"AI: Helpful 2 0"秋季在线软件发布会，从健康、节能环保、主动智能和自然交互四个维度升级软件和产品集成，进一步完善一站式物联网家居解决方案[9] - 在硬件方面推出多款新产品，包括AI吸油烟机、1200G全显AI净水器、AI扫地机器人和AI燃气热水器等，通过软硬件深度融合提供更丰富的家居使用场景和更智能的用户体验[10] - 公司持续提升研发能力，截至第三季度末已申请超过5,500项全球专利，累计获得3,500项授权专利，在2022年《财富》系列榜单中分别排名第38、60和73位[11][12] - 线下渠道执行大店和价值商户战略，在河北、安徽、湖北和福建等省开设超过200至400平方米的旗舰店，捆绑式家居解决方案销量稳步增长[12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩低于预期，主要由于市场需求持续疲软、疫情反复以及小米品牌扫地机器人销售完全停止的影响[6] - 尽管在充满挑战的宏观环境下对产品创新和品牌建设的投资导致暂时亏损，但随着智能家电用户群的不断扩大，行业预计将接近拐点[8] - 公司预计毛利率将在第四季度恢复正常水平，全年毛利率预计稳定在20%以上[6][27] - 对于第四季度和2023年，由于疫情复杂情况和近期消费疲软，公司持更加谨慎的态度，预计双十一购物节整体人气不及去年，第四季度销售规模预计同比下滑[27] 其他重要信息 - 公司与琅巢工作室和工贸家电联合推出视频访谈节目，探讨物联网家居解决方案如何重塑中国未来家居，提升品牌影响力[7] - 公司获得在佛山设立博士后工作站的授权，将继续与大学和专业机构合作，为社会培养顶尖人才，孵化智能家居项目[11] - 与小米的合作收入占比约为40%，主要合作品类为净水器和智能厨房产品及小家电，未来将维持稳定合作并探索更多品类的互惠机会[33][34][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第三季度扫地机器人SKU调整的更多见解以及近期中国和海外市场扫地机器人趋势，预计第四季度和2023年需求是否会保持疲软[22] - SKU调整是公司产品策略和品牌定位持续过程的一部分，在需求疲弱时期清理某些产品和整合新产品给运营业绩带来一定压力，公司正在向市场推广更多高端高科技产品，并更强调捆绑销售的一站式家居解决方案[23] - 海外市场方面，第三季度国际地缘政治和欧元汇率持续影响，欧洲整体消费者情绪低迷，但公司开始销售更多产品品类，海外销售预计在未来季节复苏，同时看到亚洲市场的巨大潜力[24][25] - 对于第四季度和2023年，由于疫情复杂情况和近期消费疲软，公司持更加谨慎的态度，预计双十一购物节整体人气不及去年，第四季度销售规模预计同比下滑，但全年毛利率预计稳定在20%以上[27] 问题: 海外收入及其增长率、海外收入占比以及海外需求展望[28] - 第三季度海外销售受到国际地缘政治和欧元汇率的不利影响，公司开始销售更多品类，未来将继续丰富海外产品供应，预计出口销售规模将有新突破，海外收入占比将在未来分享[29] 问题: 关于高端新产品和解决方案的战略，考虑到中国和海外市场需求相对疲软，公司是否会调整战略[30] - 国内外市场环境都在萎缩，市场需求处于低迷水平，西方世界和电商世界的营销SaaS达到平衡点，国内农村等发展中地区需求快速增长，年轻一代有更多需求，公司战略将生产更多具有价格优势的中端产品，丰富海外产品组合，并深耕欧洲市场[31] 问题: 与小米的合作收入占比、合作品类以及未来合作安排[32] - 第三季度来自小米的收入占比约为40%，公司自2021年初逐步减少小米品牌扫地机器人业务，并在2022年完全停止该业务，目前主要合作品类为净水器、智能厨房产品和小家电，未来将维持稳定合作并探索更多品类的互惠机会[33][34][35]