财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入同比下降31.7%至9.105亿元人民币,主要由于IoT@Home产品组合和小家电等业务收入下降 [32] - 2022年全年收入同比下降39.0%至32.327亿元人民币 [44] - 2022年第四季度毛利率为23.0%,同比下降2.6个百分点,主要由于某些清洁产品售价下降 [37] - 2022年全年毛利率为22.8%,同比提升0.2个百分点 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入同比下降48.1%至3.592亿元,主要由于智能厨房产品SKU调整 [33] - 家用水解决方案收入同比增长6.0%至2.792亿元,主要由于大流量水净化器收入增加 [34] - 耗材收入同比下降3.5%至1.162亿元 [35] - 小家电及其他收入同比下降39.3%至1.559亿元,主要由于该类别产品组合调整 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年海外市场收入占比超过50%下降,主要受到天然气价格高涨、地缘政治等因素影响 [62][63] - 2022年下半年公司首次参加IFA展会,并在东南亚等地推出空调、洗衣机、冰箱等新品类,有望带动海外业务恢复 [62][63] - 2023年公司计划将海外销售额翻倍 [63] - 国内线下渠道受疫情反复影响,部分门店关闭,但公司新开100多家大型门店,预计2023年线下销售增长超30% [60][61][71] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续聚焦核心产品品类,优化产品结构,深化技术优势,提升产品竞争力 [14][29] - 加强成本管控,优化组织架构,提升运营效率 [15][29] - 持续推进国内外市场拓展,引入新品类,加快业务规模恢复 [29] - 在智能家居领域持续创新,获得多项国家级荣誉,拥有6100多项全球专利 [17][21][24][25] - 与高校合作建立博士后工作站,推动整屋智能化发展 [22][23] - 行业内竞争激烈,公司需持续优化产品和渠道,提升运营效率应对 [57][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受疫情和宏观环境不利影响,公司业务规模大幅受挫 [11] - 但公司毛利率保持稳定,并在第四季度环比提升3.2% [12] - 公司将继续保持充足的财务储备,巩固品牌实力,推动业务恢复和可持续发展 [30] - 2023年公司将聚焦三大重点:严控成本、优化核心产品、拓展国内外市场 [28][29] - 对未来保持谨慎乐观,预计国内线下渠道有望实现30%以上增长 [60][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Marcus Liang 提问 - 2023年1-2月公司销售情况如何 [57] - 随着竞争对手降价,公司如何看待市场增长和市场份额 [57] Claire Ji 回答 - 2022年下半年公司线下渠道有所恢复,但近期受疫情反复影响有所下滑,但公司新开100多家大型门店,预计2023年线下销售增长超30% [60][61][71] - 公司机器人吸尘器业务受到负面影响,未来将聚焦核心产品如水净化器等,优化渠道,深化技术优势 [61] 问题2 Unidentified Participant 提问 - 2022年公司海外市场表现如何,是否好于国内市场 [65] - 2023年海外市场前景如何 [65] Claire Ji 回答 - 2022年公司海外市场受天然气价格高涨、地缘政治等因素影响,收入占比下降超50% [66][67] - 公司已拓展东南亚等新市场,并推出空调、洗衣机等新品类,有望带动海外业务恢复,2023年目标是海外销售翻倍 [62][63] - 国内市场也受疫情反复影响,但公司正加强渠道拓展和产品优化,预计2023年线下销售增长超30% [68][69][71]