财务数据和关键指标变化 - 第四季度RPO增长50%至26.9亿美元，当前RPO增长60%至13.5亿美元 [9][32][33] - 总营收增长63%，订阅收入增长64%，占总营收的96%；Okta独立总营收增长39%，Auth0收入为5600万美元 [9][32] - 总计算账单和当前计算账单增长91%，排除账单流程改进因素后增长71% [34] - 过去12个月基于美元的净留存率增至124%，毛留存率保持健康 [35] - 总运营费用增长81%，员工总数增至超5000人，同比增长79% [36] - 自由现金流为500万美元，自由现金流利润率为1.3%，第四季度末现金、现金等价物和短期投资达25亿美元 [37] - 预计2023财年第一季度总营收3.88亿美元，同比增长55%；非GAAP运营亏损5100 - 5000万美元，非GAAP净亏损每股0.35 - 0.34美元 [39] - 预计2023财年总营收17.8 - 17.9亿美元，同比增长37%；非GAAP运营亏损1.85 - 1.8亿美元，非GAAP净亏损每股1.27 - 1.24美元 [39][40] - 预计2023财年第一季度当前RPO在50%区间，账单约3.85 - 3.9亿美元，同比增长约50% - 52% [41] - 预计2023财年账单约21.8 - 21.9亿美元，受流程改进影响增长面临约9个百分点逆风，同比增长约35% - 36% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新增超1000个新客户，总客户群达15000个，增长50% [9] - 第四季度新增275个年度合同价值超10万美元的客户，此类客户总数超3100个，增长近60% [10] - 新增年度合同价值超50万美元和超100万美元的客户数量创纪录，分别接近600个和200个，均增长约60% [11] - 总SIEM ACV增长近60%，其中Okta独立SIEM ACV增长47%，Auth0的ACV增长81%；劳动力ACV增长37%，占总ACV的63% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 身份市场规模达800亿美元，客户身份访问管理市场从公司上市五年前的零增长至如今的300亿美元 [7][88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2026财年实现至少40亿美元营收，每年有机增长至少35%，2026财年自由现金流利润率达20% [30] - 持续投资人才和系统，为公司下一阶段增长做准备，同时谨慎分配资本 [30] - 统一销售团队，由Susan St. Ledger领导，销售Okta和Auth0产品，为客户提供解决方案 [18] - 计划在2023年年中在北美推出Okta Identity Governance，年底全球推出；Privileged Access功能开发取得进展 [20][21] - 行业竞争方面，公司具有差异化优势，点竞争对手缺乏规模和广度，大平台公司如微软主要销售协作或基础设施产品，不为客户提供选择和灵活性 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 云与混合IT部署、数字化转型项目、零信任安全采用等趋势推动公司业务发展，市场向公司有利方向发展 [8] - 疫情对公司业务有一定积极和消极影响，但宏观趋势推动公司增长，未来将确立身份作为主要平台的愿景 [51][52] - 公司在劳动力和SIEM市场处于领先地位，对短期和长期前景充满信心 [44] 其他重要信息 - 收购Auth0于2021年5月3日完成，提及的Okta通常指包含Auth0的合并后公司 [5] - 会议包含前瞻性声明，涉及风险和不确定性，同时讨论非GAAP财务指标 [3][4] - 2022年Oktane活动将于11月第二周在旧金山线下举办 [22] - 公司在ESG方面取得进展，实现100%可再生能源使用，并首次提交碳披露项目 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 后疫情时代身份的重要性及竞争环境 - 随着客户对云应用、云基础设施和安全体验的需求增加，身份成为关键，公司提供领先的身份平台 [46][47][49] - 疫情对公司业务有一定影响，但宏观趋势推动增长，公司在竞争中具有差异化优势 [51][52][53] 问题2: 运营利润率指引中Auth0的占比及何时实现正利润率 - 运营利润率指引涉及两个业务，Auth0处于早期阶段，单位经济指标低于Okta独立业务 [54] - 公司长期遵循Rule 40，平衡收入和增长，未来将继续如此 [55] 问题3: Auth0销售团队整合情况及成功案例 - 销售团队于2月1日统一由Susan领导，核心系统已整合，后端系统部分待完善 [58] - 已看到一些协同效应，如Carvana从Okta劳动力客户成为Auth0客户，SIEM业务增长6%，前景广阔 [59][60] 问题4: 2023财年运营亏损目标的详细计划、年底亏损情况及是否为峰值年 - 公司为抓住800亿美元市场机会，将在销售和产品方面投资，包括增加销售人员和支持新客户 [66][67] - 公司将平衡增长和利润率，在2026财年前实现既定目标 [69] 问题5: 即将推出的IGA产品发布情况及是否计入年度展望 - IGA产品进度提前，beta测试进展顺利，是核心产品线的自然延伸 [71][72] - PAM产品进度稍落后，因对市场需求有新认识，部分功能调整，预计今年取得进展 [73][74] - 年度展望中保守假设IGA产品无贡献 [75] 问题6: 2023财年战略规划及激进支出的原因 - 公司根据投资效率决定是否投资，只要能提高效率就会继续投入，以实现长期现金流目标 [77][78] - 公司一直倾向于增长，遵循Rule 40管理，认为当前是抢占市场份额的好时机 [80] 问题7: 2023财年cRPO的跟踪情况 - Q4 cRPO表现强劲，2023财年第一季度指导为低至50%区间，与营收指导结合推动营收增长 [83] 问题8: Okta独立业务本季度增速放缓的原因 - 公司对Okta独立业务39%的营收增长感到满意，劳动力业务占比大且发展良好，客户留存率高 [85][86] - 客户身份访问管理市场增长快，公司是领导者，有很大投资机会 [88][89] 问题9: 大客户新增和净留存率的关系及影响 - 公司在大客户方面持续成功，新IGA和PAM产品将带来更多机会 [92][93] - 净留存率在115% - 120%区间波动，目前表现良好，反映公司帮助客户成功的能力 [95] 问题10: PAM产品的推出时间和财务预期，以及销售人力投入情况 - PAM产品今年无营收贡献，因平衡产品功能导致推出时间推迟，后续会公布更多细节 [98] - 公司按惯例为下一年建设销售能力，努力平衡增长和效率 [100] 问题11: Auth0明年的增长和季节性情况 - 公司将确保SIEM业务成功，虽不提供具体增长预期，但SIEM是明年战略重点 [103] - 公司会定期公布市场进展情况 [105] 问题12: 渠道业务策略及Auth0与渠道合作机会 - 公司渠道业务涉及多种合作伙伴，如大型系统集成商Kyndryl选择Okta，体现公司平台价值 [108][109][110] - 公司独立性和中立性受客户欢迎，与AWS、Google等合作良好 [112] - Auth0开发者模式成功，可将开发者视为渠道，目前正探索与全球系统集成商合作 [114][115][116] 问题13: IGA和PAM产品的潜力及对账单的贡献 - IGA和PAM产品可增加客户价值，提供更广泛功能，有助于吸引大客户，但无法推测对账单的贡献速度 [118][119] 问题14: 零信任倡议在客户参与中的表现 - 客户分为两类，一类在探索零信任含义和实现路径，公司提供传统身份管理解决方案和路线图 [121][122] - 另一类是高级客户，明确零信任需求，与Okta等领导者合作购买相关组件 [123] 问题15: 预订增长后端加载情况及战略数字转型项目对预订的贡献，以及2022年与2021年管道情况对比 - 从定性角度看，过去一年后端加载情况与往年无差异，管道质量、深度和成熟度良好 [129] - 疫情初期大型数字转型项目搁置，之后恢复并持续到下一年管道中 [130] 问题16: 公司组织架构变化及文化维护情况 - Eugenio担任Auth0产品单元CEO，负责研发、客户成功等，销售团队协同带来增长潜力 [132][133][134] - Brett担任CFO，John Zissimos担任CMO，组织架构变化有助于公司在SIEM市场扩张 [135][136] 问题17: 订阅毛利率下降原因及2023财年建模情况 - Q4和2023财年订阅毛利率下降是公司为未来增长投资，2023财年该指标可能面临一定逆风 [139] 问题18: Auth0增长加速中交叉销售和新客户获取的驱动因素 - 增长得益于市场对Auth0的需求，以及Okta和Auth0客户之间的交叉销售 [141] 问题19: 公司MFA业务与微软Azure Active Directory客户MFA情况对比及市场机会 - MFA市场机会大，许多客户仍在添加MFA，公司提供预集成解决方案，帮助客户提高安全性 [144][145] 问题20: 流程改进实施情况及2023财年账单和现金流季节性情况 - 流程改进已全面实施，整个客户群已采用，账单季节性预计后半年占60%，现金流季节性与历史情况相似 [148]