财务数据和关键指标变化 - 公司Q4总收入增长33%，订阅收入增长34%，占总收入的97% [9] - 国际收入增长32%，占总收入的21% [9] - Q4自由现金流达到创纪录的7200万美元，年末现金及短期投资总额为25.8亿美元 [37] - 公司预计FY24收入为21.55亿至21.7亿美元，增长16%至17%，非GAAP营业利润为1.36亿至1.45亿美元，自由现金流利润率预计提升至10% [38] - 公司预计Q1收入为5.09亿至5.11亿美元，增长23%，当前RPO为16.7亿至16.85亿美元，增长19% [161] 各条业务线数据和关键指标变化 - Workforce Identity Cloud和Customer Identity Cloud业务表现强劲，Workforce ACV增长30%，占总ACV的61%，Customer Identity ACV增长35%，占总ACV的39% [159] - Okta Identity Governance（OIG）自12月全面上市以来表现超出预期，预计在FY24将有更多增长 [144] - 公司在Q4新增190个ACV超过10万美元的客户，总ACV超过10万美元的客户数达到3930个，增长27% [143] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球2000强企业中取得显著进展，特别是在农业和家居改善供应链领域 [5] - 公司在国际市场的收入增长32%，占总收入的21% [9] - 公司在SMB和大型企业市场均表现出色，特别是在大型企业中，大额交易表现良好 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动Workforce Identity和Customer Identity的双轨发展，目标是实现两者的均衡增长 [56] - 公司计划通过自动化和国际化扩展来提升效率，特别是在欧洲和亚太地区的低成本地区 [157] - 公司将继续投资于核心产品开发，并减少冗余软件工具，以提高运营效率 [193] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对FY23的业绩表示满意，认为公司在宏观经济环境变化中表现良好，并已为未来的盈利增长做好准备 [12] - 管理层预计FY24将继续保持盈利增长，尽管宏观经济环境存在不确定性 [38] - 管理层认为身份管理市场仍有巨大潜力，特别是在云和混合IT、数字化转型和零信任安全领域 [153] 其他重要信息 - 公司进行了组织重组，削减了5%的员工，主要集中在市场和G&A团队，预计将在Q1支付1500万美元的相关费用 [191] - 公司将继续减少股票薪酬（SBC），预计FY24 SBC占收入的比例将降至30%左右 [194] - 公司计划在未来几年继续扩大国际业务，特别是在欧洲和亚太地区的低成本地区 [157] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于DBNRR（Dollar-Based Net Retention Rate）的展望 - 管理层预计DBNRR将保持在90%至95%之间，尽管宏观经济环境可能对净增销售率产生一定压力 [40] - 由于FY23新增客户数量较少，FY24的净增销售率可能会受到一定影响 [40] 问题: 关于Q1收入指引的保守性 - 管理层解释Q1收入指引较为保守，主要是由于Q1有3个较少的销售日，且宏观经济环境存在不确定性 [41] - 公司预计Q1的cRPO（当前RPO）将略有下降，这与季节性因素有关 [121] 问题: 关于OIG（Okta Identity Governance）的销售情况 - OIG的销售表现超出预期，特别是在大型企业中，预计未来将有更多增长 [144] - 对于ACV为10万美元的客户，OIG的增购金额可能在3万至5万美元之间 [24] 问题: 关于公司未来的增长和盈利能力 - 管理层表示公司将继续平衡增长和盈利能力，特别是在FY24及以后 [82] - 公司计划通过自动化和国际化扩展来提升效率，以支持未来的盈利增长 [157] 问题: 关于公司现金的使用 - 公司计划将现金用于潜在的并购活动，以扩展产品组合并支持未来的增长 [212] - 公司将继续保持一定的现金储备，以应对宏观经济环境的不确定性 [212]