财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总收入增长25% 订阅收入增长26% 占总收入的97% 国际收入增长23% 占总收入的21% [199] - 当前RPO（未来12个月将确认的收入）增长20%至17亿美元 整体RPO增长9% 平均合同期限略高于25年 [199] - 净留存率（NRR）为117% 环比下降 主要由于企业客户和中小企业的upsell率下降 客户在宏观经济环境下减少座位扩展 [201] - 自由现金流达到创纪录的124亿美元 自由现金流利润率为24% 包括1400万美元的重组现金支出 [204] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户身份云（Customer Identity Cloud）和员工身份云（Workforce Identity Cloud）的交叉销售表现强劲 特别是在Workforce客户中销售Customer Identity产品 [44][45] - Okta身份治理（OIG）产品表现超出预期 已有数百家客户使用 部分客户甚至将其与现有解决方案并行使用 或替换现有解决方案 [48][49][50] - 特权访问管理（PAM）产品目前处于测试阶段 预计年底正式发布 预计将为客户带来与OIG类似的收入提升 [94] 各个市场数据和关键指标变化 - 联邦市场是公司的重要垂直领域 特别是国防部（DoD）的dot military实例和FedRAMP High认证为公司带来了强劲的增长动力 [58] - 州和地方政府市场也有显著机会 公司在过去几个季度中与多个州签订了大型转型项目 [59] - 联邦市场在FY23是公司增长最快的细分市场 预计这种势头将在FY24延续 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进“两云一Okta”战略 强调客户身份云和员工身份云的整合 并通过交叉销售和upsell推动增长 [166][167] - 公司在生成式AI领域有重要布局 特别是通过AI自动生成Okta配置 减少客户设置时间 并利用AI增强安全产品的威胁检测能力 [24][25][26] - 公司认为身份管理是AI应用的基础 未来将有大量AI应用需要身份验证 公司将继续为这些应用提供身份解决方案 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境对公司业务产生了负面影响 客户倾向于缩短合同期限 减少座位扩展 并更多地选择upsell而非新业务 [198] - 公司预计宏观经济压力将持续 并在FY24全年对业务产生影响 特别是在新业务和座位扩展方面 [100][106] - 尽管面临宏观挑战 公司对长期增长前景保持信心 认为身份管理是数字化转型和零信任安全的关键组成部分 [193][194] 其他重要信息 - 公司正在进行销售团队的转型 特别是在推动客户身份云的销售方面 销售代表的参与度和生产力正在逐步提升 [38][41] - 公司预计在FY24年实现盈利增长 并继续优化成本结构 提高运营效率 [196][208] - 公司计划在FY24年继续减少股权稀释 目标是将稀释率控制在历史范围内（2%-3%） [205] 问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观经济对公司业务的影响 - 公司认为宏观经济压力主要体现在新业务减少 合同期限缩短 以及客户在座位扩展上的谨慎态度 [198][199] - 公司预计这种趋势将在FY24年持续 并已将其纳入全年指引 [100][106] 问题: 生成式AI对公司业务的影响 - 公司认为生成式AI是一个重要的技术趋势 未来将有大量AI应用需要身份验证 公司将继续为这些应用提供身份解决方案 [27][28] - 公司正在开发基于AI的产品功能 如自动生成Okta配置 以减少客户设置时间 [24][25] 问题: 联邦市场的机会 - 联邦市场是公司的重要垂直领域 特别是国防部的dot military实例和FedRAMP High认证为公司带来了强劲的增长动力 [58] - 公司在FY23年联邦市场增长最快 预计这种势头将在FY24年延续 [60] 问题: 销售团队的转型进展 - 公司正在进行销售团队的转型 特别是在推动客户身份云的销售方面 销售代表的参与度和生产力正在逐步提升 [38][41] - 公司预计销售团队的转型将在FY24年继续推动业务增长 [168]