财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收1.23亿美元，较2021年第一季度下降57%，较2022年第三季度仅下降2%，全年营收5.71亿美元，较上一年下降73% [2][4] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损9500万美元，处于亏损9000万 - 1.1亿美元指引区间的下半部分，全年调整后EBITDA亏损2.88亿美元，2021年亏损1.99亿美元 [2][4] - 2022年第四季度毛利润2600万美元，较去年同期下降78%，毛利率21%，2021年第四季度为42%，全年毛利润1.66亿美元，较去年同期下降85%，毛利率29%，2021年为53% [7] - 2022年第四季度运营费用1.43亿美元，较去年同期减少22%，全年运营费用5.64亿美元，较去年同期下降62% [7] - 2022年第四季度净亏损1.1亿美元，2021年第四季度净亏损5800万美元，全年净亏损3.84亿美元，2021年净亏损3.61亿美元 [7] - 2022年第四季度经营现金流为负1.09亿美元，2021年第四季度为负4900万美元，全年自由现金流为负4.24亿美元，2021年为负9.53亿美元 [7][8] - 2022年底现金、现金等价物和有价证券为7.19亿美元，无长期债务 [7][8] - 2023年1月营收预计较2022年10月下降约15%，预计第一季度调整后EBITDA亏损在7000万 - 8000万美元之间 [8][9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度核心市场、产品推广和物流业务营收均下降，全年总广告支出约为2021年的20%，第四季度数字广告费用为4600万美元，低于2021年第四季度的6600万美元和2022年第三季度的5500万美元 [2][6][7] - 2022年第四季度有2000万月活跃用户和1300万过去12个月活跃买家，较去年同期分别下降55%和66% [6][7] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕改善消费者体验、深化商户关系、实现运营卓越三个基本支柱进行转型，2023年将重点关注单位经济效益，通过增加平均交易价值和重复购买来实现 [2][4][5] - 2023年战略举措包括推动篮子建设、提高买家留存率、提升浏览和发现体验、多元化营销渠道 [2][5][6] - 公司计划在2023年推出15天送达服务，并在中国实施前置部署能力，以进一步缩短交付时间 [9][10] - 公司将在2023年在60多个市场开展多个营销活动，加强Wish的家居生活品牌叙事 [10] - 公司将减少对绩效营销的依赖，提高营销效率，利用更多样化的营销渠道，并加强跨境能力 [11][12][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年宏观经济环境充满挑战，北美和欧洲市场经济不确定性增加，能源和食品价格上涨影响消费者购买行为，全球政府收紧货币供应和提高利率，中国的疫情封锁导致供应中断 [1][2] - 公司认为2022年的战略决策在短期内对财务产生了影响，但有助于长期增强用户留存和商户参与度，预计2023年下半年差异将趋于正常化 [8][9] - 公司对2023年的营销战略感到振奋，预计营销将在推动GMV增长、用户获取和留存方面发挥越来越重要的作用 [10] 其他重要信息 - 2023年1月31日，公司通知将进行全球裁员，预计减少多达150个职位，约占员工总数的17%，预计在2023年第三季度开始实现每年约1400万 - 2300万美元的节省 [8][9] - 公司预计将在近期开始提供营收或GMV等顶线指引 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年1月营收较2022年10月下降15%的原因及销售和营销策略变化 - 下降原因一是季节性因素，与过去季节性模式一致，二是广告支出减少 [11] - 公司将继续关注广告效率和单位经济效益，通过更高效的广告、多样化营销渠道、有效利用免费渠道和内部营销能力来推动增长 [11] 问题2: 女性时尚业务的进展 - 去年时尚业务重新推出取得成功，客户满意度、平均订单和每买家GMV显著提高，目前有超过3000家商户参与新时尚类别，提供超过30万种选择 [12][13] - 公司将应用从时尚业务中获得的经验教训，使其他核心类别也取得成功 [12][13] 问题3: 如何理解履约运营以及履约占市场营收的合理水平 - 市场营收表现受2021年减少广告支出和2022年实施新定价策略两个战略决策影响，短期内对市场营收和盈利能力产生不利影响 [12][14][15] - 未来市场和物流业务表现将更加一致，公司是市场业务，将专注于提高市场业务的营收、GMV和盈利能力，但仍将致力于投资物流业务 [12][15] 问题4: 2023年营销总体策略、支出节奏和占营收比例以及如何推动有机增长 - 公司过去几年在减少对绩效营销的依赖方面取得了巨大进展，2023年将继续关注ROAS和营销效率 [12][16] - 从季节性角度看，下半年营销支出可能会多一些，但公司不按营销预算占营收的百分比来管理，而是关注每美元的回报 [12][16] 问题5: 需要看到什么才能提供类似调整后EBITDA指引的营收指引 - 公司正在考虑增加顶线指引，很可能在近期开始提供营收或GMV指引 [12][13] 问题6: EBITDA指引意味着营收同比下降45% - 50%，应如何看待，是否会有超出裁员的运营支出大幅削减 - EBITDA指引比2022年第四季度实际EBITDA表现更有利，公司在成本方面更加高效，除了广告支出和裁员外，单位经济效益是2023年的首要任务 [17] - 2023年第一季度营收下降主要受季节性和广告支出减少影响，公司将通过有机增长推动增长，有望实现较低的EBITDA亏损 [17]