财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入达11亿美元，创公司第一季度收入新高，较去年增长2% [5][19] - 调整后运营收入为4400万美元，较去年略有提升，运营利润率为4.1% [19] - 毛利润达4.13亿美元，较去年增长6%，毛利率提高140个基点 [19] - SG&A费用为3.12亿美元，较去年增长5%，主要因公司薪酬和广告投入增加 [20] - 调整后每股收益为0.17美元，摊薄后股份数量为1.97亿股，低于去年的2.2亿股 [21] - 第一季度末库存成本较去年下降8%，库存单位下降9% [23] - 第一季度成功赎回可转换票据剩余本金，季度末现金为1.18亿美元，总流动性达6.59亿美元 [23] - 资本支出总计4600万美元，预计四年资本支出在1.5亿 - 1.75亿美元之间，低于年初指引 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 美国鹰（American Eagle） - 第一季度收入下降2%，同店销售下降4% [6][22] - 利润较去年有所增长，多个主要品类取得进展，如女装上衣恢复增长，非牛仔下装同店销售表现出色，牛仔趋势在季度内有所改善 [6][10] 鹰牌内衣（Aerie） - 第一季度收入增长12%，同店销售增长2% [6][22] - 运营利润率为15.8%，较去年提高240个基点 [22] - 核心服装系列新款式获客户积极反馈，线下运动装业务需求保持健康，运动文胸等品类表现突出 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度门店收入增长5%，因顾客回归线下购物，新鹰牌内衣门店持续扩张 [13] - 数字业务收入下降4%，因顾客回归线下购物，需求从疫情期间的高位逐渐恢复正常 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司谨慎制定2023年计划，平衡品牌乐观预期与宏观环境不确定性，注重健康和盈利性增长 [5] - 对Quiet平台进行重组，以加强盈利能力，开展全公司成本结构评估，寻求提高盈利能力和重建长期运营利润率 [7][20][21] - 美国鹰品牌精简业务、关闭低效门店后，聚焦增长，测试和推广AE77高端牛仔系列和24/7男士运动装系列 [6][11] - 鹰牌内衣品牌通过投资新门店扩大品牌影响力，持续拓展线下运动装业务 [6] - 公司注重运营效率提升，在劳动力、库存和费用方面进行优化，引入新技术提高库存管理和运营效率 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍不稳定，消费者可自由支配支出环境波动较大，公司将谨慎应对，保持库存灵活性 [17][24] - 供应链持续正常化，产品成本有利，运营灵活性增加，但近期业务有所放缓，公司预计第二季度收入呈低个位数下降，全年收入持平或低个位数下降 [24][25] - 公司对品牌发展持乐观态度，认为鹰牌内衣品牌具有增长潜力，美国鹰品牌在新业务拓展上取得积极进展 [6][11] 其他重要信息 - 公司第一季度平均销售价格（AUR）为历史第二高，较去年创纪录的结果下降3%，但较疫情前水平增长超20% [8] - 公司Real Rewards忠诚度计划被《新闻周刊》评为美国服装行业第四佳计划，第一季度总客户档案和忠诚客户群体均有所增长 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度业务变化及成本节约措施的实施时间和具体例子 - 第二季度4月下旬至5月业务有所放缓，公司对此保持谨慎，关注学校放假时间对业务的影响 [28] - 成本节约方面，门店劳动力成本在第一季度已取得成效，专业服务费用也有所降低，资本支出减少，清仓库存管理工作正在进行，部分措施可能在下半年带来更多收益 [29][30] 问题2: 5月业务放缓是发生在两个品牌还是其中一个 - 5月两个品牌业务均有一定程度放缓，这也反映在公司的业绩指引中 [31] 问题3: 鹰牌内衣的内衣业务情况及未来计划 - 内衣业务整体市场有所变化，公司在文胸业务上保持稳定，将加大创新投入，关注消费者穿着习惯的变化 [33] - 运动文胸业务增长迅速，公司对2024年鹰牌内衣周年庆充满期待，将推出更多创新产品 [34] 问题4: 美国鹰品牌推动增长的关键举措、时间安排及返校季的机会品类 - 美国鹰品牌通过精简业务、关闭低效门店提高了盈利能力，目前聚焦女装和男士新业务的增长 [37][38] - 返校季将于6月30日左右启动，公司将推出男士24/7运动装系列和AE77高端牛仔系列等新业务 [38] 问题5: 第二季度毛利率扩张幅度及全年更高折扣的可能性 - 预计第二季度毛利率将进一步扩张，主要得益于产品成本下降、运费恢复正常以及无更高折扣计划 [41][42] - 公司库存状况良好，供应链正常，有灵活性应对市场趋势，不计划在全年提高折扣水平 [42] 问题6: 美国鹰品牌初始零售价较2019年的提升情况及维持定价的能力，以及两个品牌的流量、交易和客单价情况 - 两个品牌的初始零售价较2019年显著提高，公司将平衡定价和市场竞争力，在特定品类上看到了提价的机会 [45][46] - 流量相对健康，平均销售价格较疫情前仍有提升，但较去年略有下降，平均客单价也有所下降，公司认为转化率可能受宏观环境影响，正在关注并努力改善 [47] 问题7: 返校季在营销、商品引入和促销水平方面的调整 - 公司将采取全面的360度策略应对返校季，注重门店业务，数字业务新领导已带来新机遇 [50] - 从第一季度到第二季度，业务在部分品类上有显著转变，第三季度牛仔品类有亮点，公司将有针对性地进行商品引入和促销活动 [50][51] - 公司不计划在返校季增加促销力度，将保持与去年相似的促销水平 [52] 问题8: 忠诚度计划的消费和留存趋势以及数据优势 - 文档未提及该问题的回答内容 问题9: 收入环比疲软是否因家庭收入人口统计数据而异，以及平均销售价格峰值是否对收入构成挑战和价格敏感度的评估 - 5月业务放缓可能与外部因素对中低收入家庭消费者的影响有关，公司将谨慎应对 [58] - 平均销售价格较去年峰值略有下降，目前未对客户指标产生明显影响，公司将持续评估相关因素 [59] 问题10: 全年折旧情况、运营收入指引下调原因以及5月与4月品类投资变化和商品组合调整对响应率的影响 - 全年折旧预计按季度相对稳定，基于今年的资本支出计划，折旧将较往年有10%左右的增长，未来有望趋于正常化并下降 [63][64] - 全年运营收入指引考虑了第二季度的情况和对全年的谨慎预期，预计全年收入持平或低个位数下降，运营收入在2.5亿 - 2.7亿美元之间 [65] - 商品组合在4月基础上有所拓展，部分季节性品类有待启动，美国鹰品牌在女装上衣和下装品类表现良好 [70][71] 问题11: 上半年SG&A费用低个位数至中个位数增长的驱动因素以及全年SG&A增长预期 - 第一季度SG&A费用增长5%，预计全年增长幅度在低个位数至中个位数之间，主要由薪酬、工资税和福利等因素驱动，其中一个百分点的增长归因于53周年份 [74][75] - 公司正在对47亿美元的成本基础进行全面评估，部分SG&A相关的成本节约措施已在进行中，将在第二季度电话会议提供更多信息 [74][75] 问题12: 运费和棉花成本回收机会是仅在2023财年还是会延续到2024财年 - 大部分成本将在2023年回收，部分会延续到2024年初，目前采购环境有利，需求疲软，大宗商品价格稳定，运输恢复正常 [77][78] 问题13: 毛利率的影响因素、下半年采购成本情况、促销压力来源以及季节性产品销售的地区差异 - 第一季度折扣较去年略有增加，但处于合理水平，全年不计划提高促销活动水平 [82] - 预计全年运输和产品成本将带来与第一季度相似或更大的收益 [83] - 南部和西部市场季节性产品销售情况较好，公司认为天气和学校放假时间等因素将影响业务在第二季度的表现 [85]