财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，EndeavorRx收入增长至11.1万美元，较2022年第三季度增长35%，较2021年第四季度增长76%；2022年全年EndeavorRx收入增长至32.3万美元，高于2021年的18.6万美元 [24] - 2022年GAAP总运营费用约为9100万美元，非GAAP总运营费用约为7800万美元；2022年第四季度GAAP总运营费用约为2200万美元，非GAAP运营费用为2000万美元 [25] - 公司重申2023年非GAAP总运营费用预计在5500万 - 6000万美元之间，较2022年非GAAP总运营费用有所降低 [26] - 公司预计将产生150万 - 250万美元的遣散和终止相关成本，并在2023年第一季度记录这些费用 [26] - 截至2022年底，公司拥有约1.36亿美元的现金、现金等价物和短期投资，预计这些资金能够支持公司运营至2025年第一季度 [25][27] 各条业务线数据和关键指标变化 EndeavorRx业务 - 2022年开具了超过4500份EndeavorRx处方，第四季度开具了约1800份，较2022年第三季度增长37%，较2021年第四季度增长176% [16] - 第四季度新开具处方1064份，与第三季度相近，但销售天数少8天，较2021年第四季度增长超100% [16] - 第四季度处方 refill 数量为737份，较2022年第三季度增长约200%，较2021年第四季度增长超400% [16] - 第四季度有800位独特处方医生，较2022年第三季度增长2%，较2021年第四季度增长88%；新处方医生数量较2022年第三季度下降29%，但重复处方医生数量增长超60% [17] - 第四季度新处方的分发率为40%，低于第三季度的53%，但高于2021年第四季度的33%；第四季度98%的分发处方收到付款，其中96%由护理人员自付，2%报销，2%通过患者援助计划免费提供 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在13个优先地区部署销售团队后，这些地区的销售增长在整体处方增长、活跃处方医生数量和每位处方医生的处方数量方面均超过未覆盖地区 [11] - 公司预计到本季度末将销售团队扩展到约15个美国新市场 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为推动EndeavorRx在ADHD市场的认知和采用、消除采用障碍以扩大覆盖范围、持续改善治疗体验 [10] - 公司将资源集中在EndeavorRx产品的商业化和ADHD标签扩展上，后续临床开发活动将与额外的资本筹集或业务发展机会相契合 [20] - 公司停止了EndeavorRx成人ADHD关键研究的招募，以保存资金并分析数据，预计2023年下半年获得该研究的顶线结果，并在今年晚些时候决定相关监管策略 [22] - 公司积极招募参与者进入真实世界注册表，以收集数据支持其他监管和市场准入计划 [23] - 公司选择将ADHD以外需要大量额外投资的临床项目降为次要优先级，继续进行先前启动的研究者发起和合作研究 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对EndeavorRx的发展势头感到兴奋，认为其有潜力成为数字治疗可像药物一样规模化的首个范例 [7][8] - 公司认为销售团队投资产生了积极影响，患者有较强的自付意愿，但保险公司的广泛覆盖仍是持续关注的领域 [8] - 公司对STARS - ADHD - Adolescent试验的积极结果感到兴奋，若成功扩大标签，可将当前可寻址市场扩大一倍 [9] - 公司认为在2022年底取得了良好进展，对2023年初团队的专注度和执行力感到满意 [9] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会做出前瞻性陈述，这些陈述基于估计和假设，实际结果可能因多种因素与陈述存在重大差异 [4] - 公司会提及某些非GAAP财务指标，这些指标是对GAAP财务指标的补充，相关历史非GAAP财务指标与GAAP财务指标的调节信息包含在收益幻灯片和收益报告中 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供关于refill的更多信息，如平均refill次数和处方之间的时间间隔 - 公司表示由于在第四季度进行了从90天到30天处方的更改以及增加了直销团队这两个重大业务变化，需要更多时间观察零售模式的演变，目前无法提供具体指导，但大多数处方会开具多次refill，预计refill数量会持续增加 [29] - 公司称EndeavorRX是一种持续的阶段性治疗，市场上既有立即refill的行为，也有患者在一段时间后重新评估症状时回来refill的情况，随着业务扩展，这种情况会不断演变 [30] 问题2: 如何平衡开拓新医生和维护现有医生的战略，以及对两者的渗透和留存预期 - 公司在第四季度部署销售团队时，最初重点是推动整体处方增长，强调重新与历史提供者接触，取得了重复处方医生数量增长60%和refill处方数量增长200%的良好效果 [34] - 目前公司采取更平衡的方法，兼顾服务现有处方医生和接触、教育新医生，预计新医生和新处方数量会随时间增长 [34] 问题3: 如何看待扩大覆盖范围的里程碑，考虑到数字疗法在当前支付方格局中缺乏广泛覆盖 - 公司认为数字疗法作为一个类别尚未获得广泛覆盖，但与支付方的互动良好，临床数据充足，支付方对临床数据印象深刻 [36] - 公司的内部里程碑是与每个支付方进行深入沟通，这需要时间，目前不提供关于覆盖数量或覆盖人群的指导 [37] 问题4: 现有处方医生对青少年数据的反馈如何，以及这将如何影响青少年患者在获批和商业推出后的采用 - 公司表示目前数据刚公布，尚未展示或发表，但提供者和其他人的反应非常积极，因为这是一个服务不足的群体，该数据将使可获得有效治疗的儿童数量翻倍 [40] 问题5: 选择扩展销售地区时，是否会考虑进入已有报销覆盖的地区 - 公司在选择扩展地区时会考虑多个因素，如可寻址患者群体、处方医生密度和地理边界等，同时会将市场准入与销售策略相结合 [42] 问题6: 通过远程医疗平台到网站的新患者与实地销售团队带来的新患者比例如何 - 公司表示未提供具体指导，远程医疗是处方量的一个适度但有意义的贡献因素，在扩展到成人人群时可能更重要 [44] 问题7: 接受EndeavorRx的患者的典型特征以及商业化和营销工作中哪些方面推动了第四季度处方量的季度环比增长 - 公司指出患者特征主要有两类，一是新诊断患者，其护理人员有兴趣探索非药物治疗；二是对药物治疗控制不佳或有副作用的患者，他们希望探索替代非药物选择 [47][48] - 公司认为展示临床数据、治疗的灵活性以及作为独立疗法或联合疗法的效果很有说服力 [49] 问题8: 第四季度转化率降至40%，预计第一季度是否会改善，以及如何看待refill空间的转化率 - 公司表示未提供转化率的指导或预测，第四季度转化率受从90天到30天处方的迁移和季节性假期影响，第一季度假期因素不再存在，销售团队会强调跟进和确保患者及护理人员做好准备，但目前无法提供指导 [51] 问题9: 随着第一季度增加销售团队，如何看待销售团队的成熟过程，以及目标处方医生和护理人员的特征 - 公司称销售团队仍处于早期阶段，有学习和经验曲线，但对目前在销售地区看到的关键商业和采用指标的加速增长感到满意，预计会持续改善 [55] - 公司目标处方医生主要是儿科专科医生，如儿科精神科医生、儿科神经科医生以及处理复杂认知障碍的综合行为健康中心的医生 [56] 问题10: 青少年数据中注意力效果高于8 - 12岁儿童的原因，以及这种疗效如何转化到成人 - 公司提出两个假设，一是样本组成可能有影响，但初步看性别、种族或族裔亚组差异影响不大；二是年龄较大的孩子可能更有动力和参与度，从而获得更多益处，公司将进一步研究 [59] - 公司表示目前无法确定这种疗效如何转化到成人，需等待成人研究的顶线数据 [59]