财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP财务，公司实现收入8.2万美元，二季度为6.4万美元，去年三季度为15.5万美元，去年三季度包含与盐野义合作的9.8万美元里程碑付款收入 [32][33] - 2022年第三季度GAAP净收入约为5300万美元，GAAP财务受与回租过程相关的或有股份影响，因公司股价回调，或有股份负债显著降低，按市值计价会计方法在损益表上录得约7800万美元非现金收益 [33] - 第三季度非GAAP运营费用为1830万美元，较二季度减少10%，主要因与EndeavorRx推出相关的酌情营销费用时间安排所致，预计四季度酌情营销支出将加速 [34] - 截至季度末，公司拥有1.564亿美元现金、现金等价物和短期投资，其中包括业务合并获得的1.328亿美元净收益，公司认为有足够现金为当前和计划运营提供资金至2024年年中 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 EndeavorRx业务 - 2022年第三季度处方总数超1300份，较上一季度增长71%，新处方占比超80%， refill增长44% [24] - 开处方医生数量在第三季度较二季度增长超90%，目前已有来自所有50个州的医生开出处方，且每月持续新增超100名新处方医生 [24][25] - 第三季度新处方从开具到配药的转化率超50%，与二季度持平 [25] - 产品标价为30天处方450美元，第三季度不含患者援助计划的平均售价为111美元，与二季度相似，公司为患者提供30天处方99美元的自付折扣价，第三季度99%的配药处方已付款，1%通过患者援助计划免费提供给患者 [26] - 第三季度约4%的EndeavorRx处方由保险公司报销 [27] 产品管线业务 - 日本合作伙伴盐野义在第三季度启动了ADHD关键试验，预计明年年底得出数据结果 [29] - 美国青少年ADHD关键试验按计划进行，预计明年年底得出结果；成人ADHD关键试验正在招募患者，但进展慢于预期，公司正在评估调整试验或时间线 [29] - 与TALi Health合作的3 - 8岁ADHD项目，因TALi领导层变更，无法确认研究开始时间，将尽快提供更新时间表 [30] - 10月12日与FDA就自闭症举行了Q - Sub会议，多发性硬化症和重度抑郁症的FDA Q - Sub会议里程碑也在按计划进行 [30] - 两项外部学术研究机构关于公司技术在COVID方面的研究，一项预计年底得出顶线数据，另一项至少推迟一个季度，公司选择一起分析两项试验数据，预计明年上半年分享顶线数据 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司旨在建立新的中枢神经系统（CNS）药物类别，先聚焦ADHD市场，推动EndeavorRx高效增长，目标是使基于软件的治疗成为主流常规医疗护理的一部分 [7][13] - 商业化战略聚焦采用、覆盖和治疗体验三个核心领域，通过直接销售团队与医疗保健提供者合作增加处方量，与国家PBM、商业保险公司和州医疗补助计划合作建立EndeavorRx的保险覆盖，利用产品特性提升治疗体验和患者参与度 [17][20][22] - 产品管线方面，公司将资源集中在EndeavorRx商业化和ADHD标签扩展上，对于ADHD以外的项目，仅开展保持其临床激活准备所需的工作 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场对有效、可及和安全的新治疗选择有需求，数字治疗有望成为药物和治疗之外的新支柱 [10] - 公司对EndeavorRx的早期市场表现感到兴奋，看到了一些积极信号，如来自所有50个州的处方和不断增加的处方医生数量，相信有足够资本支持当前和计划运营至2024年年中 [14][15][35] - 公司将专注于快速适应市场，优化业务和商业模式，为未来规模化盈利增长奠定基础 [60] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会做出前瞻性陈述，这些陈述基于公司管理层认为合理的估计和假设，但实际结果可能因多种重要因素与陈述存在重大差异 [4] - 公司会提及某些非GAAP财务指标，这些指标是对GAAP财务指标的补充，相关调整指标与GAAP财务指标的对账信息包含在收益报告和幻灯片中 [5] - 因覆盖生命数据的获取能力和准确性问题以及数据频繁波动，公司不再报告覆盖生命数据，计划每季度报告大型确认覆盖情况（如Highmark）和报销处方的百分比 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Highmark覆盖决策的详细情况以及与州医疗补助机构的合作进展 - Highmark为处方数字疗法（包括EndeavorRx）制定了医疗政策，规定医生按标签处方时该疗法被视为医疗必需，这为患者提供了访问途径并为支付方创建了框架，公司希望该政策能为其他支付方提供蓝图；公司有团队与州医疗补助机构进行讨论，但尚未宣布相关合同，预计2023年将继续关注该领域 [36][37] 问题2: Highmark将EndeavorRx纳入医疗福利而非药房福利，这是否是未来健康计划的方向，以及Highmark选择医疗福利的原因 - 目前判断EndeavorRx未来在药房和医疗福利方面的分布还为时过早，公司一直在努力使产品在两者方面都可行；Highmark的决策为其他支付方提供了可行路径，但不同支付方有不同兴趣；公司不清楚Highmark选择医疗福利的具体原因 [40][42] 问题3: 销售团队的背景、市场覆盖策略以及针对护理人员的营销措施 - 销售团队成员具有多元化背景，包括经典制药、处方视觉疗法、医疗设备和诊断等领域；公司先在高优先级地区部署14名销售代表，通过这一阶段学习和收集最佳实践，计划未来18个月扩展至约70个地理目标；营销支持包括针对医疗保健提供者和护理人员的综合营销计划，通过社交媒体等渠道吸引护理人员参与 [46][47] 问题4: 产品自付价格变化的原因、当前99美元价格的持续性以及补充处方的动态 - 从90天处方到30天处方以及价格变化是基于利益相关者（支付方、提供者、护理人员）的直接反馈，30天处方更符合他们的当前实践；作为新的药物类别，公司会持续监测市场并评估价格调整，目前没有更多信息分享，标价仍为30天处方450美元；目前处于产品推出早期且业务有诸多变化，公司将继续监测补充处方情况，2023年将分享更多相关信息 [49][51] 问题5: 远程医疗渠道的处方流量情况 - 处方有三种来源：销售团队、远程医疗和无直接销售团队地区的有机需求，远程医疗一直是稳定的贡献渠道，但公司尚未公布各渠道处方的具体百分比 [54] 问题6: 持续开处方超过一个季度的医生的情况以及处方量的增长预期 - 目前处于早期阶段，销售团队在市场的时间不长，公司尚未提供处方增长的额外指导或预测；随着销售团队的部署和地理扩张计划，预计未来季度和年度处方量将持续增长，但目前尚未提供具体细节 [56] 问题7: 选举结果对通过医疗保险福利类别立法可能性的影响 - 公司支持为处方数字疗法创建类别立法，认为这一问题跨越党派界限，触及各方选民，公司将继续推动相关立法工作 [58]