财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4,280万美元,同比下降9.2%,主要由于产品销售疲软,公司正在淡化一些利润较低的非核心业务线,同时销售周期延长 [12][26] - 毛利率为21.9%,同比提升190个基点,主要得益于成本削减措施的持续推进 [28][29] - 非GAAP经营费用为3,320万美元,同比下降20.1%,自2022年1季度以来已累计下降36% [31][32] - 调整后EBITDA亏损2,050万美元,同比改善27.3%,有望在2023年第四季度实现盈利 [35] - 现金、现金等价物和短期投资为1.082亿美元,较上一季度减少1,940万美元,经营活动现金流消耗2,140万美元,较去年同期下降46% [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在淡化一些利润较低的非核心业务线,同时专注于高增长和高毛利的业务 [26][29] - 经常性收入(包括耗材和服务)同比增长34%,达4,920万美元,体现了客户使用公司产品的增加 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车行业客户如宝马已成为公司最大的超级机群用户,年底将拥有6台Exerial系统持续生产六缸发动机零件 [18] - 医疗领域获得欧洲认证的Flexcera Smile Ultra+材料大幅拓展了市场机会,新推出的3D-Bioplotter生物打印技术也取得成功 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于高增长产品品类,同时持续提升效率和盈利能力 [14] - 公司拥有领先的增材制造技术,如金属粘结剂喷射和DLP技术,在汽车、医疗等领域占据领先地位 [14][18][20] - 公司全球安装基础不断扩大,客户使用量上升,经常性收入持续增长 [15] - 公司正大幅削减成本,预计2023年第四季度实现调整后EBITDA盈利,2024年实现现金流正数 [16][17][35] - 行业整体正经历一个较为艰难的时期,但公司相信行业将重返增长轨道 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度收入低于预期,主要由于一些大单在第三季度末推迟至第四季度完成,但公司有信心在第四季度实现强劲表现 [10][27] - 公司正积极采取成本削减措施,并保持创新和增长的平衡,为未来发展奠定坚实基础 [9][13][16] - 公司相信增材制造行业长期增长趋势不变,公司有望凭借技术优势、材料库和全球安装基础等优势从中获益 [14][15][23]