财务数据和关键指标变化 - 第一季度可计费样本量同比增长24%,环比增长2%,达到约17,800个 [34] - 测试收入同比下降3%至340万美元,主要由于对之前期间报告的样本收款估计进行了500万美元的下调,但环比增长27% [34] - 合同收入为10万美元,同比下降50% [35] - 总收入同比下降6%至350万美元,环比增长16% [35] - 平均销售价格(ASP)为192美元/样本,同比下降22%,环比增长25% [36] - 美国联邦医疗保险(Medicare)ASP持续上升,非合约商业支付者的支付率下降导致本季度的下调 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司目前有约4,340名独立订购医生,较上季度增加5% [37] - 每名独立订购医生的平均季度使用量为7.0个可计费样本,与上年同期和上季度持平 [38] - 美国联邦医疗保险(Medicare)占总DMT量的23%,与上年同期和上季度持平 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已新增3,500万人的保险覆盖范围,相当于第二大全国性商业保险提供商的规模 [15] - 公司现在在美国拥有约1.26亿人的保险覆盖范围,其中近6,800万人来自Medicare和Medicare Advantage,5,800万人来自区域性和政府支付者 [15] - 公司已与北卡罗来纳州一家大型蓝十字蓝盾计划签订合同,这是一个好的例子 [16] - 公司预计将与TRICARE和其他几家大型区域性蓝十字蓝盾计划签订合同 [16] - 公司正在接近完成与加利福尼亚Medi-Cal(Medicaid)的准入流程 [18] - 公司正在与一家大型全国性支付者-提供者集成网络(IDN)进行成功试点,预计今年晚些时候进入合同谈判阶段 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在努力扩大对DMT的保险覆盖范围,实现现有需求的货币化,并维持现金储备 [13] - 公司正在采取措施稳定平均销售价格(ASP),包括从获得报销的检测中获得更多量 [14] - 公司正在探索额外的策略来最大化获得报销量的能力 [15] - 公司认为获得更多商业支付者是实现收入增长拐点的最佳方式 [15] - 公司正在与医疗保险公司签订协议,以进一步减少获取访问的障碍 [16] - 公司正在推进Medi-Cal(加州Medicaid)的准入,并计划进一步利用现有的Medicaid量在其他州推广 [18] - 公司正在与大型支付者-提供者集成网络(IDN)合作,包括与一家大型全国性IDN进行成功试点 [19] - 公司正在寻求通过专业协会、医生和立法努力等宣传渠道提高与支付者的可见度 [20] - 公司预计多个州将在2023年底和2024年初生效强制保险公司承保基因组检测的法案 [21] - 公司已获得第二大实验室福利管理公司的有利政策,并从一家知名非营利技术评估公司获得有利推荐 [22] - 公司正在进行TRUST 2研究,预计2023年下半年公布顶线结果 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在调整销售重点,从追求总需求转向追求获得报销的样本 [27] - 公司预计2023年可计费样本量将与去年持平,但ASP改善将提高收入 [29] - 公司正在寻求进一步的成本节约措施,优化运营和组织架构,以维持现金储备 [29] - 公司正在寻找CEO的继任者,这可能是CEO最后一次财报电话会议 [31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mark Massaro 提问 询问公司在寻找新CEO时关注的特征 [47] John Dobak 回答 将在正式宣布新CEO时公布相关信息 [48] 问题2 Mark Massaro 提问 询问公司调整销售策略的具体措施,如裁撤销售人员数量及其重新部署 [49] John Dobak 和 Kevin Sun 回答 公司从70名销售人员减至65名,正在评估合并或裁撤销售区域,以提高ASP和现金储备 [50][51] 问题3 Thomas Flaten 提问 询问销售和管理费用的环比增长是否存在一次性因素 [65] Kevin Sun 回答 存在一些一次性因素,如奖金调整和搬迁新办公室导致的租金增加,但现金流支出较去年同期有所下降 [66][67]