财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度综合收入为5330万美元，较2023年第一季度的4130万美元环比增长29%，但同比有所下降 [62] - 2023年第二季度非GAAP毛利率扩大至31%，较2023年第一季度提升1300个基点，较2022年第二季度提升435个基点 [63] - 2023年第二季度调整后EBITDA为负1500万美元，较2023年第一季度环比改善940万美元，较2022年第二季度同比改善1250万美元 [5] - 截至2023年第二季度末，现金、现金等价物和短期投资为1.276亿美元，较第一季度末的1.498亿美元净现金消耗约2200万美元 [18] - 2023年第二季度非GAAP运营费用为3470万美元，自2022年第一季度启动成本削减计划以来，季度运营费用总计减少1740万美元，较2022年第二季度同比减少1140万美元 [16] - 2023年第二季度非GAAP运营费用占收入的比例为65%，较2022年第二季度的80%有所改善，是上市以来最低的季度之一 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金属粘结剂喷射解决方案以及耗材、服务和订阅业务的增长是第二季度收入的主要驱动力 [62] - Desktop Health的牙科解决方案平台继续抢占市场份额，首次将Flexcera材料提供给其他平台，并与Carbon 3D签署商业供应协议 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 粘结剂喷射技术在汽车市场的应用迅速增加，宝马等OEM厂商已大规模使用，公司还获得了宝马新一代大幅面外部粘结剂喷射系统的大量后续订单 [8] - 公司粘结剂喷射打印机的客户包括为特斯拉汽车供应零部件的企业，以及丰田、沃尔沃、梅赛德斯 - 奔驰等其他OEM厂商 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划与Stratasys合并，组建增材制造领域最大的公司，合并后将拥有多元化和全面的产品组合，涵盖广泛的行业垂直领域和用例 [12][13] - 确保客户成功是公司战略的关键支柱，公司致力于为客户提供解决方案，以应对业务挑战并实现快速投资回报 [15] - 公司专注于降低成本结构，计划到年底实现1亿美元的年化成本节约，以实现调整后EBITDA盈利 [59] - 公司在粘结剂喷射和聚合物印刷两个核心印刷平台上确立了明确的领导地位，拥有独特的大规模生产用例和长期复合优势 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管年初行业面临宏观压力，但第二季度业务势头开始回升，客户活动增加，公司对2023年下半年的业务前景充满信心，并重申了2023年的收入和调整后EBITDA预期 [47][81] - 公司预计调整后EBITDA亏损将在下半年迅速收窄，有望实现调整后EBITDA盈利，并在年底前显著降低现金消耗 [65][81] - 增材制造行业的大规模生产市场潜力巨大，公司拥有无与伦比的大规模生产技术组合，有望在行业增长中占据优势 [20][82] 其他重要信息 - Desktop Health推出了新一代Bio Plotter系统Print roll，可用于制造新型支架或移植物，该产品在生物制造领域具有领先技术 [6] - 公司粘结剂喷射技术是特斯拉Giga Casting汽车制造方式的关键推动者，可帮助OEM厂商降低成本、缩短组装时间、减少资本支出和重量 [55] - 公司能够以生产规模打印硬质合金，这是电动汽车电力电子的使能技术，已与多家公司建立了客户关系 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 对下半年收入增长有信心的原因，以及哪些终端市场、地理区域或垂直领域表现最强 - 公司运营仍较为谨慎，但第二季度末的信号显示有需求，各业务领域都有机会，粘结剂喷射在数字铸造和金属方面表现强劲，牙科和医疗保健领域的增长曲线也令人兴奋 [23][35] 问题: 如果Stratasys终止合并协议，需支付给Desktop Metal的终止费用是多少 - 终止费用超过3200万美元 [27][28] 问题: P50系统已投放多少台（包括测试版和商业版），今年的收入贡献预期如何 - 已投放多台系统，公司将继续扩大安装基数，该产品目标市场为汽车、消费电子等行业的高产量零件打印 [30][31] 问题: P50系统是否今年交付，以及消费电子业务的进展情况 - P50系统今年交付，消费电子业务方面，客户可能会在产品向消费者发货时进行营销，目前难以提供更多细节 [36][86] 问题: 从Q2到Q3的增量成本削减情况，以及对实现调整后EBITDA预期中点的信心来源 - 第二季度进行了六项生产现场关闭，部分在季度末完成，这些举措的顺风效应将在第三季度体现，预计调整后EBITDA将继续改善；第四季度目标是实现盈亏平衡或更好 [26][88] 问题: 行业对公司产品的接受程度如何 - 公司不按产品细分需求，Forest产品正在适应更大格式的机器以提高产量，已售出数百万美元相关打印机，未来有望发展成为更大的业务 [90][91] 问题: 实现现金流转正的目标时间，以及实现调整后EBITDA盈亏平衡或盈利时，现金流转正的滞后情况和目标现金余额 - 现金流会稍微滞后于调整后EBITDA，预计调整后EBITDA盈亏平衡时，季度现金消耗将低于1000万美元，希望在现金余额达到1亿美元左右时实现现金流转正，预计年底现金余额将高于该水平 [94]