财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收4130万美元，较2022年第一季度下降5.5%，仍在内部预期范围内 [8][27] - 2023年第一季度非GAAP毛利率为18%，较2022年第一季度扩大90个基点 [8][27] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损2440万美元，较2022年第一季度减少1710万美元 [9][30] - 2023年第一季度末现金、现金等价物和短期投资为1.498亿美元，运营现金消耗从2022年第一季度的5630万美元降至3730万美元 [31] - 2023年第一季度末库存为9820万美元，高于2022年第四季度末 [31] - 重申2023年营收预期为2.1亿 - 2.6亿美元，调整后EBITDA预期为亏损5000万 - 2500万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字铸造解决方案、耗材、服务和订阅业务增长，金属粘结剂喷射解决方案业务疲软 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去一年在核能源市场销售了价值500万 - 1000万美元的设备 [14] - 预计未来18个月在消费电子市场实现八位数营收，长期有望成长为数十亿美元的机会 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Live Suite软件，为增材制造2.0提供生成式AI解决方案 [10] - 强调“超级舰队”概念，关注高采用率客户，展示了公司在增材制造市场的领先地位 [11] - 重新聚焦陶瓷产品，满足关键领域客户需求 [14] - 扩大成本削减计划，目标是到年底实现调整后EBITDA盈亏平衡 [16][23] - 公司在粘结剂喷射技术领域领先竞争对手多年，拥有大量系统装机量、研发团队、材料库和专利组合 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临衰退逆风，但公司看到近期增长机会，对2023年营收预期有信心 [8] - 随着成本削减措施在未来几个季度发挥作用，预计毛利率将显著扩大 [9] - 客户对公司解决方案的参与度仍然很高，重复客户群体的增长证明了公司为客户提供价值的能力 [35] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因多种风险和不确定性而与预期有重大差异 [4] - 会议中提及的非GAAP指标旨在补充而非替代GAAP计算的业绩指标 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 量化Q1流失的营收，以及对全年营收指导范围的看法 - 约有500 - 800万美元的营收可能推迟到Q2，公司对全年计划仍持乐观态度，无需调整营收指导 [40] 问题2: 消费电子市场的订单情况、交付时间和业务性质 - 公司与该领域前四大公司合作，有多项合同承诺在未来18个月内交付设备，业务为生产终端部件 [42][45] 问题3: 在宏观环境恶化的情况下，实现EBITDA盈亏平衡的措施 - 公司认为在指导范围内的各个营收水平都能实现盈亏平衡目标，目前已部署的杠杆措施需要时间生效 [46] 问题4: 营收疲软的原因、终端市场和地理区域的情况 - 客户在采用新技术时会考虑宏观环境和资本支出成本，导致销售周期波动，但重复客户需求健康，未观察到地理区域业务变化 [52][53][57] 问题5: 如何平衡成本削减和业务增长机会，以及对增量利润率的看法 - 公司通过关闭生产站点降低固定成本，减少利润率波动，同时通过变现库存加速成本降低 [59] 问题6: 不同产品线在终端市场的表现，以及营收线性和“超级舰队”锁定营收的情况 - 牙科和国防市场表现强劲，中小企业市场相对较弱；历史上Q2通常是较强的季度 [62][64][67] 问题7: 消费电子市场突然增加兴趣的原因，以及粘结剂喷射技术的优势 - 粘结剂喷射技术成本低、浪费少、能源和温室气体足迹低、材料性能好、供应链灵活性高 [70][71] 问题8: 推动消费电子市场兴趣增加的主要因素 - 不同客户的驱动因素不同 [73] 问题9: 2023年营收范围是否考虑了消费电子市场的贡献 - 公司已在消费电子市场有营收，未来该细分市场将是重要组成部分 [80]