财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收增长15%，从2021年的1.24亿美元增至1.42亿美元，调整后EBITDA为600万美元，而前一年为亏损300万美元 [33] - 第四季度营收3690万美元，同比增长21%，调整后EBITDA亏损从上年的600万美元改善至40万美元 [45][46] - 第四季度现金增加410万美元，达到4590万美元，G&A费用与上年持平，但占营收的百分比下降800个基点 [26] - 第四季度确认非现金减值费用1.37亿美元，包括商誉、无形资产和资本化开发成本，使商誉余额归零，无形资产减少1900万美元，资本化开发成本减少1000万美元 [28][29] - 截至年底和季度末，主要债务余额为3000万美元 [39] - 预计第一季度营收在3700万 - 3900万美元之间，因战略审查流程无法提供2023年全年指导 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 B2C业务 - 第四季度活跃客户增长近50%，达到33.1万，世界杯期间新增存款客户约4.7万，体育博彩投注额约4200万美元，单场赛事体育博彩交易额创纪录达到200万美元 [36][45] - 全年增长受多种因素影响，包括新冠相关顺风因素减少、拉美部分市场竞争加剧以及欧洲监管营销挑战 [12] B2B业务 - 达到内部营收指导预期，但细分市场盈利能力表现不佳，对某些合作伙伴过度集中，新客户未能达到有意义的规模，iGaming内容分发策略面临竞争 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场规模超7亿美元且不断增长，公司认为Coolbet在该市场有优势，启动成本较低 [1][47] - 安大略市场竞争激烈，公司已退出该市场，将资源转向回报率更高的市场 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年聚焦于解决未决挑战，专注于有吸引力增长、可扩展性和快速投资回报率的市场，减少对无明确盈利路径市场的资源投入 [14][15] - B2B部门专注于GAN Sports，已在美国多个州成功部署，计划2023年下半年在内华达州推出，有32个州可销售零售体育产品，22个州可提供在线GAN Sports产品 [17][18] - 推出GameSTACK 2.0技术，将为公司带来每年1000万美元的现金节省，所有新客户将使用该版本 [19] - 启动正式战略审查流程，评估实现股东价值的选项，希望及时完成并适时提供更新 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年虽有积极成就，但财务表现未达预期，受外部因素和执行不佳影响 [11] - 因战略审查流程无法提供2023年财务展望，但预计审查将迅速解决，有望在近期提供展望 [22][23] 其他重要信息 - 公司计划采取措施改善运营和现金状况，包括寻找未来资本、依靠合并运营增长、实施成本节约措施和进行战略审查 [8] - 截至年底，公司遵守定期贷款的所有财务契约，但未来可能违反契约，导致信贷安排加速到期，公司正在与贷款人协商修改信贷安排 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Super RGS业务线的计划 - 公司有新计划关闭该业务线，仅在与Ainsworth的独家内容分发协议上重新分配资源，该协议修订后为公司节省1500万美元现金 [4] 问题2: 与Incredible Technologies的协议是否有变化 - 最终未达成独家协议，公司继续分发其及其他游戏，iGaming聚合平台集成了36个游戏内容供应商，是美国最大的内容组合之一 [5] 问题3: 排除减值费用后，多项运营费用环比大幅增加的原因 - 产品和技术线费用增加与减值导致的会计影响有关，B2B细分市场可资本化的部分减少 [6][7] 问题4: 能否量化相关费用 - 估计该季度在150万 - 200万美元之间 [24] 问题5: 截至12月31日的债务情况以及第一季度末的现金和债务情况 - 主要债务余额为3000万美元，年底和季度末相同，无法评论第一季度末的现金和债务情况 [39] 问题6: 能否重新阐述B2B业务机会 - GAN Sports产品和服务在马萨诸塞州的零售和移动体育博彩推出受到好评，有替代机会，且产品功能优于竞争对手，为公司在B2B领域带来竞争优势 [50][51] 问题7: 能否提供第一季度EBITDA范围，以及2023年EBITDA预期是否低于2022年 - 此时无法评论EBITDA情况 [56] 问题8: 基于全栈产品，是否有更多零售或移动业务机会，以及如何看待2023年B2B业务机会 - 通过与永利的全国体育博彩合作，将进入包括俄亥俄州在内的18个州，同时专注于用GAN Sports解决方案升级内华达州的现有业务 [60][62] 问题9: 世界杯新增存款客户的留存率以及是否会推动2023年的额外收入 - 行业预期重大足球赛事后季度留存率为40%，公司表现优于该预期，Coolbet体育博彩产品和用户体验具有较高粘性 [53] 问题10: 墨西哥市场能否在2023年底成为Coolbet的前三大市场 - 墨西哥市场适合Coolbet产品，启动成本低，公司认为有机会在该市场取得领先地位 [52][64]