财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为380万美元，全年收入为1110万美元，均超出此前指引的高端 [12] - 2022年全年预订额为2450万美元，同比增长约50% [12] - 2022年第四季度总运营成本和费用为2740万美元，同比增长120%；全年为9690万美元，同比增长138% [31] - 2022年第四季度研发成本为1370万美元，同比增长179%；全年为4400万美元，同比增长117% [31] - 2022年第四季度销售和营销成本为240万美元，同比增长184%；全年为840万美元，同比增长159% [32] - 2022年第四季度净亏损为1860万美元，全年净亏损为4850万美元 [33] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损为1330万美元，全年为4870万美元，优于预期的5500万美元亏损 [33] - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物和投资为5378亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 量子机器学习（QML）在自动驾驶和自然语言处理领域取得显著进展，特别是在与现代汽车的合作中，QML在道路标志检测方面减少了建模复杂性，同时保持了与经典机器学习相当的准确性 [20][21] - 量子化学领域取得突破，成功运行了迄今为止最大的相关量子化学模拟，并与Accenture合作开发了可扩展的化学模拟平台，用于分解环境中的致癌物质 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在量子计算市场的领先地位进一步巩固，客户和潜在客户对量子计算的兴趣持续增长 [14][18] - 公司计划在华盛顿州博塞尔建立首个专用量子计算制造设施，以满足不断增长的客户需求 [28][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购Entangled Networks加速量子硬件和算法开发的融合，预计其编译器技术将提高现有系统的算法效率 [27] - 公司将继续推进量子优势的开发，专注于利用技术优势推动应用开发 [14] - 公司认为量子机器学习（QML）将成为未来几年量子计算最强大和实用的应用之一 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前市场环境对许多行业产生影响，但公司未看到放缓迹象，客户和潜在客户对量子计算的热情持续高涨 [14] - 公司对2023年的前景充满信心，预计第一季度收入在360万至400万美元之间，全年收入在1840万至1880万美元之间，预订额在3800万至4200万美元之间 [36] - 公司预计2023年调整后EBITDA亏损为8050万美元 [36] 其他重要信息 - 公司新任命了首席营收官Rima Alameddine和董事会成员Wendy Thomas，以加强销售和公司治理 [15][16] - 公司计划在2023年实现29个算法量子比特（AQ）的目标，并继续推进技术路线图 [26][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 竞争格局如何变化？ - 公司认为超导量子计算技术仍落后于离子阱技术数年，特别是在平均双量子比特门保真度方面 [44] 问题: 2023年EBITDA亏损较高的原因？ - 公司加速了部分运营支出，以应对未来需求，特别是提前建设生产设施 [46] 问题: 何时能销售完整的量子计算机？ - 公司预计在2024年底前能够销售完整的量子计算机，尽管销售周期较长 [47] 问题: 软件栈的进展如何？ - 公司通过收购Entangled Networks优化编译器技术，并致力于简化量子编程，未来可能实现自动代码生成 [53][54] 问题: 与戴尔的合作进展如何？ - 公司与戴尔的合作进展顺利，戴尔正在培训其销售团队以推广量子计算解决方案 [56] 问题: 哪些应用领域需求最大？ - 量子机器学习（QML）是当前需求最大的领域，特别是在图像识别和金融领域的应用 [57][58] 问题: 制造设施的进展如何？ - 公司预计博塞尔制造设施将在2023年底投入使用，专注于产品化和提高生产效率 [65] 问题: 预订额的构成如何？ - 公司预计2023年预订额将来自多个大型合同，尽管具体时间和规模尚不确定 [67][68] 问题: 量子内存的重要性？ - 公司认为离子阱技术在量子内存方面具有显著优势，特别是在信息存储和计算方面 [80][81] 问题: 宏观经济环境是否影响客户需求？ - 公司未看到客户需求受到宏观经济环境的影响，反而客户兴趣持续增长 [79]