财务数据和关键指标变化 - 总营收1.97亿美元，下降6%，电商业务单元下降5% [2] - 调整后EBITDA亏损（不包括非经常性成本）改善1000万美元至6400万美元 [4] - 第一季度末现金及现金等价物为3.17亿美元，在预期范围内 [15] - 预计2023年末现金及现金等价物余额为1.5 - 2亿美元 [18] - 年化调整后SG&A从2022年第一季度的6.84亿美元降至2023年第一季度的2.64亿美元，减少超4亿美元 [58] - 第一季度确认调整后EBITDA亏损6500万美元，在预期范围内，不包括非经常性成本的调整后EBITDA环比改善约1000万美元或14% [83] 各条业务线数据和关键指标变化 电商业务 - 电商GPPU增长107%至2552美元 [2] - 电商毛利润环比改善约500万美元 [10] UACC业务 - 2022年第三季度完成的表外证券化业务，因市场违约率上升，出现高于预期的损失 [5] - 2023年1月完成另一次证券化，4月出售非投资级证券，改善流动性2300万美元 [7][8] - 第一季度末UACC有约6000万美元可用流动性 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 证券化市场条件影响公司证券化业务决策和流动性，若市场改善，出售证券化剩余部分有望改善年末流动性最多2500万美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期路线图和四项战略举措不变，目标是建立盈利业务 [20] - 2023年执行战略，恢复增长，销售老化库存，改善单位可变成本，降低固定成本，将资产负债表项目转化为现金 [80] - 持续关注证券化市场，根据市场条件决定是否出售证券化剩余部分 [85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为公司已为2023年恢复增长和业务转型做好准备，将按长期路线图和战略举措推进工作 [22] - 预计随着老化库存销售和库存条件改善，相关影响将减弱 [12] - 预计第二季度GPPU与第一季度相近，第三、四季度将显著增加 [40] 其他重要信息 - 调整调整后EBITDA指标，纳入金融应收款公允价值调整 [1][2] - 1月和4月进行裁员，预计带来约4200万美元年化成本节约 [64] - 回购1500万美元面值的可转换债券，花费600万美元，降低杠杆 [9] - 改善产权和注册流程，释放超1200万美元受限现金 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二下半年季度EBITDA亏损率约4500 - 5000万美元的假设是否合理 - 回答: 该假设基本正确，第一季度调整后EBITDA为6500万美元，其中包含500万美元债务发行成本，1月裁员仅体现2个月效益，4月裁员将在第二季度体现部分效益，GPPU受老化车辆销售影响约6500万美元 [26][27] 问题2: SG&A是否有机会进一步降低绝对费用水平 - 回答: 公司关注降低成本和恢复增长，通过保持运营成本不变、自然减员和降低非人员成本等方式，计划每季度逐步降低单位成本 [34][35] 问题3: 第二季度GPU是否会环比恶化，有无储备效益 - 回答: 预计第二季度与第一季度相近，随着老化库存销售，第三、四季度GPPU将显著增加 [40] 问题4: 公司客户 demographics 现在是什么样 - 回答: 客户群体从主要的优质客户向整个信用频谱更好的组合转变，UACC业务使公司更好地转化次级客户流量，目前优质客户比例恢复到更正常水平 [42] 问题5: 明年大幅加速销售时是否需要增加固定成本，目前流动性是否足够2024年使用 - 回答: 固定成本有继续降低的机会，除部分如DNO、保险等可能上升外，整体固定成本可保持相对平稳或下降；关于流动性，需考虑证券化市场情况，目前有一定流动性储备，UACC仓库融资额度可灵活使用 [43][44][47] 问题6: 扩大业务规模时，什么情况会认为实现盈亏平衡时间变长或需增加费用，何时会考虑清算并返还现金给股东 - 回答: 公司每天关注为利益相关者创造最大回报，目前计划按部就班进行，目标是在各种情况下最小化现金消耗，负责任地管理业务 [51][52]