财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球系统餐厅销售额为12亿美元，按固定汇率计算增长0.5%，净门店增长推动销售额上升，但被全球同店销售额下降抵消 [15][35] - 第三季度合并收入为5.11亿美元，较2021年第三季度下降不到1%，排除战略再特许经营影响后，公司总收入同比增长3% [38] - 第三季度调整后合并营业利润为3400万美元，去年同期为4200万美元，调整后合并营业利润率为6.6%，低于去年的7.9%和第二季度的7.7% [39] - 第三季度公司餐厅食品篮成本上涨18%，主要受奶酪价格同比上涨推动，劳动力成本也处于高位，战略定价行动使餐厅利润率同比下降300个基点 [40] - 自年初以来，达美乐披萨系统菜单价格平均上涨约8% - 9% [41] - 第三季度配送中心收入增长14%，受成本加速上升推动，但部分被销量下降抵消，预计全年利润率与去年持平 [42] - 第三季度国际营业利润下降，主要因英国贡献减少，外汇汇率变化使调整后公司营业利润下降约3个百分点，一般及行政费用减少700万美元部分抵消了成本压力，这些因素使第三季度调整后公司营业利润率下降约140个基点 [43][44] - 第三季度GAAP摊薄每股收益为0.23美元，去年同期为0.79美元，排除特殊项目后，调整后摊薄每股收益为0.54美元，低于去年的0.83美元 [45][46] - 今年前九个月，经营活动提供的净现金为7700万美元，扣除4800万美元资本支出后，自由现金流为2800万美元，低于去年同期的1.46亿美元 [47] - 第三季度末公司拥有约4.8亿美元现金和循环信贷额度下的借款，杠杆率为2.4倍，季度内回购1950万股股票，年初以来共回购超98万股，季度内支付约1500万美元现金股息，董事会宣布第四季度股息为每股0.42美元，使年度股息率达到1.68美元 [48][49] - 预计全年食品篮成本上涨15% - 17%，合并营业利润率较2021年下降100 - 150个基点，2022年资本支出在7500 - 8500万美元之间，全年净利息费用略高于2500万美元，全年税率在18% - 20%之间 [50][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度北美同店销售额下降不到1%，第四季度已恢复正增长，国际同店销售额下降10%，三年累计增长19%，预计全年国际同店销售额将下降中个位数 [19][21][37] - 第三季度配送中心收入增长14%，受成本上升推动，但销量下降使利润率略有降低，预计全年利润率与去年持平 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场，2019年6月实施“共同胜利”计划时，系统平均单店销售额低于85万美元，现在北美平均单店销售额超过110万美元且持续增长，三年累计同店销售额增长30%，超过同行 [10][11] - 国际市场，面临通胀和宏观经济压力，第三季度国际同店销售额下降10%，三年累计增长19%，英国市场对国际业务整体业绩影响较大，预计英国市场挑战将持续到2023年，其他国际市场表现良好 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略优先事项包括建立多元化、包容和胜利的领导文化，提高运营和加盟商的单位盈利能力，通过商业平台确立披萨优势，构建支持业务运营的技术基础设施，以及在国内外拓展业务版图 [8] - 公司通过菜单创新、数字创新和技术投资推动增长，如推出Papadias、Epic Stuffed Crust、Papa Bowls等新产品，加强营销技术、数据分析和ECRM能力，与第三方聚合商合作，发展Papa Rewards忠诚度计划 [11][12][23] - 公司在国内外市场持续拓展业务，签署了一些达美乐披萨历史上最大的长期发展协议，预计将在全球新建约3000家门店，如在洪都拉斯开设新店，与Levant签署协议在两个新国家开设100多家餐厅 [14][32] - 行业竞争方面，公司面临竞争对手的激进折扣策略，但采取平衡方法，为注重价值的客户提供合适促销，同时维护品牌和高端产品的定价完整性 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，公司面临食品和劳动力成本上升、国际市场通胀和宏观经济压力、英国市场能源成本上升和增值税假期结束等挑战，但也看到某些商品类别成本开始正常化的迹象 [15][17][18] - 未来前景方面，公司对长期增长充满信心，认为披萨在经济衰退期间表现良好，第四季度北美同店销售额有望实现正增长，将通过创新、门店增长、运营效率提升和战略资本投资推动长期价值增长 [29][51] 其他重要信息 - 公司连续第二年被评为《福布斯》全球最佳雇主和最佳多元化雇主 [9] - 公司将2022年净新增门店指引下调至240 - 260家，主要因全球开店延迟、北美许可延迟和白俄罗斯20家门店关闭，但对2023 - 2025财年净新增1400 - 1800家门店的多年发展目标仍有信心 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否看到外卖业务的相对疲软或消费者转向，以及各渠道的相对表现和未来预期 - 过去几个月，公司看到消费者向自提业务略有转移，但外卖业务仍表现良好，公司与市场合作伙伴的业务也持续强劲，对各渠道表现满意，有信心在第四季度实现正同店销售额增长 [59][60][62] 问题: 是什么增强了公司对多年发展前景的信心，以及开店计划将如何展开 - 公司信心源于持续开店、签署新协议进入新国家、新市场表现良好，以及加盟商对品牌的信心和强劲的单位经济效益，虽然面临国际闭店和国内许可挑战，但认为这是短期问题，不影响长期发展目标 [64][65][70] 问题: 公司推出全国性低价促销的原因，以及是否会加大推广力度 - 推出Papa Pairings促销是为在经济困难时期平衡高端创新和满足注重价值客户的需求，该促销的客单价高于平均水平，公司会继续平衡满足不同客户的需求 [72][73][75] 问题: 公司的创新管道情况，以及在当前环境下如何优先考虑不同类型的创新 - 公司注重产品和技术创新，2023年上半年有新的创新产品计划，即使在重复促销活动中也会推出新的创新产品，以满足不同价格敏感度客户的需求 [77][78][79] 问题: 第三季度销售趋势如何，以及9月的反弹幅度 - 第三季度销售额逐季改善，Papa Pairings促销推出后交易率明显提高，公司对第四季度和2023年的正增长有信心，认为需要继续发展价值战略以满足消费者需求 [81][82][85] 问题: 2023年公司是否能实现6% - 8%的单位增长目标，以及如何提高加盟商的四壁回报 - 公司有信心长期实现发展目标，虽然可能因短期挑战有所波动，但目前仍在签署新协议，国内发展虽面临许可挑战但仍在增长，希望2023年建设流程恢复正常，公司运营团队专注于提高生产力和客户服务，以增加销售额和提高单位经济效益 [87][88][92] 问题: 英国市场面临的逆风、投资组合重新定位行动以及对加盟商的支持措施，以及这些将如何影响财务和增长指标 - 公司正在评估英国市场，确保加盟商和餐厅能够在当前环境下持续产生强劲的EBITDA现金流，已关闭12家餐厅，正在制定支持加盟商的计划，将在下一次电话会议上提供最新信息 [94][95][96] 问题: 公司的人力资本和劳动力管道情况，以及门店运营在当前环境下的稳定性和生产力 - 人员配备仍然是挑战，但情况正在改善，部分原因是劳动力回流和更好的劳动力管理，与第三方聚合商的合作也有助于缓解劳动力压力，公司认为目前能够较好地管理人员配备问题 [98][99][101] 问题: 达美乐披萨在美国相对于同行的市场份额情况，以及是否担心竞争对手的促销和创新与公司相似 - 过去三年公司在同店销售额方面表现出色，获得了市场份额，虽然本季度有小幅度负增长，但全年有信心实现正同店销售额增长，对于竞争对手的相似促销和创新，公司将继续创新以保持差异化 [103][104][108]