财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总GAAP收入2.91亿美元，较上一季度减少700万美元或2%，较2022年第一季度减少2800万美元或9%，主要因卫生系统和资本预算限制致即时护理收入降低 [57] - 第一季度服务收入1.05亿美元，较2022年第一季度增长12%，显示数字转型战略有效 [58] - 2023年第一季度非GAAP毛利率44.8%，较上一季度下降50个基点，主要因收入量杠杆降低 [59] - 2023年第一季度GAAP每股收益亏损0.33美元，上一季度亏损0.64美元，2022年第一季度收益0.70美元，包含500万美元遣散费和800万美元运营租赁及其他资产减值和收益费用 [61] - 2023年第一季度非GAAP每股收益0.39美元，上一季度0.33美元，去年同期0.83美元；非GAAP EBITDA 2700万美元，较上一季度增加100万美元，较去年同期减少2400万美元 [66] - 2023年第一季度末现金余额3.4亿美元，高于2022年12月31日的3.3亿美元 [67] - 截至2023年3月31日，循环信贷额度可用5亿美元，金额取决于总杠杆率和有担保净杠杆率等财务契约 [68] - 2023年第一季度自由现金流使用100万美元，因现金收款时间和重组相关员工薪酬支付，预计全年转正 [68] - 2023年第一季度应收账款销售天数为102天，较上一季度增加9天，主要因季度内开票时间；截至3月31日库存1.41亿美元，较上一季度减少600万美元，反映库存管理良好 [69] - 2023年全年预计非GAAP运营费用总体同比持平或下降，非GAAP SG&A下降，非GAAP R&D略有增加，非GAAP每股收益指导假设有效混合税率约6% [77] - 2023年第二季度预计总收入2.78 - 2.88亿美元，产品收入1.81 - 1.86亿美元，服务收入9700 - 1.02亿美元；非GAAP EBITDA 2200 - 2800万美元，非GAAP每股收益0.25 - 0.35美元 [78][79] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入第一季度1.05亿美元，较2022年第一季度增长12%，多种因素驱动，非仅XR2机器人或中央药房配药服务 [58][112] - 特色药房服务因医疗系统对建立和运营内部特色药房需求增加而增长良好 [113] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户仍面临劳动力限制挑战，关注资本预算，预计医院劳动力和工资成本压力今年持续，行业有一定稳定迹象 [11] - 市场已稳定，但仍有不确定性，预计年底资本支出承诺增强，改善过程缓慢，每月有小幅度提升 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进药房护理交付模式转型战略，为客户提供关键药物和管理解决方案 [3] - 完成ReCept收购并整合，将其产品平台更名为Omnicell Specialty Service，融入市场推广和渠道功能，需求漏斗顶部管道健康增长 [4][6] - 与长岛大学建立战略联盟，开设创新药物管理中心，为学生提供体验，展示产品并培训团队，提升设备知名度 [13][26] - 整合近期收购公司，推进高级服务解决方案，将ReCept、FDS Amplicare和MarkeTouch Media技术平台合并为一体 [37][42] - 将340B纳入库存优化服务，进一步整合以提供企业级订单、采购和药物分析可见性 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 团队2023年开局良好，有信心公司未来增长，虽宏观经济不确定，但将继续执行战略 [3][13] - 客户在宏观经济环境挑战下仍选择公司，新获中央药房配药服务和特色药房服务项目 [19][22] - 认为公司是医疗行业药物管理流程自动化和现代化解决方案的重要组成部分 [11] 其他重要信息 - 4月发布2022年ESG报告，采取措施保护患者数据、强化身份计算环境和实施人力资本计划 [27] - 首席财务官Peter将于7月初离职，全国范围内寻找新首席财务官工作正在进行 [28] - 2月宣布裁员以降低成本结构，减少房地产占地面积，自2022年11月成本控制计划实施以来，办公面积减少21%，预计2023年运营费用年化节省约5000万美元 [102][103] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 特色服务业务的管道情况及340B机会 - 未给出明确回复 [12] 问题: 调整后EBITDA利润率环比下降原因 - 客户劳动力压力减轻，利用率活动略有增加，接近疫情前水平，安排和确定客户时间的能力提高，积压订单可更好安排 [29][30] 问题: 医院预算冻结情况及解冻时间 - 市场缓慢改善，公共供应商稍领先，年底资本支出承诺或增强，但过程缓慢，每月小幅度提升 [38][39] 问题: EnlivenHealth在零售药房外的发展机会 - 患者护理从医疗系统和医院向家庭转移，药剂师在医疗保健中作用将更重要，EnlivenHealth平台有相关工具，业务定位良好 [40][49] 问题: 第一季度EBITDA贡献中租赁买断和时间因素占比 - EBITDA超出部分约50%由收入时间驱动，40%主要由费用时间驱动 [51] 问题: Enliven与零售药房最契合的部分及切入市场的解决方案 - 零售药房关注患者参与，尤其是慢性病患者，电话联系效率低；药剂师开始提供不同类型护理，医疗计费是新机会，目前零售药房缺乏收入周期解决方案，能为药剂师提供患者参与和跟进工具的方案受欢迎 [52][62] 问题: 2023年通胀趋势预期、半导体库存是否足够及通胀影响 - 此前预购的1800万美元半导体库存可满足2023年大部分需求；预计价格影响将超过通胀，本季度净影响略有利 [64][65] 问题: 第一季度租赁买断活动的收入影响及积压订单趋势 - 第一季度收入超出800万美元，约一半是租赁买断，另一半是其他收入时间因素；租赁买断和大部分技术服务及国防服务收入时间因素不影响积压订单 [72] 问题: 裁员9%但运营费用预计与2022年持平的原因 - 预计约5000万美元的年度运营费用节省主要来自SG&A，但将被员工工资通胀、绩效薪酬增加、成本上升和研发投资抵消，预计非GAAP运营费用总体同比持平或下降，非GAAP SG&A下降，非GAAP R&D略有增加 [76][77] 问题: 定价对利润率的贡献及抵消通胀情况 - 第一季度通胀影响略低于价格影响，第二季度价格影响将超过通胀影响 [89] 问题: 指南中下半年收入环比增长的原因 - 假设第四季度、第一季度和目前第二季度需求环境相对稳定，收入增长大部分已在积压订单中，还有预订和销售阶段的管道情况 [90][91] 问题: 即时护理XT产品线未来几年升级需求是否有波动 - XT系列升级周期处于后半段，疫情期间预订需求有波动，预计未来升级周期相对稳定 [97] 问题: 大型零售合作的过程及模式 - EnlivenHealth是SaaS平台，有不同模块，商业模式通常是每个门店每月固定费用，客户签约后承诺在一定数量门店使用平台和部分模块 [98][99] 问题: 未来增加员工的理念是否改变 - 谨慎增加永久员工，根据需求使用灵活劳动力，预计今年员工数量无大幅增加 [106][107] 问题: 本季度服务收入增长的最大贡献因素 - 多种因素驱动，非仅XR2机器人或中央药房配药服务，特色药房服务因医疗系统需求增加而增长良好 [112][113] 问题: EnlivenHealth平台的优势和劣势 - 看好EnlivenHealth需求，随着医疗保健向家庭转移，药剂师需数字参与和医疗计费工具，该平台具备相关工具，定位良好 [117][118]