财务数据和关键指标变化 - 第三季度ARR为9.14亿美元,同比增长21%,超出指引上限9百万美元 [9] - 第三季度收入为2.32亿美元,同比增长8%,超出指引上限2000万美元 [9] - 第三季度非GAAP营业利润为3600万美元,超出指引上限3000万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在将Generative AI技术整合到整个云连接平台中,包括Auto Insights、AI Studio和AI-powered brushing等新功能 [34][35][36][37] - 公司推出了Alteryx Marketplace,提供各种经过验证的插件和扩展功能,帮助用户提高分析效率 [38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球2000强客户渗透率达49%,较去年同期提高3个百分点 [20] - 全球2000强客户净收益率保持在130%,高于整体119%的净收益率 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进云连接的数据分析体验,为客户提供在任何地方设计分析工作流,并在Alteryx Analytics Cloud平台上实施和自动化的能力 [29][30][32] - 公司认为自己作为日益碎片化的数据生态系统的数据分析编排层,处于独特的市场地位 [11] - 公司认为自身的易用性、治理和安全特性是重要的竞争优势 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户继续表现出对Alteryx平台的深厚和不断增长的承诺,数字化政府实体和企业的需求正在加剧 [10] - 公司认为自身的Generative AI技术AiDIN是独特的,能够在当前时间和地点发挥作用 [12] - 公司对第四季度和2024年的前景保持谨慎态度,考虑到宏观环境的挑战和持续改善销售执行的需要 [57][58][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Koji Ikeda 提问 询问新任销售主管对公司增长战略的影响 [68][69] Mark Anderson 和 Paula Hansen 回答 新任销售主管将帮助公司继续提高运营纪律和敏捷性,同时推动云业务的增长。新任渠道负责人将帮助公司进一步扩大和加快合作伙伴带来的规模和效率 [69][70] 问题2 Sanjit Singh 提问 询问第四季度的更新假设和指引 [77][78] Mark Anderson 和 Kevin Rubin 回答 公司保持谨慎态度,但第四季度通常是最大的续订季度,销售团队有一年的时间准备。公司将继续密切关注宏观环境和销售执行的改善 [79][80] 问题3 Derrick Wood 提问 询问2024年的利润率目标 [92][93] Kevin Rubin 回答 公司将在下次财报时提供2024年的指引,但仍将保持谨慎态度,考虑到宏观环境的挑战和持续改善销售执行的需要 [94][95]