财务数据和关键指标变化 - 2022年第三财季营收达660万美元，创公司纪录，较2021年第三季度的200万美元增长227%；2022年前三季度营收为1410万美元，较2021年同期的550万美元增长156% [5] - 2022年第三季度毛损为30万美元，占销售额的5%，2021年第三季度为20万美元，占销售额的10%；2022年前三季度毛损为100万美元，占销售额的7%，2021年同期为60万美元，占销售额的11% [8] - 2022年第三季度运营费用为650万美元，2021年第二季度为150万美元；2022年前九个月运营费用为1090万美元，2021年同期为400万美元 [9] - 2022年第三季度净亏损为680万美元，合每股0.67美元，2021年第三季度为170万美元，合每股0.19美元；2022年前三季度净亏损为1190万美元，合每股1.21美元，2021年同期为460万美元，合每股0.52美元 [10] - 截至2022年9月30日，公司现金为470万美元，2021年12月31日为2190万美元；营运资金从2021年12月31日的2460万美元降至2022年9月30日的1280万美元 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电池业务积压订单价值约670万美元，所有销售总额约6220万美元，预计将在未来12个月内部署 [19] - 从2022年第二季度到第三季度，芝加哥工厂存储的千瓦小时出货量增长了38% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年政府收入约占总收入的84%，2022年降至58%，其余来自非政府来源 [23] - 2021年加州销售额占比从56%降至2022年的34%，但公司实际收入仍在增加 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续在圣地亚哥和芝加哥的工厂进行投资，以高效执行不断增长的订单积压 [37] - 2023年计划减少在手的在建EV ARC系统数量和库存，回归准时生产 [51] - 持续开发新产品，如EV Standard和UAV ARC，并继续拓展欧洲、中东和非洲市场 [58][59] - 保持收购策略，寻求为股东带来价值并符合战略计划的收购机会 [60] - 继续与Superlative合作推动Driving on Sunshine Network机会 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前的订单只是冰山一角，政府和企业对电动汽车充电基础设施的需求巨大，公司产品具有快速部署、可扩展和低成本的优势，将成为重要参与者 [20][21] - 尽管面临通货膨胀和供应链瓶颈，但公司通过提高效率和增加产量，改善了毛利率，并有望实现盈利 [32][34] - 预计经济衰退对公司业务影响不大，反而可能带来原材料和人力成本下降的好处 [56] 其他重要信息 - 公司因收购All Cell业务，导致或有对价公允价值增加370万美元，影响了运营费用和营运资金 [9][12] - 公司预计将进行与业绩挂钩的非现金盈利支付，这虽会影响损益表和营运资金，但证明被收购实体表现出色 [45][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何考虑电池电芯的采购 - 公司通过收购芝加哥的公司和加强与韩国供应商的关系，确保了未来可预见的电芯供应；供应商认可公司产品在电动汽车充电基础设施中的重要性，并希望在亚洲市场推广公司产品 [64][66] 问题: 客户对不同细分市场的需求情况 - 目前的订单只是开始，未来需求巨大；联邦政府车队电动化的需求迫切，公司产品将成为重要解决方案 [70][71] 问题: 是否会设定特定的库存水平 - 公司希望供应商承担库存和资金成本，尽可能接近准时生产；随着业务增长，公司将努力提高效率和与供应商谈判更好的条款 [74][75] 问题: 与TechFlow的合作安排 - TechFlow选择公司是因为公司产品具有独特优势，其他供应商无法满足规格要求；双方合作良好，未来将有更多合作 [77][78] 问题: 订单积压对利润率的影响 - 订单积压将降低固定成本负担，提高效率，并使公司能够与供应商谈判更好的价格；预计经济环境改善也将有利于利润率提升，有望实现现金流为正 [81][82] 问题: 政府和市政客户选择公司产品的主要因素 - 包括快速部署、避免基础设施建设成本和提高弹性等因素，这些都是公司产品多年来一直强调的优势，现在市场需求逐渐显现 [85][86] 问题: 过去开发的赞助部署机会是否会重新燃起 - 公司有优秀的销售团队和合作伙伴Superlative，目前的销售业绩和产品知名度将有助于推动该机会；虽然进展可能较慢，但最终会取得成功 [92][93] 问题: 本季度电池业务与充电业务的收入细分，以及企业客户的情况 - 电池业务收入占本季度总收入的五分之一以上；企业销售在疫情后大幅回升，虽然未来几年政府业务仍将占主导，但企业业务也在快速增长 [96][97] 问题: 扩大生产可能面临的挑战和毛利率盈亏平衡点 - 挑战包括人力资源和供应链问题，但公司有解决方案；目前离毛利率盈利不远，订单增加和经济衰退的影响将有助于实现盈利 [99][101] 问题: 产品分配和交付优先级 - 公司会优先满足合同义务，同时考虑客户关系；目前销售团队仍在积极拓展业务，公司将通过增加班次和扩大生产来满足需求 [105][107] 问题: 与韩国电池供应商的合作形式 - 目前尚未确定具体合作形式，但供应商认可公司在行业中的重要地位，未来将探索将这种认可转化为商业机会的方式 [113][114] 问题: 企业客户增加的类型 - 主要是工作场所充电需求，随着消费者对电动汽车的采用增加，员工在工作场所充电的需求也在增加；此外，公司还为其他类型的车队车辆和应用提供充电服务 [118][119] 问题: 做空公司股票的理由 - 做空理由主要包括公司破产、进行大规模稀释性融资或执行失败，但公司管理层认为这些情况都不会发生 [123] 问题: 对公司团队的赞扬和对订单的肯定 - 投资者赞扬公司团队的工作，并对公司在过去90天内获得近6000万美元订单表示肯定 [128]