财务数据和关键指标变化 - 第三季度国内同店销售额增长6.9%,主要由交易增长驱动,三年同店销售额增长36% [11] - 系统销售额增长17.7%,达到约7亿美元 [11] - 调整后EBITDA增长33%,达到2840万美元 [12] - 公司自有餐厅利润率环比改善,主要受益于核心商品(鸡翅)的显著通货紧缩 [11] - 食品成本同比下降超过1000个基点,预计第四季度食品成本为35.5% [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鸡翅三明治在8月29日推出,初期需求强劲,六天内售罄四周的库存 [14] - 鸡翅三明治的混合销售占比达到高个位数,预计未来无骨产品占比将超过50% [16] - 与Uber Eats的合作在7月启动,销售增量符合预期 [17] - 数字业务占比持续高于60%,平均订单金额比非数字渠道高5美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度净新增40家餐厅,前九个月净新增167家餐厅,同比增长13.5% [23] - 国际业务也在加速发展,预计2023年将继续保持强劲增长 [75] - 英国市场表现强劲,尽管宏观经济环境挑战,销售额和利润率仍在提升 [127] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于技术创新和增长导向,通过鸡翅三明治、扩大配送渠道和提升品牌知名度来推动同店销售额增长 [9][13] - 公司计划通过增加无骨产品占比,进一步优化供应链,目标是将食品成本降至30%左右 [16][48] - 公司长期目标是全球开设超过7000家餐厅,目前全球管道进一步加强,预计2023年将继续保持强劲增长 [23][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度业绩表示满意,认为品牌表现出韧性,并成功扭转了第二季度的趋势 [10] - 尽管面临宏观经济挑战,公司预计将继续保持行业领先的增长,主要得益于其简单的运营模式和最佳的单位经济效益 [26] - 管理层对2022年全年同店销售额增长保持低个位数的指引,并预计净新增餐厅数量将达到225至235家 [27][39] 其他重要信息 - 公司宣布每股0.19美元的股息,总额约570万美元,将于2022年12月2日支付 [38] - 公司预计2022年调整后每股收益为1.61至1.63美元,高于之前的指引 [40] - 公司预计2022年SG&A费用为6850万至7050万美元,低于之前的指引 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 鸡翅三明治对第三季度业绩的贡献 [43] - 鸡翅三明治在第三季度仅销售了六天,因此对整体季度的贡献有限,但展示了长期潜力 [44] - 鸡翅三明治的推出带来了新客户,并有望在未来推动无骨产品占比超过50% [46] 问题: 第四季度同店销售额展望 [53] - 公司预计第四季度同店销售额增长约6%,主要由交易增长驱动 [55] 问题: 鸡翅三明治的增量销售 [56] - 鸡翅三明治的销售高度增量,既吸引了新客户,也增加了现有客户的订单 [56] 问题: 宏观经济放缓对公司业务的影响 [60] - 公司认为其独特的价值定位和低频率的消费模式使其在宏观经济放缓时更具韧性 [61] 问题: 特许经营商对新店开发的兴趣 [63] - 特许经营商对继续扩张表现出强烈兴趣,预计2023年将继续保持双位数的增长 [64] 问题: 第三季度新店开发情况 [70] - 第三季度新店开发符合预期,预计全年净新增餐厅数量将达到225至235家 [73] 问题: 供应链和设备供应对新店开发的影响 [80] - 公司通过提前与设备供应商合作,确保供应链稳定,支持新店开发 [82] 问题: 广告基金增加的可能性 [89] - 公司对广告基金的增加持乐观态度,预计系统销售额的增长将继续为广告基金提供支持 [92] 问题: 数字销售占比的未来展望 [115] - 公司预计数字销售占比将继续增长,目标是将配送渠道的销售占比提升至50%以上 [117] 问题: 鸡翅成本的下降对促销策略的影响 [120] - 公司倾向于通过提供价值而非折扣来吸引客户,鸡翅三明治的定价策略就是一个例子 [122] 问题: 中国市场的发展机会 [124] - 公司对中国市场保持乐观,但目前没有重大更新,仍在评估潜在合作伙伴 [125] 问题: 配送业务的增长 [130] - 公司通过增加配送合作伙伴和提升品牌知名度,推动了配送业务的增长 [131] 问题: 鸡翅三明治对客户频率的影响 [133] - 鸡翅三明治有望增加客户的消费频率,进一步推动销售额增长 [134] 问题: 餐厅格式和房地产策略的潜在变化 [138] - 公司计划保持现有的餐厅格式,专注于保护单位经济效益 [140] 问题: 无骨产品占比提升对供应链的影响 [145] - 无骨产品占比的提升将有助于优化供应链,无需额外投资 [145] 问题: 幽灵厨房的发展策略 [146] - 公司对幽灵厨房的策略保持不变,预计其不会成为主要的增长驱动力 [148] 问题: 数字销售的增长驱动因素 [151] - 数字销售的增长主要得益于配送业务的扩展和新客户的增加 [152] 问题: 数字订单的平均订单金额 [154] - 数字订单的平均订单金额较高,主要得益于更高的菜单价格和更多的附加产品 [154]
Wingstop(WING) - 2022 Q3 - Earnings Call Transcript
Wingstop(WING)2022-10-27 03:55