财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2.41亿美元，高于指引10% [6] - 截至第二季度，GoPro订阅用户同比增长27%，达到244万 [6] - 预计第三季度营收约2.8亿美元（±1000万美元），同比下降8%；ASP约355美元，同比下降7%；单位销量同比增长10%，达到约75万台；毛利率为34%（指引中点），低于去年同期的38.2%，但高于2023年第二季度的31.6%；订阅用户增长至250万，同比增长20%；非GAAP每股净收益为0.02美元（指引中点）；流通股约1.69亿股 [14][16] - 预计2023年营收约10.3亿美元，同比下降6%；单位销量同比增长约5%，达到约300万台；毛利率为33%（指引中点）；运营费用约3.7亿美元，同比增长近12%；非GAAP每股净亏损约0.18美元（中点）；下半年调整后EBITDA约1500万美元；年末现金3亿美元，包括约4000万美元的股票回购 [16][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 入门级产品HERO8（199美元）和HERO9 Black（249美元）相机的销售环比提升超50%，且未对高价产品造成蚕食 [6] - 第二季度，零售渠道相机通过应用程序的订阅附加率超过40%，高于去年的约33%；GoPro.com渠道相机的订阅附加率也超过40% [10][11] - 入门级相机购买者的订阅附加率在20% - 30%之间，有助于推动订阅和服务收入增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚马逊Prime Day期间，北美地区GoPro相机总销量同比增长6%，而同期亚马逊上的 discretionary 和 general merchandise 销售同比下降3%，单位销量下降8% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于5月9日宣布更新市场策略，包括恢复疫情前的较低定价、重新强调零售渠道、重新推出入门级相机、恢复全球零售布局、逐步将营销支出恢复到疫情前水平 [6][7] - 计划到2023年底在全球新增约2000个零售点，2024 - 2025年继续增长；目前在EMEA已新增近800个零售点 [9] - 为提高GoPro知名度和支持下半年营收增长，将增加营销投入，与关键零售商合作 [9] - 第四季度将推出全新桌面应用程序，GoPro订阅用户可免费使用全部功能；还将提供高级订阅服务，允许用户导入任何相机的素材 [11] - 公司重视竞争对手，认为竞争促使其开发高性能产品并为消费者提供高性价比产品，对自身产品竞争力有信心 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场策略转变对业务产生积极影响，第二季度营收和订阅用户增长超预期，第三季度零售渠道销售势头持续 [6] - 第三季度指引疲软，原因包括入门级产品销售超预期、零售商库存周数较低、GoPro.com销售下降 [13] - 预计零售渠道销售增长将持续，但弥补GoPro.com销售下降尚需时日，需增加零售点、提升品牌形象和扩大营销 [13] - 宏观经济压力可能影响下半年消费者支出 [14] - 战略转变正在发挥作用，尽管2023年数据受产品组合、价格保护等因素影响，但预计2024年将充分受益，单位、营收、利润率和盈利能力将显著提升 [18][19] 其他重要信息 - 管理层提醒，会议中的发言可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险和不确定性可参考公司2022年12月31日的10 - K年度报告及其他SEC文件 [3][4] - 除营收外，管理层评论和发言中讨论的损益表相关数据均为非GAAP数据，GAAP与非GAAP运营费用的调整可在今日下午发布的新闻稿中查看 [4][5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 相机降价带来的新用户情况，新相机购买者与往年是否不同 - 公司重新推出199 - 249美元的入门级价格点，历史上该价格段通常占销售额的25%左右，能带来60 - 100万台的需求，是重要的增长驱动力 [23][24] - 新用户的主要激励因素是价格和高性价比，入门级产品的订阅附加率在20% - 30%，旗舰级产品超过40% [24] - 入门级和旗舰级用户在生态系统中的行为特征相似，且入门级用户在HERO11上的上传量更多，使用云系统的人数也更多 [25] - 入门级客户的购买行为与历史上GoPro客户一致，主要通过零售渠道购买，这是市场对价格的自然反应，表明GoPro产品有更大的市场需求 [26][27] 问题2: 对竞争格局的最新看法，以及公司在高低价格段的表现 - 公司重视竞争对手，竞争促使其开发高性能产品并为消费者提供高性价比产品，对自身现有产品和今年晚些时候计划推出的产品的竞争力有信心，建议投资者不要因竞争对手的新产品而改变对GoPro的预期 [30][31]