财务数据和关键指标变化 - 公司预计全年演唱会业务利润率将较去年有所扩大，维持利润率在30%以上的预期，但暂不提供更具体的指引 [29][31] - 公司今年有望实现3亿美元手续费票务收入，较2022年增长7%，上半年手续费票务收入同比增长22% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 演唱会业务 - 截至目前，公司已确认和有合作意向的场馆演出数量较去年同期有所增加，有望带动观众人数持续增长 [22] - 国际市场粉丝数量今年增长46%，拉丁美洲市场粉丝数量年初至今增长约35%，达到约1000万，北美市场粉丝数量年初至今增长8%，预计第三季度将实现两位数增长，全年有望接近两位数增长 [24][25][26] 票务业务 - 数字票务在全球已基本普及，预计数字票务占比达90%以上，公司正从条形码票务向安全票务（旋转条形码或NFC）转变，以防止票务造假和倒卖 [50] 赞助业务 - 公司超过90%的年度预期赞助收入已签约，主要得益于大型多资产、数百万美元级别的赞助商，且这些赞助商与公司签订了长期协议，并持续增加合作 [57] 各个市场数据和关键指标变化 国际市场 - 拉丁美洲市场增长强劲，公司在该地区推出的音乐节已售出40万张门票，预计最终销量将达50万张，公司将继续拓展该地区的推广、赞助和票务业务 [25] - 亚洲和欧洲部分地区也出现了积极的增长迹象，公司将国际市场作为场馆建设的重点发展方向 [24][40] 北美市场 - 北美市场表现良好，各类场馆的观众需求强劲，预计全年粉丝数量将实现两位数增长 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动全球业务发展，利用有机增长和并购相结合的方式，扩大市场份额，特别是在拉丁美洲、亚洲和欧洲等地区 [28][47] - 公司致力于通过技术手段打击票务机器人和黄牛党，同时呼吁立法支持，对违规行为进行处罚 [35] - 公司推行自愿全票价定价倡议，旨在为消费者提供更好的购票体验，目前市场反应积极，且未对一级票务销售产生影响 [30] - 公司将继续优化场馆设施，提高单客盈利能力，通过增加酒吧设计、销售点等方式，提升场馆的收入水平 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管学生贷款还款可能对消费者支出产生一定影响，但体验式消费在可自由支配支出中的占比回升所带来的积极影响，将远远超过学生贷款还款的潜在负面影响 [12] - 行业在未来几年将迎来全球范围内的增长浪潮，公司将受益于市场增长、消费者需求增加以及持续的并购活动，实现持续增长 [27][28] 其他重要信息 - 公司调整了财报发布方式，减少叙述内容，增加关键数据，并提供趋势表，方便投资者对比历史数据 [7] - 公司提醒投资者，本次电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因风险和不确定性而有所不同，并提供了非GAAP指标的定义和与GAAP指标的全面调整说明 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年国内外市场的积极迹象以及供应能否匹配过去几年的水平 - 公司已确认和有合作意向的场馆演出数量较去年同期增加，有望带动观众人数持续增长，预计2024年将实现全面强劲增长，且很多演出具有全球性，涵盖北美和国际市场 [22][23] 问题2: 学生贷款还款对消费者支出的影响以及公司业务的风险暴露情况 - 体验式消费在可自由支配支出中的占比回升所带来的积极影响，将远远超过学生贷款还款的潜在负面影响，公司未看到任何业务放缓的迹象 [12][13] 问题3: 第二季度演唱会业务利润率扩张的原因以及是否可持续 - 尽管第三方场馆的粉丝利润率通常较低，但公司通过提高各类场馆的单客盈利能力和控制成本，实现了利润率的扩张，预计全年演唱会业务利润率将较去年有所扩大 [29] 问题4: 自愿全票价定价倡议的市场反应以及对票务需求的影响 - 市场反应积极，消费者认为提前获得全票价是最佳的购票体验，公司支持相关立法以确保粉丝体验的一致性，目前在纽约和路易斯安那州的实施情况表明，该倡议未对一级票务销售产生影响 [30] 问题5: 3亿美元增长性资本支出的具体分配情况以及国际场馆建设的重点区域 - 约75% - 80%的支出将用于演唱会业务，主要包括场馆的战术改进、租赁续约时的资本支出更新以及新场馆建设；国际市场（拉丁美洲、亚洲和欧洲）是场馆建设的重点发展方向 [38][40] 问题6: 下半年票务业务增长放缓的原因以及票务利润率的变化情况 - 目前无法确定第四季度的票务销售情况，公司对3亿美元的票务收入目标有信心，随着后续能见度的提高，将提供更明确的指引；全年票务利润率预计维持在30%以上 [44][45] 问题7: 国际市场增长强劲是否改变公司战略，是否会增加国际并购支出，以及在技术方面的投入 - 公司的全球战略保持不变，将继续通过有机增长和并购相结合的方式拓展国际市场；公司将继续投入技术，打击票务机器人和黄牛党，并呼吁立法支持 [35][47] 问题8: 数字票务的现状和发展前景，以及如何利用相关数据实现更好的回报 - 数字票务在全球已基本普及，公司正从条形码票务向安全票务转变；公司利用数字票务数据开展了一系列营销活动，并通过机器学习工具帮助客户定价和预测市场需求 [50][51] 问题9: 铂金票务的发展现状、增长潜力以及面临的压力点 - 铂金票务在北美市场已广泛应用，在国际市场的采用率也在逐渐提高；艺术家通过铂金票务可以更好地平衡票价，提高场馆的上座率；目前铂金票务的定价与二级票务市场仍存在较大差距，艺术家仍在尝试为粉丝提供更多价值 [61][62] 问题10: 公司对二级市场的策略是否改变，以及二级市场票务量增长的原因 - 公司的首要任务是做好一级票务销售，同时认为二级市场对满足粉丝需求有一定作用；公司通过优化服务、减少摩擦，自然地扩大了在二级市场的份额 [53][66] 问题11: 平均票价的趋势以及宏观环境对赞助业务的影响 - 公司场馆的最低票价平均低于35美元，整体票价同比仍实现两位数增长；公司拥有900个不同的赞助商品牌，各行业分布较为均衡，未看到任何行业的赞助支出减少，且随着品牌寻求与消费者的直接互动，预计赞助业务将继续增长 [68][81] 问题12: OCESA表现出色的原因以及拉丁美洲市场的扩张策略 - OCESA在演唱会、音乐节、票务和赞助等业务方面均表现出色，得益于拉丁艺术家的热度、票务平台的升级和赞助商的引入；公司将继续通过有机增长和并购相结合的方式拓展拉丁美洲市场 [72][83] 问题13: 公司网络是否能够应对类似去年11月的流量高峰 - 去年11月的票务销售受到票务机器人攻击和网络黑客攻击的影响，公司在5小时内解决了问题，并最终售出200万张门票；目前公司已加强了网络防御，能够更好地应对类似情况 [87][88] 问题14: 香港Clockenflap音乐节的收购是否是公司在亚洲市场的扩张平台 - 该收购是公司在亚洲市场的一项战略举措，公司将寻找当地的推广商和音乐节，与公司的演唱会平台相结合，并引入赞助团队 [90] 问题15: 赞助业务是否存在单向或双向的市场拓展模式 - 公司将努力用全球合作取代本地合作，通过增加更多市场，为赞助商提供全球平台，吸引更大的赞助商参与本地合作 [94]