财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总收入为860万美元，同比下降26%，核心收入为780万美元，同比下降19% [17] - 毛利率从2022年第一季度的91%下降至2023年第一季度的88%，主要受里程碑收入和产品组合的影响 [18] - 2023年第一季度运营费用为2080万美元，同比增长41%，主要由于研发、销售和市场营销、人员增加以及战略咨询费用的增加 [54] - 公司预计2023年总收入增长8%至12%，核心收入增长5%至10%，SPL计划相关收入预计为600万美元 [39] - 截至2023年第一季度末，公司现金及短期投资为2247亿美元，无债务 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 细胞治疗公司收入为600万美元，同比下降19%，药物发现客户收入为180万美元，同比下降17% [53] - 2023年第一季度SPL计划相关收入为80万美元，同比下降60% [38] - 公司预计2023年SPL计划相关收入为600万美元，与之前的预期保持一致 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于商业团队扩展、制造能力自动化、工艺开发能力提升以及产品和技术的持续开发 [12] - 公司签署了两项新的SPL合作伙伴关系，分别是Catamaran Bio和Walking Fish Therapeutics，使总合作伙伴数量达到20个 [11][31] - 公司预计Vertex和CRISPR XL项目将成为首个获得FDA批准的非病毒工程细胞治疗产品，进一步验证公司平台技术的价值 [32] - 公司发布了首份ESG报告，强调其在环境、社会和治理方面的努力，特别是针对患者群体的差异化挑战 [13][14][34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年预计是行业充满挑战的一年，资本市场的困难环境导致公司优先考虑研发管线资产，影响了项目的推进时间 [8] - 尽管面临短期挑战，公司对长期机会保持信心，特别是细胞治疗公司继续向非病毒方法和复杂工程细胞治疗方向发展 [9] - 公司预计2023年经营环境更具挑战性，但认为这些挑战是短期的，长期来看治疗领域具有巨大潜力 [15] 其他重要信息 - 公司新任首席财务官DJ于2023年3月加入，拥有超过20年的医疗保健行业经验 [5] - 公司预计2023年核心收入的40%将在上半年实现，与历史季节性一致 [38] - 公司预计2023年底现金及短期投资将达到2亿美元，无债务 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于收入预期下调的原因 - 收入预期下调主要由于客户反馈和资本支出放缓，特别是大型资本项目的审批时间延长 [63][64][65] - SPL合作伙伴的业务仍然强劲，未出现任何疲软迹象 [66] 问题: 关于SPL里程碑收入的预期 - 公司预计2023年SPL里程碑收入为600万美元，基于20个合作伙伴的多种情景分析 [80][85] - 里程碑收入的波动性较大，但公司对600万美元的预期保持信心 [104] 问题: 关于毛利率的展望 - 公司预计毛利率将保持在80%以上的高水平，尽管收入组合和里程碑收入的波动性可能影响毛利率 [99] 问题: 关于资本支出和M&A计划 - 公司预计2023年底现金将达到2亿美元，无债务，将继续投资于长期战略，不会因短期市场条件改变投资计划 [60][90] - 公司正在关注并购机会，特别是与工艺分析技术和制造自动化相关的领域 [91][92] 问题: 关于SPL合作伙伴的进展 - 公司预计2023年将签署3至5个新的SPL合作伙伴关系，与历史节奏一致 [95]