财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为4.44亿美元,同比下降52%,环比下降5% [17] - 付费用户转化率(PMAU/MAU)为18% [17] - 用户获取营销支出为8.4百万美元,同比下降86%,环比下降11% [17] - 参与营销支出为17.6百万美元,同比下降59%,环比下降11% [18] - 研发费用为8.9百万美元,同比下降52%,占收入17% [18] - 销售和营销费用为34.9百万美元,同比下降70%,占收入74% [18] - 管理费用为28百万美元,同比下降70%,占收入46% [19] - 净亏损为35.6百万美元,同比减少114百万美元,环比减少75% [19] - 调整后EBITDA为-20.9百万美元,同比下降67%,环比增长121% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在通过推出新的限时挑战等产品举措来提高用户粘性和参与度 [8] - 推出新的比赛界面UI,提高了职业比赛参与度和留存率 [8] - 为开发者推出了Skillz Discord服务器,提升了社区支持 [9] - 更新了SDK发布流程,提高了开发者的透明度 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司用户群集中度一直保持在80%左右,保持相对稳定 [27] - 公司正在通过新的开发者收入分成模式,引入更多类型的游戏内容,提高内容多样性 [31][32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过四大战略支柱推进业务转型:1)提升平台以提高客户和开发者参与度;2)优化组织架构;3)改善go-to-market策略;4)明确实现盈利的路径 [7][10][12][14] - 新的开发者收入分成模式有助于吸引更多优质开发者加入,提高内容多样性 [31][32] - 公司正在通过整合更复杂的多人游戏引擎,拓展游戏类型,从异步棋牌游戏向更复杂的即时对战游戏转型 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于艰难的转型期,需要谨慎乐观地看待未来 [7][15] - 公司正在持续优化组织架构,引进更多优秀人才,提高团队执行力 [10][11] - 用户获取成本和回报期持续改善,未来3个季度内有望恢复到最佳水平 [12] - 公司正在控制成本,致力于2024年底实现调整后EBITDA盈利 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jason Tilchen 提问 询问用户群体集中度的变化情况 [25] Jason Roswig 回答 用户群体集中度一直保持在80%左右,公司正在通过新的开发者收入分成模式引入更多内容来提高内容多样性 [27] 问题2 Jason Tilchen 提问 询问公司拓展游戏类型的举措 [28] Andrew Paradise 回答 公司正在通过整合更复杂的多人游戏引擎,拓展游戏类型,从异步棋牌游戏向更复杂的即时对战游戏转型 [30][31][32] 问题3 Jason Tilchen 提问 询问付费用户转化率的趋势 [36] Casey Chafkin 回答 降低参与营销支出会降低新用户转化为付费用户的动力,但会提高现有付费用户的盈利能力,预计付费DAU/总DAU将保持相对稳定甚至略有上升 [38][39]