财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为$71.1百万,同比下降7% [9] - 第一季度自由现金流为$14.7百万,同比增长26% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 技术市场持续受到疲软需求、大规模裁员和预算削减的困扰 [10] - 领先的科技银行在本季度倒闭,加剧了客户的负面情绪 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在投资人工智能技术,以帮助加速业务发展 [15][16][17][18][19][21] - 公司正在加强内容使能服务,帮助客户制定有效的内容策略 [19][20] - 公司认为作为内容提供商和出版商,在AI时代拥有竞争优势 [66][67][69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 技术市场环境充满挑战,公司将继续管理裁量性支出,保持30%左右的EBITDA利润率 [22][23][24] - 公司将继续关注产品投资,如Priority Engine平台的功能升级,以提升客户使用价值 [44][45][46][47][48][49] - 公司对企业级B2B技术市场的长期前景保持乐观 [31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Justin Patterson 提问 询问公司何时可以从AI中获得收益,以及正在进行的相关投资 [13] Michael Cotoia 回答 公司正在利用AI技术提升产品功能,帮助客户更好地利用公司的购买意向数据,提高营销和销售效率 [15][16][17][18][19][21] 问题2 Rob Morelli 提问 询问Silicon Valley Bank倒闭对公司客户信心的影响,以及公司对初创公司客户的曝险 [27] Michael Cotoia 回答 公司客户群已从过去高度集中的大客户转向更加分散的中小客户,但Silicon Valley Bank倒闭仍加剧了市场的不确定性和谨慎情绪 [28][29][30][31][32] 问题3 Bryan Bergin 提问 询问公司对2023年全年业绩的可见度和假设 [38] Michael Cotoia 回答 公司根据当前订单情况和客户行为做出了保守的指引,但未来6个月的市场变化仍存在较大不确定性 [39][40][41][42][43]