财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收低于预期范围，为3300万欧元，调整后约为3500万欧元，环比基本持平 [38] - 第二季度营收为3300万欧元，加回一次性回扣和退货后为3480万欧元 [86] - 第二季度运营亏损3100万欧元，较上一季度亏损3660万欧元改善15%；调整后EBITDA亏损2120万欧元，环比略有改善 [90] - 第二季度毛利率为30%，排除特定供应商组件问题影响后为36%，预计年底回升至35%-39% [117][118] - 现金运营成本持续下降，较2022年第四季度减少1230万欧元，预计实现全年减少5000万欧元的目标 [111][119] - 第二季度完成4860万美元A类股私募配售，期末现金及等价物为1.11亿欧元，长期债务为7000万欧元 [120][121] 各条业务线数据和关键指标变化 - DC快充业务表现强劲，收入占比从去年的2%提升至20%，第二季度环比增长61% [52][73] - AC充电业务收入占比从去年同期的96%降至63%，受欧洲渠道库存调整影响，销量有所下滑 [52] - 软件和服务业务收入占比达17%，公司认为该业务占比将持续提升，长期来看AC和DC业务将实现平衡 [108] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长67%，快于整体市场，占总销售额的20%，平衡了部分增长乏力的市场 [47] - 欧洲市场分销渠道销售单位同比增长18%，但由于去年同期渠道库存大幅增加，销售收入同比下降25%，预计未来收入将与分销商单位增长趋势更趋一致 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于降低成本、引入新产品和削减开支，以实现调整后EBITDA盈亏平衡和长期盈利 [56][89] - 计划在2023年底前交付Supernova 180，并积极参与NEVI项目，有望获得更多项目机会 [75][76] - 推出Pulsar Pro和Orion等新产品，预计2024年将对业绩产生重大贡献 [82] - 强调提供高质量、创新的EV充电技术，兼容所有标准，包括NACS，以满足客户需求 [68] - 凭借垂直整合的制造模式和OCPP产品，在市场竞争中具有差异化优势 [43][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球EV市场需求强劲，但部分国家受补贴计划时间影响，增长可能出现波动 [41] - 监管环境和消费者偏好变化迅速，公司具备快速适应变化的能力 [43] - 对2024年和2025年市场前景持乐观态度，预计补贴和CO2目标将推动EV和充电基础设施需求显著增长 [125] - 公司有信心在未来四年内实现年收入超过10亿欧元的目标 [127] 其他重要信息 - 公司参加Intersolar展会，展示双向充电技术，彰显技术领先地位 [57] - 新增Costco、BestBuy和Walmart等客户，合作将在下半年开始体现财务成果 [82][113] - 预计2023年第三和第四季度收入将环比增长，DC快充业务销售额将至少增长300%，美国收入将超市场增长，欧洲市场份额将保持或扩大 [97] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 实现EBITDA盈亏平衡的最大风险及最低收入门槛是多少？ - 公司认为目前成本降低计划执行良好，无明显风险，关键在于季度收入，收入达到6000万 - 7000万欧元有望实现盈亏平衡 [3] 问题: Supernova充电器调试时间从8小时大幅缩短至2小时，目标是1小时，背后的驱动因素是什么？ - 主要得益于更新和配置特定CPU的自动化过程，减少了工程师或技术人员的参与，目标是在未来几个季度实现100%自动化 [4][5] 问题: Q3和Q4的可见度如何，Supernova与其他充电器相比，哪个可见度更高？ - 公司对Supernova全年销售非常有信心，有6 - 9个月的订单可见度；对于AC充电器，可通过合作伙伴的销售情况了解订单情况，对快速充电器有全年可见度 [9][10] 问题: 新产品对今年和明年的影响如何，新产品推出后利润率会怎样变化？ - 新产品今年会有财务影响，但难以确定具体程度和时间，大部分影响预计在2024年体现，如Supernova 150已推动DC快充业务增长300% [12][14] 问题: 从今年下半年到2024年和2025年，快速充电器和家用充电器的销售组合如何，快速充电业务的利润率将如何演变？ - 预计1 - 2年内，AC和DC销售占比各为40%，软件和服务占比20%；AC充电业务毛利率目标为45%，DC快充业务毛利率目标为38% - 40% [20][22] 问题: 考虑到NEVI资金的投向，Supernova是否会因Hypernova而被边缘化？ - 公司对Supernova销售有良好可见度，AC充电器有90天的销售周期可见度，OEM合作的可见度相对较低 [31] 问题: 如何看待福特关于美国EV销售放缓的评论，对下半年和2024年实现EBITDA盈利有何影响？ - 公司认为不同业务板块情况不同，快充业务不依赖EV销售，且增长迅速；美国市场份额扩大，对盈利有直接贡献；公司将专注于可控因素，通过降低成本和改善运营实现盈利 [140][141] 问题: Q2收入与预期存在差距的原因是什么，如何确定库存减少已结束？ - 美国市场销售和快充业务增长显著，欧洲分销商交付量也在增长，表明库存调整已完成，对下半年收入增长有信心 [147][148] 问题: 进入2024年，公司有何信心成为NEVI项目硬件供应商的选择之一？ - 公司的Supernova 180产品符合功率和“美国制造”要求，且兼容NACS标准，同时公司具备生产能力、产品可靠性高，并与相关方保持积极沟通 [150][152] 问题: 公司近期营销战略调整情况如何，对下半年利润率有何影响？ - 以Costco合作为例，这是公司专注零售的重大成果，预计本季度开始产生收入，后续将提供更多信息 [157]